Hogyan egyetért semmit 3 fő titka - ideonomika - okos fő

Van egy világos lépéssorozatot, amely biztosítja a kívánt eredményt. De ez valami köze előtt beszél

Tartsuk szem előtt, hogy az eljárás az alábbiakban részletesen ismertetjük, a legalkalmasabb beszél egy adott kérdésben. Ha megy át rendetlen válás és próbál tárgyalni azonnal körülbelül minden szempontból az új életet, akkor a dolgok egy kicsit bonyolultabb. Persze, akkor is használhatja a stratégiák alább felsorolt, de működik a legjobban, ha próbál elérni egy cél - például, hogy csökkentse a számlát kábeltévé, vagy hogy egy hosszabb nyaralás munkát.

A legtöbb ember (köztük én is) nem merik, hogy kezdjenek tárgyalásokat, különösen, amikor a kényes kérdésekben, mint például a bérek, vagy az ár egy új haza.

De van két dolog, amit érdemes tudni a tárgyalások ...

• Ez egy pokoli kellemetlen dolog, de nem volt hajlandó velük költséges lehet. Ha mozog egy új munkát, akkor intézkedik a fizetést 1000 $ magasabb, mint az eredeti ajánlatot, akkor helyezzen be egy új bázis szintjét a jövedelem. 10 év után, még akkor is, ha nem fog semmilyen növekedést és a fizetés lesznek indexelve 3% évente, ez a beszélgetés viszi 13.000 $ évente. És ha lehet tárgyalni az alacsonyabb kamatok a hitelkártyák, számla egy kisebb és olcsóbb kábel karbantartási az autó, a megtakarítás gyorsan halmozódnak.
• Minden a tárgyalások, hogy az érték a házat szeretne vásárolni, vagy a különböző éttermek, hol ebédeljen férjével, az áramkör körül egy. Ennek alapja a három paraméter, amit meg kell megfogalmazni, mielőtt a tárgyalások.

Lépés №1: Döntsd el, mit szeretne

Ezt nevezik a követelések pontot. Ez lehet bármi, amit csak akarunk; A lényeg, hogy ez konkrét és mérhető. Például, ha azt szeretnénk, magasabb béreket, nem szükséges, hogy azt mondod magadnak: „Azt akarjuk, hogy több pénzt.” Meg kell mondani: „Azt akarom, hogy többet keresnek, mint 5000 $ egy év alatt.” A Point kérelmet kell felelniük két szabály:

Meg kell ambiciózus. Ne pazarolja az idejét apróságok. Ha úgy gondolja, hogy van reális esélye, hogy megkapja a növekedés 5000 $, akkor a pont azt állítja, hogy $ 10,000.

2. számot: Döntse mit hajlandó elfogadni legalább

Nevezzük ezt az elfogadható minimális pontot, és ez a legrosszabb üzlet, amely megfelel Önnek. A példa a fizetés, mondjuk, a minimálisan elfogadható az Ön számára, hogy megszerezzék az $ 1,000 évente. Az Ön által kért 10.000 $, akkor remélem, hogy 5000 $, de ha hajlandó venni 1000 $, ha nincs más választása.

Ha megbeszélés után változó sikerrel a főnök azt mondja: „Bocs, haver, te egy nagy munkás, de a legjobb, amit tehetek érted - ez 1500 $ ...”, akkor el kell fogadnunk. Minden olyan javaslatot, amely a legalacsonyabb pont, és azt állítja elfogadható pontot, az úgynevezett győzelem a tárgyalások során. Gratulálok.

Szóval, honnan tudod, hogy már létrehozott egy jó pont igények? Könnyen. Itt csak egy szabály:

Azt, hogy jobb, mint a NEA. Mi a NEA? Jó kérdés. Lásd. Lépéssel №3.

Step 3-as szám: Döntsd el, mit fog tenni, ha a tárgyalások nem működik

Ez az Ön NEA - a legjobb alternatíva a tárgyalásos megállapodást. Ez az energiaforrás minden vitát. Soha kezdjenek tárgyalásokat nélkül NEA. Veszít.

Ha megy vissza a forgatókönyv a növekvő bérek, a NEA lehet egy másik állásajánlatot. „Most kaptam egy ajánlatot, hogy a munka, a város központjában, egy évi fizetése 1000 $ több, és ha nem tudok egyetérteni a mostani főnök, azt is elfogadja ezt az ajánlatot.” Ha azt szeretnénk, hogy csökkentse a költségeit a gépjármű-biztosítás, a NEA kevésbé radikális „Találok egy biztosító társaság, amely elvitt kevesebb pénzt.”

