Hogyan kell eladni bútor nagykereskedelem növekedése
Elengedi egy jó gyűjtemény érdekes, de ez nem elég, hogy bővítse a kereskedői hálózat. Miért cégek nem sorakoznak? Miért kell futtatni mögöttük, és bizonyítani, hogy az új kollekció tárolja egy jó extra jövedelem?
Egy mondatban azt lehet leírni, mint - kereskedő lusta kimenni a szokásos komfort zónában. Tehát elcsépelt és egyszerű.
Simán futó mechanizmus létrehozása hatalmas gyűjteménye: határozza meg a marketing tervet, és az új típusú bútorok, kifejlesztett design, gondosan kiválasztott anyagok, bútorok és dekoráció, és ennek eredményeként - a kereskedő csak nem akarja, hogy „szórakozni” egy új termék!
Hogy ez tükrözi az üzlet tulajdonosa, amikor azt kéri a vezetőt, hogy tegyen egy új kollekció?
És miért boldogan mondja: „persze, hogy el!” Abban a reményben, hogy gazdag a termékről?
Miért kereskedők megtagadják felajánlása egy új gyűjtemény termékek
Az első dolog, ami az osztó fej - száma kapcsolatos problémák elhelyezése a gyűjtemény boltjába:
jelölje ki a terület ez a fajta -, így kell valamit eladni, és tiszta. Eladó kell készülni előre, és nem ismert, hogy a kívánt terület áll rendelkezésre;
osztja helyet egy raktárban;
hogy az új árlisták;
hogy az új árcédulák.
Nézzük növelni eladásait 5-10%. Nem nyilvánvaló, hogy ez a gyűjtemény adja a legjobb hatást. Igen, az értékesítés egy kicsit idősebb. Talán. De a kereskedő arányban áll a zűrzavar, hogy folyamatban van a visszavonás a gyűjtemény az értékesítési területen.
Tudod, hogy miért annyira félni? Mert azt már az ő dolga. És többször is. Nem te vagy az egyetlen, aki vele azonos kínál nagykereskedelmi vásárlás egy új gyűjtemény.
Mi különbözteti meg Ön szemében a kereskedőhöz, a több tucat más gyártók, akik jönnek rá az értékesítés helyén a „cool” gyűjtése és kínál hasonló előnyöket? Lássuk, mi a versenytársak kínál.
Példák kereskedelmi ajánlatok kereskedők nagykereskedők
Alább látható négy példát. Mi tett valódi javaslatokat képernyők bútor vállalat dolgozik a saját telek.
1. példa „Antares”
Győződjön meg róla, van egy csomó, akik a kereskedő? Valaki kínál jobb, mások rosszabb. De kereskedő szeme úgy néznek ki, mint az ikrek.
Be kell, hogy nézd meg a verseny nem annyira gyűjteménye hogyan szolgáltatást a kereskedő. Most van itt az idő, amikor a piac telített kínál, így a fogyasztók a teljes körű szolgáltatást.
A befektetett létrehozása gyűjtemények arányban a befektetett létrehozását körű szolgáltatásokat a kereskedő. De az ügyfél-kereskedő között tömege javaslatok klónok válasszon - mi más-más kézzelfogható előnyöket neki.
A kereskedő „párhuzamos”, hogy mi van akkor gyűjtésére és milyen jó. És akkor meg kell tenni néhány intézkedést, hogy ütni egy ilyen lusta hullám pesszimista.
Az Ön feladata: hogy átalakítsa a káosz a fejében egy harmonikus rendszer alakult cselekmények.
Hogyan kell eladni bútor ömlesztve?
Lépjen kapcsolatba a kereskedővel a szlogen: „Megtanítjuk, hogyan lehet ezt a bútorokat rövid idő alatt!”
Erősítse meg a tudást, eltekintve kínál tantermi bútorok?
Ahhoz, hogy sikeresen eladni a nagykereskedelmi forgalmazó kínál a rendszer „profik”, amelyek hozzájárulnak az értékesítés és a gyűjtemények, amelyek nem rendelkeznek a versenytársak:
Ajánlatok a rendszer „profik” a kereskedő. amelyek hozzájárulnak az értékesítés és a gyűjtemények, amelyek nem kínálnak a versenytársak:
+1. lebonyolítása szakmai képzési rendszer kereskedő eladók, amelyben mindazok az ismeretek és készségek:
jellemzőit és tulajdonságait a gyűjtemény;
hogyan kell lefordítani előírások figyelembe előnyeit, hogy az ügyfél az előnyeit a termékek;
hogyan kell egy előadást a gyűjtemény;
hogyan kínál értéknövelt szolgáltatások;
hogyan kell befejezni az értékesítés;
Ha a kereskedő csak veled, hogy ki mintákat az ő ára.
Katalógusok, mindig a kereskedő két változatban:
Az első lehetőség a vásárlók számára. ami azt mutatja, az előnyöket a vásárló a gyűjtemény, színek, kiegészítők, stb
A második lehetőség -, hogy az eladók. ahol részletesebben jellemzőit festett bútorok: tervezési lehetőségeket, az összecsukható mechanizmusok kanapék és funkciók rugók típusú kárpitok és egyéb speciális beállítást.
Jó segítség kereskedő értékesítési összeállítottunk Útmutatódba tanácsot regisztráció a kereskedelmi pont, részesedéssel, a képzés kereskedők, stb
+4. Telepítse CRM a kereskedő, ez lehetővé teszi számára,
információgyűjtés nemcsak tartott, hanem a potenciális ügyfelek;
szervez rendszeres munka egy csapat.
+5. Segítség helyezni a tájékoztatást az új kollekció a kereskedő weboldalán.
Adj neki fotók bútorok a megfelelő formában és a leírást, hogy így azonnal helyezze őket a helyszínen.
+6. Válasszon ki egy személyes vezetője, aki felelős minden kérdésben, amely az új kollekció.
Ő is megtagadja egy ilyen ajánlatot a kereskedő?
Elvégre neki, hogy szinte minden munkát. Nem volt egyedül, az új kollekció. Amellett, hogy, hogy ez lesz, hogy egy széles körű szolgáltatásokat, amelyek segítenek abban, hogy minden üzleti egy egész, hogy a következő szintre!
Derül szolgáltatások köre, amely el fog jönni a gyártónak a kereskedővel. Már van néhány bútor gyártók olyan idők, amikor jutalmazzák a legjobb eladók a boltban, vagy kiegészítő szolgáltatások nyújtására, vagy részben képzett.
De ez mind kész darab. Nem integrált rendszer, amely megadja a hosszú távon fenntartható eredményeket.
Be kell mutatni a kereskedő egy jól olajozott mechanizmusa értékesítés, amelyben részt kíván venni. Ezt meg lehet tenni csak a segítségével integrált támogatás egy bútoráruház tulajdonosa.
Ha most nehezen, hogy egy teljes körű szolgáltatást, vagy ha hiányzik néhány alkatrész egy jó ajánlatot, akkor vess egy pillantást a termékskála: