Hogyan készítsünk egy értékesítési tervét 2018
Mandyk Roman, vezetője értékesítési osztálya a magyar gyártó társaság «Skinkea”
értékesítési tervét az év hosszabb ideig közvetlenül befolyásolja a stratégiai tervezés és a költségvetés. Ezen kívül szükség van, hogy vegye figyelembe a jövedelmezőség jövőbeni értékesítés. A legjobb megoldás - kombinációja tervek bevételi és profit. Vegyük példának a értékesítési terv erre az évre a cég példáját.
Kiszámításakor az értékesítési tervet kell látnunk:
- mennyit keresnek
- milyen erőforrásokat kell e cél elérése érdekében
- milyen költségek lesznek termékeket előállító
- milyen kockázatokat is várható
- mi lesz a profit a cég, figyelembe véve az összes költség
A tapasztalat több mint 10 éve, és azt, hogy az értékesítési tervet a következő időszakokban három változatban kapható:
- optimista értékesítési előrejelzés;
- pesszimista értékesítési előrejelzés;
- cél (reális) előrejelzés értékesítés.
Ezen kívül, mi kettőt kiemelünk a tervezési horizont: 3 év és 1 év. Miután több forgatókönyv lehetővé teszi a vállalat gyorsan alkalmazkodni a változó külső és belső körülmények, és ezért sokkal hatékonyabb kezeléséhez.
Ezek a változások tették lehetővé a bevezetése a vállalat CRM. Vállalati információs rendszer automatikusan összegyűjti és struktúrák az adatokat az értékesítés, ami jelentősen leegyszerűsíti a tervezési folyamat, és megoldja az egyik legfontosabb feladat - megtartva a pontosság és a valós fogyasztók szükségleteit.
Milyen kockázatokat figyelembe veszik az eladások tekintetében az év
Van egy utat a legnagyobb ellenállást. Figyelembe vesszük és elvárások a tulajdonos, és a kilátást a vezetők az eladási, amely lehetővé teszi, hogy értékelje a piaci valóságot és a mércét magas. értékesítési tervét az év növekedésen alapuló, míg a korábbi időszakokban. A lépést határozza meg a dinamikája a piaci helyzet alakulását az értékesítési volumen és a jövedelmezőség a márkák, bővítése termékösszetétel, a csatorna és értékesítési földrajz. értékesítési terv megerősíti a hangsúly a vállalat fejlődését és növekedését.
Mindenki ismeri azt az elvet: „kér többet kap, mint amire szüksége van.” Ezért ezzel a „túlzott” tervek, mi éri el a minimálisan szükséges stratégiai üzleti céljait.
- Stratégia és taktika anti-válságkezelés 5 lépésben
Megjegyezzük, hogy kiteszik a „túl magas”, vagy ahogy ők nevezik, „irreális” terveit, akkor azonnal kap negatív azoknak, akik ezeket a terveket a gyakorlatba átültetni. Ha a munkavállaló kezd észre, hogy a bevételt és nyereséget, tegye előtt a vezetés, nem valós, akkor megszűnik törekszünk azok végrehajtására.
Kiszámításakor a „helyes” az értékesítési tervet, és megfelelő párbeszéd beosztottjai azok végrehajtásának mechanizmusát (együtt a szükséges forrásokat), akkor a legjobb eredményt az eladások tekintetében tervet.
- Dömping: milyen veszélyeket elrejteni nyomott árak
A számítás az értékesítési tervét az év egyik leginkább munkaigényes folyamat, hiszen részt vesz az alkalmazottak a különböző osztályok. Például a pénzügyi osztály biztosítja az előrejelzés az árfolyamok, a minimális küszöbérték a jövedelmezőség. Department of Supply and Logistics tájékoztatást nyújt árának alakulását a piacon, a nyersanyag-beszállítók, amelyek közvetlen hatást gyakorolnak a termelési költségeket. Marketing Osztály nyújt ütemezését az új termékek köre a dinamika és eladási statisztikák és jövedelmezőségét márkák.
"Skinkea". Felhasználási terület - fejlesztés és gyártás a szakmai bőrvédelem ipari munkások. A cég képviselteti magát a 88-magyarországi régióban és a FÁK országokban. Alkalmazottak - 180 alkalmazottal.
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”