Hogyan kell eladni IT szolgáltatások
Számunkra a szerkesztő kapott egy kérdést az olvasó, aki meghívást kapott dolgozni, mint egy értékesítési menedzser. A cég által nyújtott szolgáltatások terén, különösen akkor, - a mobil alkalmazások fejlesztésében. Egy olvasó kérdezi, hogy hol és hogyan találjuk meg az ügyfelek (az arány a külföldi cégek), és különösen az értékesítés, mint az IT-szektorban.
Próbáljuk megválaszolni ezeket a kérdéseket.
Jellemzői eladások IT
Először is megjegyezzük, hogy minden menedzser saját megközelítését, és minden cég a saját stratégiáját keres új ügyfelek. A szakma menedzser terén az IT-szolgáltatások értékesítési nevezhető új, és minden kezelő, sőt, egy úttörő. Meg kell fejleszteni saját módszereiket, és megtalálja az utat. És, hogy a munka az Ön számára nem működik egy másik cégnél, és fordítva - minden attól függ, sok különböző tényező.
És senki sem akarja megosztani veletek a titkot: segítség a versenytársak - önkárosító.
Mielőtt elkezded, meg kell érteni a szolgáltatások értékesítésének különösen az informatikai szektorban.
Magas követelményeket az értékesítési igazgató
IT piac fejlődik nagyon gyorsan, és a vásárlók egyre kifinomultabb. Cégek, melyek szolgáltatások fejlesztésére honlap, a mobil alkalmazások - tizenkettő egy tucat. Nehéz látszanak a háttérben. Különösen, ne feledkezzünk meg a szabadúszók, akik az alacsony ár és a gyors munka - különösen a külföldi piacon.
Csak aktív értékesítés
Különösen, amikor a szolgáltatásokat. Amennyiben kínálják magukat, és nem várja meg, amíg az ügyfelek megtalálják. Hogy tanulmányozza a problémát az ügyfelek, biztosítva számukra a megoldást.
Készíts egy honlap vagy Landing, és várja, hogy mit szól, hogy szárítsa ügyfelek - nincs lehetőség.
Nem kell eladni a szolgáltatások és megoldani a problémákat, az ügyfél
Az árnyalatok a külföldi piacon
Nagy külföldi cégek szívesebben dolgoznak „vele”, különösen az Egyesült Államokban. A közepes és kisvállalkozások elrontott olcsó munkaerő India, Nepál, stb ... nyerte ellen fellépők Ázsiából csak a jobb minőségű munkahelyek, vagy talál a piacokon, ahol még nem sikerült elérni - most már Németországban, Ausztriában. Tekintettel arra, hogy sok vengerskogovoryaschih ezekben az országokban - lehetőség nem a legrosszabb. De mielőtt beleavatkozni a külföldi piacon, azt javasoljuk, hogy felhalmozódnak helyi ügyfélkör.
Keresse meg a jó ügyfelek nehéz - ez egy hosszú, fáradságos és költséges munka.
Milyen módszerek nem működnek jól
Vannak módszerek, amelyek már tesztelte a vezetők a informatikai szolgáltatások terén az értékesítés, és látta, hogy ha működik, akkor a bőr egyáltalán nem érdemes vychinki.
"Naked" akcióhoz. Akkor nagy valószínűséggel van egy honlap. Talán még egy blog, ahol írsz hasznos cikkeket a kilátások. De egy weboldal nem elég - ne feledjük, hogy csak az aktív értékesítési munka az informatikai szolgáltatások terén.
A hideg telefonhívásokat. Abban az esetben, a keresés a tengerentúli vásárlók általában nem lehetséges. Lehet lovagolni a helyi, de gondos előkészítést igényel. Sőt, gyakran időpocsékolás.
Itt az ideje, hogy kitaláljuk, mit kell tenni, hogyan lehet megtalálni az első vásárlók. Ismét meg kell próbálni több módszer kombinációban, és senki sem tudja garantálni, hogy kell lőni. Meg kell nézni, hogy ásni a különböző irányokba.
Sőt, dolgozni az új ügyfelek nem csak egy ember társaságában - értékesítési igazgató. Azt kell, hogy megnyerjük a támogatást az egész csapat. Lehet, hogy a cég vonzani fogja a tapasztalt marketing és SMM-manager költeni promóció.
De néhány munka viselkednie vezetője.
Hogyan és hol található az első vevő
Mint minden üzleti, fontos, hogy kezdődik.
Legyen során lehet a következő területeken:
Egy különleges recept nem létezik. Próbáljon ki különböző módszerekkel kombinálják. Ne várják az azonnali hatás - az értékesítés igényel sok türelem és kemény munka! És ne feledjük, hogy üljön egyenesen a széken nem fog működni - meg kell izzadni futni, kommunikálni. Képzeld el, hogy szenvedett kétszáz évvel ezelőtt, hogy a tisztességes, és meg kell kiabálni a zajban az egész piac, hogy meghallgassák, és vevőt találni, a „incidens a mézeskalács!”.
A munka nehéz lesz, de azt hiszem, hogy sikerülni fog.
Sikert neked és a gazdag ügyfelek.