Hogyan kell hallgatni
A legegyszerűbb és leghatékonyabb módja annak, hogy megtanulják, hogy meghallgassák.
Természetes, hogy abban az esetben az eltérések, a kérdés gyakran felmerül, mint akkor volt, hogy kell érteni a közvetítője? Hogyan közvetíteni a szempontból?
I-hez egy egyszerű módja. Talán te is tudod, hogy gyakran tanított képzési tárgyalások.
Ebben a cikkben nem akarom, hogy csak beszélni ezt a módszert, de azt is mutatják, hogy van ez könnyen alkalmazható az élet és az üzleti.
Ez a módszer segít fejleszteni a rugalmasságot, hogy megértsük valaki más szempontból kell érteni. Segít fejleszteni a pozitív gondolkodásmód, amely elvezet a hit eléréséhez bizalom és a nagyon célját!
És plusz használni, mint egy bónusz: a világ, mintha bővülő ...
Módszer alkalmazásának, akkor jobb, ha cselekedni 2 fázisban.
1. Hallod valaki más szempontból is kiemelte a előnyeiről és hátrányairól, valami Ön elfogadja, hogy valamit nem tud elfogadni. A feladat az első fázisban -, hogy megtalálja egy plusz, valami pozitív az egyes mínusz!
Ez nem, hogy megváltoztatja a szempontból, hanem azért, hogy nézd meg a problémát szélesebb körben, ez segít kiválasztani a legjobb érv a beszélgetőpartner, az egyik, hogy belátható érte.
Például:
- vegyenek részt a sport - ez jó, mert ez ad az egészség, a megjelenést ...
vagy
- vegyenek részt a sport - ez rossz, mert Ez a sérülés, a hulladék értékes energiát lehetne költeni más dolgok ...
Vagy képzeljük el, hogy a lényeg a különbség Ön és más emberek szemszögéből ez: Gondolod, hogy a tervezés - az út a sikerhez. És az ellenfél - ez a terv nem szükséges, az egész terv a fejét.
Ie meg kell, hogy jöjjön fel érveket az alábbi típusú - „nem tervez - ez igaz.” Vagy az ellenkező irányba :. „Plan - ez nem igaz"
- A tervezés hiánya vezet a szülés spontán döntéseket.
- Ennek hiányában a tervek csak akkor lehet csinálni, amit akar, a motiváció növekszik, illetve, ami a sikerhez.
- Tervezés vezet az eredmény a programozás. És ha a terv rossz, akkor az eredmény hibás lehet.
Megjegyzés: Mindez abszurdnak hangzik? Próbáld megtalálni a profik abszurd.
2. A cél a második fázisban - megegyezni az ellenfél, de marad a véleményem. „Igen, igazad van ... és ezért (és ennek alapján) ...”
Az érvelés a példa a tervezés, amely a fenti ábra mutatja:
- Igen, igazad van, a terv része van a fej, és ezért meg kell írni, vagy nem tud „elfogy” a másik fontos dolog.
- Igen, igazad van, a tervezés hiánya vezet a szülés spontán döntéseket. És azt akarja, hogy sikeres legyen következetesen? És miért kell ellenőrzési terv „spontaneitás”, és minden megváltozik.
Vagy a következő helyzetet, elképzelni, mi a különbség a következő: Gondolod, hogy az ötlet egy új üzleti igaz, és akkor a siker eléréséhez. És azt mondja, hogy az ötlet nem jó, és akkor el fogja veszíteni.
Most, hogy létrejöjjön a szükséges paramétereket, meg kell gyűjteni részletesebb információt a beszélgetőpartner. De először meg kell találni arra, hogy miért az ellenfél mond az nem siker? Mi a célja? (Akkor kérje közvetlenül, de mentálisan kérdezze meg magától)
- Tegyen fel kérdéseket, hogy tisztázza a véleménye a beszélgetőpartner, amit lát, az a veszteség?
- Ismerje meg a tapasztalat hasonló üzlet.
- Ellenőrizze, hogy az ellentétes élmény, amikor elérik a siker az életében?
- Megtudja, ha a beszélgetőpartner bizalmat az igazság az információt. (Gyakran van egy ellentmondás, amely tönkreteszi a sok elmélet, ha például azt vezérli a statisztikát, tudjuk, voltak esetek az ő gyakorlatban -. Kivételek a számokon túl statisztika?).
- Ha azt mondjuk, hogy igaza van, mert Valóban az életében volt egy hasonló élményt ...
- Keresse hátránya, hogy az egyik előnyt lát (a 1etap módon :)), továbbá - „ezért ...”.
- Előadott javaslatok alapján az ellenfél érveit.
Példák válasza érvelés:
- Igen, igazad van, nem sikerül a múltban, és ez az, amiért képes volt ellenőrizni, talál egy hibát, hogy következtetéseket és hogy értékes tapasztalatokat annak érdekében, hogy sikeres legyen a mai.
- Igen, igazad van, ezek a szervezetek vannak hajlítva a piacon, mint nincs szükség erre a termékre, és ez az, amiért úgy döntött, hogy kiadja, hogy valami exkluzív speciális bírók.
Ezen kívül az egyszerűség és a hatékonyság, ez a technika rendkívül érdekes és izgalmas! Néha elég törni a fejét, hogy építeni érveket. De hidd el, megéri! Próbáld ki ezt a módszert, és akkor mindig hallható, hogy megtalálják érvek minden helyzetben!
Üdvözlettel Gordeeva Ekaterina