Hogyan lehet azonosítani a döntéshozó studopediya
A legostobább hogy lehet, hogy egy menedzsernek - kérjen közvetlenül:
- Te - döntéshozó?
- Nem, én csak egy fiú / lány futtatni ügyintézés, vegye fel lehetőségek nagy főnök.
Talán a válasz arra vár, hogy hallani egy értékesítési menedzser. Sőt, őszintén bevallom, hogy ő - nem a döntéshozó, nem haladhatja meg a 30% -a az embereknek. A többi minden erő lesz felfuvalkodott, mutatja magát a köldök a föld, és ezek a hatalmas erőfeszítést fordítanak majd. Szóval ajánlom, hogy kérje a közvetett kérdéseket, nem von le az ember méltóságát. és ezzel egyidejűleg helyezzük azt egy őszinte beszélgetés:
1) - Hogyan működik a cég általában kiválaszt egy vállalkozó?
2) - akkor valószínűleg meg kell egyezniük a szerződést egy csomó esetben a vállalatnál?
3) - Ön egy csomó vita a kollégákkal, amikor által meghatározott előadó?
Bármilyen válasz erre a kérdésre lesz sokkal közelebb áll a valósághoz, mint a közvetlen kérdés a személy, hogy a döntést. Mert nem, hogy egy személy a választás: „Ki ez, hogy a főnök ebben a kérdésben a társaságában.” Nyitott kérdés lehetővé teszi számunkra, hogy ne csak megértsék a döntési algoritmus a cég, hanem létrehozza a kapcsolatot valakivel. Ahhoz, hogy megértsük a szerepe, még ha ez nem hoz döntést.
Van egy koncepció - személy döntések befolyásolására (KVR). Egyes esetekben a közvetlen kommunikációt a döntéshozó nem lehetséges. Például az értékesítés irodaszerek, a végső döntés meghozatala, és a fejét, de nem valószínű, hogy lesz összehasonlítani a szállítók. Bocsáss meg Monsters írószer üzlet, ami már volt tapasztalata, de a vásárlás irodaszerek valószínűleg nem befolyásolja a siker az üzleti életben.
Nagyon gyakran a nagyvállalatok nincs egyetlen döntéshozó, van egy csoport ember vesz részt a döntést. És meg kell, hogy legyen szíves nem egy, hanem több tisztviselők. Úgy történik, hogy az a személy, így a döntés nem formálisan, hanem előkészíti lehetőségeket. De a szakértők a cég olyan nagy, hogy a döntéshozó, a legtöbb esetben ez lesz a tanácsot választott termék / szolgáltatás. Például egy rendszergazda az a személy valójában befolyásolja a döntést, hogy melyik szoftver választani. Border LPRa LVRa és nagyon vékony, de mindig ott van. LWR-, és sokkal könnyebb megnyerni:
Egyetért azzal, hogy ez a legjobb megoldás az Ön cége?