Hogyan hozzunk létre a hatékony reklám
3. Vizsgálja meg a fogyasztói környezet. Tudja meg, mi ügyfeleink gondolnak az ilyen termék, akár megvitatják egymás között a maga előnyei és hátrányai, milyen tulajdonságokat a legfontosabbak, és mi a biztosítékot a termék a segédprogram kedvükre.
Norvégiában az autók „Saab” nem volt egyértelmű állapotát. Úgy döntöttünk, hogy hívják őket „autók a tél.” Három évvel később, megnyerte az első helyet az összes autó alkalmas „a norvég tél.”
Vegyük például a whisky. Miért van néhány ember úgy dönt, hogy „Dzhek Deniele”, míg mások - „Grand apa” vagy „Taylor”? Megpróbálták mindhárom fajta, és összehasonlítjuk az íze? Ne mondd el. Tény, hogy mind a három fajta - három különböző kép, ami befolyásolja a különböző rétegek a fogyasztó közönség. Az emberek döntenek, hogy nem whisky, akkor válassza ki a képet. Márkakép -, 90 százaléka el kell adni a fogyasztónak whisky.
A kutatók a Kar Pszichológia University of California, ha egy csoport diák kaptak desztillált vízzel. Néhányan azt mondták, hogy isznak desztillált vizet, és arra kérték, hogy leírja az íze. A legtöbb diák azt válaszolta, hogy ő általában nincs íze. Mások fiatalok számoltak be, hogy isznak forralt víz a csapból. A diákok azonnal kijelentette, hogy az íze az ő undorító. A nagyon említése a „nyers” azonnal felkeltette gondoltak fehérítő.
Öntsünk egy pohár ember, „Old Crow”, és mondja meg neki, hogy „Old Crow”. És akkor hadd próbálja újra, „Old Crow”, de azt mondta, hogy „Dzhek Deniele”. Ezután kérdezd mit szeret leginkább. Bizonyára ez az ember azt válaszolja, hogy az íze teljesen más. Ő, mint az íze a képek helyett whisky.
Lehet, hogy képes megkülönböztetni a többi jó ötlet, ha beállítja magát a következő öt kérdést:
1. Amikor először „ez”, hogy ha ez engem befagyhat a helyet?
2. Szeretném magam, hogy valami hasonlót?
3. egyedülálló?
4. „ez” stratégiai cél -, hogy javítsa a képet?
5. Használhatom az „it” harminc éve?
Támaszkodhatunk múltbeli győzelmek
csapatmunka
Nagyon kevés copywriters nagyon ambiciózus. Mielőtt csak nem kap, hogy ha mégis, hogy minden erejüket, nem csak megduplázza a termék értékesítése az ügyfele, hanem képes lett híres. „Emeld fel a szemed! - Azért hívom őket. - Bővítse látókörét! Használjon új megközelítéseket! Hit az utolsó tíz! "
Leo Burnett kifejezve több elegánsan: „Annak érdekében, hogy a csillag nem valószínű, hogy utolérjék legalább egy, de nem zacherpnesh egy marék földet. "
Az érték a tudományos megközelítés
Mills Shepherd tartottak egy hasonló tanulmány a folyóirat „Mac Kollz” és jött a hasonló eredményeket kaptunk. Például, aki felfedezte, hogy a fényképek a kész ételeket folyamatosan vonzza a figyelmet a több olvasót, mint a képek alapanyagokat. Receptek közzétett formájában kész kártyák szinte bizonyosan kivágott magazin minden háziasszony.
Az elmúlt 35 évben már tartottak során megállapított Gallup: gyűjtő ilyen módszerek és megközelítések, mint a többi ember érmék gyűjtése vagy bélyegző. Ha úgy dönt, hogy figyelmen kívül hagyja ezt az élményt, Isten segítségével. Blind Pig néha megtalálják szarvasgomba az erdőben -, de kezdeni kell tudni, hogy mit kell keresni, akkor kell csak a tölgyek.
Meg kell jegyezni, hogy milyen kevés a szakmai fókusza megváltozott az elmúlt évtizedben. A kis kivételtől eltekintve, a fogyasztók továbbra is válaszol ugyanazt a technikát az egész élet.
Tanulságai „visszacsatolás”
Nagy hivatal elvette egy 30 másodperces TVC. Azonban a „tárolja a kanapén” jól tanult, sokkal jobban megéri sugárzott egy két perces videót. Mit gondol róluk több jogot?
Nagy ügynökségek elő a reklámok sugárzott a legdrágább idő főműsoridőben, amikor a százalékos nézők a legmagasabb. Azonban a „tárolja a kanapén” tisztában vannak azzal, hogy több értékesítési sikerül csinálni éjjel. Mit gondol róluk több jogot?
Mozart szokta mondani: „Én vagyok az élet soha nem hozott semmilyen Maley Sheha erőfeszítés, hogy valami eredeti.”
Tovább győztes a „Clio” hamarosan az összes ki az üzletből.
Tovább győztes a „Clio” kénytelen volt visszavonni a végeredmény a termékek a televízióban.