Ez csak egy terv B. Ennyi az egész. De a jó NEA különbözteti meg két tulajdonsággal:

• Őszinteség és realizmus. Ha észreveszi, mélyen, hogy nem igazán kész végrehajtani a NEA, akkor teljesen felesleges. NEA - ez a B terv Ez a lehetőség reálisnak kell lennie.
• Rosszabb, mint a minimálisan elfogadható pontot. Ha a NEA jobb, mint a minimális elfogadható megoldás, meg kell javítani a minimálisan elfogadható megoldás. Végtére is, miért kell abba tárgyal, ha még nem érte el az alsó?

Lépés №4: Ezekkel a beállításokkal építeni a tárgyalási folyamat

A tárgyalások nélkül nem lehetséges a kompromisszum. Steps №1, №2 és №3 segít kitalálni, hogy hol lehet menni a kompromisszum, és nem alku tárgya. Miután eldöntöttük, meg lehet alkudni a másik oldalon, amíg meg nem kínálnak megegyeztünk, hogy jobb, mint a minimális elfogadható megoldás az Ön számára. Ha nem, akkor csatlakoztassa a NEA és megy az asztalon a tárgyalások.

Van néhány kulcsfontosságú pontokat, hogy figyelembe kell venni a tárgyalások során.

• Hogy hangot adjanak pont igények - ez teljesen normális. Ne habozzon, hogy elmondja a másik oldalon, hogy mit akar. Ha nem tudják, hogy mik a céljai, ezeket sokkal nehezebb a kompromisszumra, nem?
• Ha a dolgok nem mennek túl jól, akkor mesélj a NEA. A NEA nem néz zsarolás, de úgy tisztességes, hogy azt mondja: „Figyelj, azt akarom, hogy hasznos lehet mind a ketten, de hajlandó vagyok tenni X, Y vagy Z, ha nem tudnak megegyezni.”
• Soha, soha, soha, soha, soha nem ad hangot a minimálisan elfogadható megoldás az Ön számára. Ha a másik fél rájön a minimum, amit hajlandó elfogadni, akkor tudod mit? Ez az ajánlat akkor, és csinálni. És mi történik? Lesz egyetért vele, mert elvesztették az összes tőkeáttétel.
• Ha lehet kitalálni a minimálisan elfogadható a másik oldalán az opciót, akkor nyer. Ez egy automatikus win. Tapasztalatlan tárgyaló felek nem fecseg arról, hogy mi a számukra minimálisan elfogadható „nehéz időkben. Minden, amit megengedhet magának -. Ez 200 $ " 200 $ feletti minimális elfogadható az Ön számára kifejezések? Ha igen, akkor ez kész, a tárgyalások alatt.
• Ha tárgyalni, aki érdekel, hírneve sokkal fontosabb, mint az optimális ajánlatot. Ha egyetért ár fenntartásával gyep testvére a legjobb barátja, talán lehet kapni, amit akarsz. De visszatartani magát. Ugyanez a helyzet a kollégák, akikkel szeretne dolgozni, vagy egy kisvállalkozás, hogy értékeljük. Ne tárgyaljon úgy, hogy a kárt a hírnevét. Mindig őszinte legyek, amennyire csak lehetséges. Másrészt, ha tárgyal egy véletlen ügyfélszolgálati képviselője Comcast, ne fogja vissza magát.
• Ha megérted, hogy nem hajlandó tárgyalni, átviheti őket egy másik időben. Közvetlenül a tárgyalások, akkor érthető, mi a minimálisan elfogadható pont túl alacsony. Vagy a NEA nagy lyuk. Vagy a követelések pont jóval magasabb, mint szükséges. Elmondhatjuk: „Tudod, mit? Alapján néhány dolog, amit megtanultam a mi vita, kell egy-két nap, hogy vizsgálja felül a gondolatait. Meg tudjuk mozgatni a beszélgetést? „Ez teljesen normális.

A tárgyalások - egy bonyolult dolog. Ez bonyolult kombinációja az emberi pszichológia, üzleti érzéket és a bizalom, ami nem sok embert. De a lényeg a tárgyalás valójában nagyon egyszerű. Ez teljes mértékben szabályozható folyamat. Ha megérti (1) mit akar, (2), hogy hajlandó elfogadni, (3), és mit fog tenni, ha nem születik megállapodás, akkor mindent meg kell tennie, hogy beszél a mindennapi életben.