Hogyan kell eladni egy terméket, használja a pszichológiai módszerek, klub prodazhnikov
Összesen 3030 példány
Új fórum témák
Összesen 2404
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2672
közelgő események
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
A WFM-rendszer a contact center: a termelékenység növelése és a költségek csökkentése
minden
egyéni címkék
A vágy, hogy vásároljon valamit gyakran alapul tudatalatti döntés. Én ragaszkodnak a tény, hogy a 95% -a az összes beszerzési döntések tudat.
Ismerve a motivációi az emberek tudtukon vásárol, és ezt az információt becsületesen és konstruktívan tudjuk ingerelni tovább értékesítés - gyakran sokkal nagyobb, mint gondolná.
Van összesen 30 ingerek, amelyek közül néhány adok neked. Ésszerű gyakorlati alkalmazásuk, ami megnövekedett értékesítési és ügyfélszolgálati válasz olyan mértékben, hogy a hagyományos megközelítés nehéz is elképzelni.
Egy másik példa a különböző felmérések, melyik küld ki kérdőívet kérve költeni mintegy 20 percnyi időt tölteni őket. A levél kíséri csekket $ 1 vagy újra néhány szép ajándék célja, hogy érzi magát bűnösnek, és indukálják, hogy kitöltötte a kérdőívet. Tény, hogy az ár időt töltesz választ minden kérdésre, ami jóval meghaladja az egy dollár, vagy az ajándék.
Az egyik legerősebb ösztönző biztosítani vevői elégedettség, én a „kártérítési garanciát.” Nem úgy értem, a formuláció típusát: „Ha nem kapja meg annak érdekében 30 napon belül, akkor választhatja ki a vásárlást garantálja a teljes vételárat.” Az ösztönző alapul próbaidőszak, valamint további információt teszi, hogy egy különleges ajánlat, messze túlmutat a hagyományos kereteket.
Sőt, azt mondja a potenciális ügyfelek, hogy annyira bízik a minőségét aláírás kiadvány, készek menni feltételeket, amelyeknek nem mer más kiadók. Így az olvasó kap, hogy megértsék, hogy a cég teljesen biztos abban, hogy kiváló termék és garantálják a minőséget és teljes megelégedésére.
Hatásos-e a fogadás? Félreértés ne essék. A legtöbb esetben, amikor megpróbáltam használni, a válasz megduplázódott. Néha elég volt hozzá egy mondatot, amely egyértelműen megfogalmazott kártérítési garancia.
Egy nap, kaptam egy e-mail üzenetet az egyik vállalat azzal a kéréssel, hogy adjon tanácsot. Az a tény, hogy ezek postán az ajánlatát, ami nem volt meg a várt sikert. Mi volt a baj?
A tartalom a vonal „Tárgy” a legtöbb e-kereskedelem javaslatokat, amiket kapok, képes vagyok azonnal meghatározza, hogy az egész üzenetet fordítják ilyen szolgáltatást, vagy a javaslatot egy bizonyos termék. Példák, mint „Csökkentse költségeit a CD- és DVD-50%” vagy „Fogyni gyors”, mondja sokat jelent nekem a tartalmát a levelet egészére. Jó vagy rossz?
A probléma az ilyen témák, hogy a vevő gyorsan meghatározza, hogy
2) A javaslat meglehetősen konkrét terméket vagy szolgáltatást.
Sok módon lehet használni a kíváncsiság miatt az ember, hogy egy kölcsönös lépést. Ezt követően, ez értékes eszköz lehet használni, hogy irányítsák az olvasó gondolatait az irányt, ami a beszerzési áruk által kínált Önnek.
Stimulus engedelmesség megrendelések egy úgynevezett kemény eladás, amelyben csinál, és arra kényszeríti a vevő rendelni. érdekében hang megteremti a késztetés. Íme néhány példa:
Tegyen lépéseket most!
Foglalja le most!
Tedd meg most!
Lépni, és nem a rend!
Kelj fel, ember, és nem a rend!
Nos, nézzük összefoglalni a beszélgetés.
Először is, sok pszichológiai ingerek tudat nyomja a potenciális vásárlók számára a vásárlást. A fő ösztönző hoztam nektek:
bűnösség
kompenzáció garancia
kíváncsiság
benyújtása megrendelések
Másodszor, a tudás lelki ingerekre kulcsa a kommunikáció hatékonyságát, és ami még fontosabb, hogy elkerüljük a súlyos hibákat, amelyek miatt veszteséget időt és pénzt.
Harmadszor, az ezek használatát ösztönző bölcsen, őszintén és építő. Akkor lesz képes növelni a szint az értékesítési és növelje őket többször is!
Minden a legjobb! És sok sikert kívánok!