Hogyan kell használni a technikát, hogy csatlakozzon a klub prodazhnikov
Összesen 3030 példány
Új fórum témák
Összesen 2403
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2671
közelgő események
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
- Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
Battle az átalakítás épület hatékony értékesítési rendszer
minden
egyéni címkék
Miért ez a technika működik hatékonyan?
összekötő technika lényege, hogy az a tény, hogy az értékesítési igazgató megállapítja a közös nevezőt az ügyfél és teszi őket összekötő. Úgy működik, mert az ügyfél fontos, hogy úgy érzi, hogy a javasolt szolgáltatást vagy terméket ő már dolgoznak és segítik a többi embert.
Azt is fontos tudni, hogy valaki már használja őket. Ez létrehoz egyfajta egység másokkal, ami nagyon fontos a legtöbb ügyfél.
Hogyan kell alkalmazni a technikát csatlakoznak a beszélgetést?
Kezdve a beszélgetés egy kliens script írásban előre értékesítés. Kezdés kérve őt, különböző kérdéseket, hogy melyik mutat, hogy csatlakozzanak. Tegyük fel, hogy eladja néhány képzést a személyes fejlődés és van egy autóban, ahol te is sokszor hallgattam.
Akkor lehet kérni, a következő kérdést: „András, mondd, hogy van egy autó?”. Az ügyfél fog válaszolni: „Igen, van!”. Azt mondod: „Nagyszerű! Én is! És ha folyamatosan zenét hallgat meg?”. Azt fogja válaszolni: „Igen, folyamatosan.”
Akkor használja a kapcsolat technika: „Super! Én is szeretem a zenehallgatás, valamint a különböző rekordokat. Például, hallottam egy edzőgép, amit mondok most. Meg lehet hallgatni is, amikor a vezetés dolgozni, vagy otthon. Ez azt jelenti, a fejlesztési akkor nem is kell időt pazarolni! Ahogy érdekli ez a lehetőség?”. Valószínűleg ez az opció megfelel az ügyfél.
Akkor csatlakoztatható nemcsak a jármű jelenlétét, hanem más dolgok: a család, a munka, a szabadidő, stb Tegyen fel kérdéseket valóban érdekli az ügyfelek, foszlány igényeiket és akkor bezárja több foglalkozik, mint valaha!
Hű, milyen érdekes értelmezése a klasszikus színpadi „hogy azonosítsa a szükségletek”! És a nevét a jobb NLPishnoe - „kapcsolat”, ki gondolta volna) Kreativnenko)
És a téma: Azt javasolnám, még egy, tisztán technikai manipuláció módszer.
Csak a az ülés kezdete, minden - a kihallgatás, a közös nevezőt, hogy az „a” közös témák.
1. Másolja a testtartás és gesztusok jellemző kliens található és a lehetőségek ugyanabban a helyzetben. Motion azokban a pillanatokban, amelyben rendszerint gesticulates. Változtasd meg a testtartás, valamint ő. Akkor nem veszi észre, milyen gyorsan kezdi másolni a beszélgetőpartner a teljesen automatikus, reflexszerűen.
2. Catch a ritmust a légzés partnernek és lélegezzünk azonos ritmusban. Ez egyszerű és könnyű, próbálja ki)
3. Vegye fel a stílus és beszédmód az ügyfél, és elkezd beszélni vele az ő nyelvén. Próbálja fenntartani ugyanazt a hangot, ugyanazt a sebességet, az azonos intonations és díszítéssel. Semmi bonyolult, a lényeg az volt eredetileg „dallam” beszélgetést.
Elég jól.
Ás nem látja értelmét, hiszen a három együgyű műszaki megfordította folyamán a tárgyalások a „felejthetetlen” konstruktív és élvezetes persze. Lap saját tapasztalat. Sok-sok-sok alkalommal. Úgy működik hibátlanul.
PS. Ha hirtelen érdekli, a fogadás az úgynevezett „Követés”. Pontosabban, a legtöbb alapjait tuning)