Olvasd jogi marketing
Hogyan kell eladni JOGI SZOLGÁLTATÁS?
Foglalkoztatás az üzleti megtanított elve „bizalom, hanem ellenőrzi.” Ez az, amikor először végzett az első tanulmány a jogi gyakorlat alapján egy titkos vásárló. Egyszerűen fogalmazva, mi telefonált Ügyvédi Iroda és az Igazgatóság és a benyújtott potenciális ügyfelek.
A vizsgálat célja az volt, hogy megtudja, a gyakorlatban képes-e az ügyvédek és ügyvédi eladni szolgáltatásokat. Ennek eredményeként a tanulmányban meghatározott magunknak megérteni valamit: nem csak, hogy vonzza az ügyfél, a fogyasztói igények is eladni szakmai jogi szolgáltatások. És ezzel, jogászok és ügyvédek nagyobb komplexitás.
Azt állítjuk taktikájának munkája, és tanulmányozni kezdte és végrehajtása hatékony értékesítési technikák jogi szolgáltatások. Az évek során én már számos workshop és személyes konzultációkon kezeléséért partnerek felhalmozott sok tudás és tapasztalat, hogy szeretném megosztani ebben a könyvben.
Gratulálok! Sokan közületek első hold könyv értékesítés. Sőt, gratulálok magamnak, mert ez az első kiadás a CIS az értékesítés jogi szolgáltatások.
Számomra az írás minden könyv - egy lenyűgöző és ugyanakkor egy nehéz út. Azt javasoljuk, hogy menjen vele együtt. Mi fog rád nézni, hogy az eladó a jogi szolgáltatások, és hogyan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfelek olyan megállapodást kötöttek, még több. Ebben a könyvben megpróbáltam közvetíteni, hogy a gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a jogi cégek. Megpróbálom, hogy a hajó akkor a minimális elmélet, és így csak a gyakorlati tapasztalat az értékesítés. Ugyanakkor, azt szeretném, ha figyelmesen a helyeket, ahol az elmélet kap. Fontos, hogy ne egyszerűen ismételje kifejezések az itt felsorolt, és megértését. Mivel a japán mondja: „Ha azt szeretnénk, hogy táplálja az ember, akkor nem adnak neki egy halat, adj neki egy horgászbotot.” E könyv - csak tanítani, hogyan kell használni a horgászbot, azaz, hogy megértsék a lényegét az értékesítési folyamatban.
Ami a jogi üzleti értékesítési
Sajnos kapcsolatban jogi üzleti értékesítési tisztán negatív. Amikor elkezd beszélni az ügyvédek mintegy értékesítés, sok mintha „Huh! ? Mik az értékesítés, „Sokan azt mondják nyíltan:” Én egy ügyvéd, és az én feladatom -, hogy menjen a bíróság. Mi van még értékesítése „a piac üzleti jogi helyzet ugyanaz, mint a szex a középiskolában: mindenkinek szüksége van rá, suttogva beszélni róla, de senki sem szakmai nem tudja kezelni őket. Ugyanez az értékesítés. Még nincs ügyvéd, nincsenek ügyvédi iroda nem tudott fennmaradni anélkül ügyfelek. És az ügyfelek Önnel a kapcsolatot többször, ő eladni egy szolgáltatást. Eladni, akkor tudniuk kell, hogyan, és így tovább ... Ez egy ördögi kör: nem az értékesítés, akkor nem tud, és nem akar tanulni.
Miért van az, hogy az értékesítés a száműzetésben szakmai jogi környezet? Véleményem több oka is van.
Először is, a szovjet múlt. Az eladó szakma mesterségesen hitelét. „Baryga”, „feketekereskedőként”, „vásári árus” ... Amint a társadalom nem hívja tagjai a szakma!
Az eladóval szemben Magyarországon
Másodszor, szűklátókörűség, hogy a jogi oktatási rendszer. Véleményem szerint ez nagyon tudományos és elvált a gyakorlatban. Igen, arra tanítják, hogy megértsék a széles körű jogi kérdések, de elválik a gyakorlatban. Ön mivel a jogi ismereteket, de ne mondja, hogyan kell alkalmazni őket a gyakorlatban, hogy a takarmány maguk és családjuk számára. Ezért az oktatási rendszer elkerüli a kínos, hogy tanulmányozza olyan kérdésekben, mint a módját, hogy vonzzák a vásárlók és eladni őket, hogy jogi szolgáltatások.
Harmadszor, ez egy profi deformációja jogászok és ügyvédek. Igen, bevallom, hogy egy profi, és az ügyfelek kell, hogy jöjjön egy folyóba. De, mint Masyanya azt mondta: „Üdvözöljük a világ szar vissza.” Ha azt szeretnénk, hogy sikeres legyen a jogi üzlet a XXI században, meg kell ásni a bonyolult jogi szolgáltatások értékesítése.
Miért kell tanulni, hogyan kell eladni
Szóval, miért kell tanulni, hogyan kell eladni?
Ha Ön szakember, meg kell, hogy profi minden szempontból. Kommunikáció az ügyfelekkel - szerves része a munka, és meg kell végezni ezt a részét a munkájukat szakszerűen. Például én magam is egy ügyfél több ügyvéd és felbőszítette szörnyen, hogy sokan nem tudják, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel. Még nem hallgattam, megszakadt. Nem válaszolt a kérdésekre, amelyek fontosak számomra. Igen, akkor tudja az összes törvényeket. Igen, akkor van egy hatalmas gyakorlattal. De én, mint az ügyfél, hogy értékelje azt? Nem. De ahogy tárgyalásokat folytasson rám, tudom értékelni, és az objektív itt elég. Tehát, ha tartja magát a szakmai, akkor legyen profi a mindent, beleértve a jogi szolgáltatások értékesítése technológiákat.
Eladó viszi a nyereség és teszi a gyakorlatban sokkal stabilabb. Hogy mennél eladásáról, a joggyakorlat nélkül semmi az ügyfél pénzt. Nincs ügyfél - nem gyakorlat. Ez a kemény valóság. És ha nem tudja, hogyan kell szakszerűen a szolgáltatásaikat, akkor elveszíti az ügyfelek. Rabolni magát, családját, csak ápolva benne előítéletek tekintetében az értékesítési folyamatban.
Az a képesség, hogy eladja - értékes képesség az életben. Nem tudom mi van, de én világosan megérteni, hogy én olyan országban él, ahol nem lehet pihenni. Emlékszem, a 90-es években, volt egy apa és az anya, hogy a piacra, és elkezd eladás a vásárolt ételek, mert az ország ostobán semmi mást csinálni, de „buy-sell”. Mi már elsajátította a készségek értékesítés „a mezők” nélkül az elméleti képzés, de lehetővé tette számunkra, hogy túlélje.
Miért fontos, hogy képes legyen eladni? Én csak a hangsúlyt. Ebben a könyvben fogunk tanulni, nem annyira az értékesítés, mint tárgyalási készség. Megtanuljuk, hogy tárgyaljon más embereket, és foglalkozik. Nem az, hogy a legértékesebb készség a társadalomban? Ha megváltoztatja a paradigma magát értékesítés az értékesítési folyamat vtyuhivaniya mint a tárgyalási folyamatot, akkor sokkal könnyebb lesz megtanulni ezt a képességet. Nézzük nincs kapcsolata a vevők, egyet kell értenünk minden alkalommal: a családdal, barátokkal, ismerősökkel. Mi velük, és megkötik a dolognak, de megfoghatatlan. Ha megtanulod az értékesítési folyamatot, a fennmaradó tárgyalások kerül sor sokkal könnyebb.