Hogyan kell eladni jogi szolgáltatások drága, jogi marketing
A második kérdés: „Miért nem eladni” - kapom a következő választ:
- Az ügyfelek nem vásárolnak
- A versenytársak olcsóbb
- Városunkban, senki sem értékesítési drága szolgáltatás
Lássuk a magas árak annyira vonzó, hogyan kell eladni a jogi szolgáltatások drágák a gyakorlatban?
Az árak a jogi szolgáltatások - absztrakció
Kezdjük azzal a ténnyel, hogy az árak a jogi szolgáltatások - egy absztrakció. Például, hogy mennyi folytat egy bűncselekmény a bíróság előtt? Ügyvédek, akikkel dolgoztam, az úgynevezett tartományban 30 000 rubelt 1,5 millió rubelt munka kezdetén az első fokon.
Vajon az ügyvéd 1,5 millió véd meg 50-szer jobb, mint egy ügyvéd, 30 000 rubelt? Érted is, hogy ez nem valószínű. Akkor miért ügyvéd eltarthat 50 vagy több szer nagyobb, mint a másik? Ez egyszerű!
Bemutatjuk néhány axiómák az árképzési:
- Az árak a jogi szolgáltatások - egy absztrakció.
Az ár nem garantálja a minőségi vagy mennyiségi nyújtott szolgáltatás. Az árak függnek számos szubjektív tényező. - Nem tudjuk, hogy mennyi pénzt az ügyfél.
Meg kell bevallani. Mi lehet kitalálni, de a pontos összeget, amit az ügyfél hajlandó költeni, nem tudjuk. - Szolgáltatás ár - minőség intézkedést.
Így történt, ha nem tudjuk meghatározni a szolgáltatások minősége, úgy döntünk, az ár. A lehető legmagasabb árat, hogy ki tudjuk fizetni. Nem hiszel nekem? Készen áll a vita veled Skype. Add, my skype - zasuhin
Elvileg ez egy ésszerű dolog, de a kérdés általában nem szükséges, mivel a magas eladni, és miért az adott egyén lehetetlen megvalósításának összes értékesítés. Igen Pszichológia van jelen itt a teljes, tanúja vagyok, hogy az emberek mentek a „zsoldos” ügyvéd drága eladni a szolgáltatásokat, és nem gyakorol semmilyen felelősséget a felülvizsgálat eredményét, de megy az irodában, ahol a jogászok kapott érdekük, csak miután az ügyfél verte a pénzét a bíróság végrehajtó szolgálat! Paradox módon, az első esetben 100% előleg ismeretlen, a második költségek (kisebb, mint az előbbi esetben), és az eredmény 100% nem tisztességtelen. Persze nem olyan nehéz, de nem könnyű. Itt minden esetben kezelni kell külön-külön. Ezek nem mind űrhajósok, objektív okok miatt, így nem lehet minden, és jó eladók, sofőrök, szerelők, stb
Zhmtritsogromnoe köszönhetően olyan érdekes cikket.
Bármi új és különleges a cikkben nem látott. Az ügyfelek - még azok is, fösvény és mazochista, tesztelték a gyakorlatban. Például ahelyett, hogy fizetni az ügyvédet, aki hűségesen segít megoldani egy fontos probléma futnak a hitel előre, hogy milyen - a bankok, hogy lebegnek rajta. A legérdekesebb az, hogy miután panaszkodik, mondván, hogy nincs pénz a jogi szolgáltatásokat. Az ügyfelek szintén nem megy ilyen trükköket, hogy nem fizet a szolgáltatások, szakemberek fogják megérteni. Tehát, uraim ügyvédek, ezek ára könnyen Ache, mert az ügyfelek okosabbak vagyunk, kiderül
Egyetértek a cikk részben, egyes ügyfelek elment tőlem a fejét csóválta, majd kiderült, hogy lusták ügyvéd fizetett 6-szor nagyobb (kölcsönzött), és én fizettem egy olcsó zsugori. Egyszerűen semmi sem, hogy a kockázat, ha a kliens promonitorit piacon, de a másik viszont egy jobbat kedves vásárló, mint 4-5 fösvény, aki majd robbantani a fejedben