Hatékony bemutatása banki termékek és szolgáltatások
Március 21. bemutatása banki termékek és szolgáltatások: hogyan lehetne javítani a hatékonyságot, az eredményességet és a kifejezés?
Ebben a cikkben fogok beszélni, hogyan lehet, hogy egy bemutatót a banki termékek világos, emlékezetes és eredményes. Hogy biztosítsuk, hogy a potenciális ügyfelek hallgat, és vegye az információkat, amiket ad hangot. Hogyan lehet, hogy a végén a bemutatása a kliensek elhagyta a kérelmet a fogyasztási hitelek, hitelkártyák, a nyugdíjalapok és más pénzügyi termékek. Más szóval, azt fogja érinteni a téma a hatékony prezentáció banki termékek és szolgáltatások. hogyan lehet eljutni az eredménye „itt és most” helyett egy hónap után a bemutatót.
Ebben a cikkben nem fogok lakni a szerkezet a banki termékek bemutatása. Fogunk foglalkozni 10 konkrét priemovpovysheniya hatékonyság és kifejező előadásban.
1. Először is, jól felkészülni a bemutatót. Ehhez, akkor ahhoz, hogy válaszolni minden kérdésre 3. Miért kell tölteni a prezentáció? Ki fog hallgatni? Mit fogok mondani?
Ezt a szabályt grafikailag ábrázolható a háromszög alakban.
Ügyeljen arra, hogy tegye fel magának ezeket a kérdéseket a felkészülés. Jelentősen alkalmazkodni a bemutatót a közönség, és hagyja, hogy végre kap a maximális teljesítményt.
Különös figyelmet kell fordítani a MIÉRT. Elvileg ez a célja a beszédet. Valakinek gyűjteni több alkalmazás hiteltermékek, valakinek szerződéskötési NPF és így tovább. A legfontosabb dolog - ne ezzel a céllal egész előadások és ne térjenek el a tervezett útvonalat. Felépítése a bemutatót kell megtervezni. és az utolsó rész, hogy motiválja a vásárlók. motiválja a cselekvésre. Ez a kulcsa a sikeres előadások.
A hiba, hogy sok vezetők (főleg kezdőknek) bemutatására banki termékek az, hogy felejtsük el, hogy milyen cselekmény. Izgalom. félelem a nyilvános beszéd, a félelem a rossz jogszabály - mindez nem teszi lehetővé az újonnan (és még néhány tapasztalt szakemberek) összpontosít a lényeg - az eredmény.
Az előadás után - ezek alól lehel ( „Hurrá, hogy vége”), és csak később veszik észre, hogy az eltöltött időt hiába, mert senki ajánlatot banki termékek.
2. Használja az összes csatornán az érzékelés a közönség.
Szóval így vagyunk veletek: valaki fogékonyabb információk a tárgyaláson. valaki a szemébe. valaki, hogy megérintse. Most képzeld el, a közönség, amely előtt beszél. És képzeljétek, hány ügyfelet veszít. ha zadeystvuete csak egy információs csatorna - például csak mondja (még ha ez nagyon kifejező), semmi nem jelenik meg, vagy amely „hold” hallgatók.
A hallási csatorna - mondja kifejezetten, a metaforákat, példák, kérdéseket feltenni a közönség, stb
Visual - tiszta egyenruha (üzleti stílusban), a nyílt gesztusok, arckifejezések, azt mutatják, hogy a közönség bizonyos (például itt van, hogy az alkalmazás, itt van, hogy a tájékoztató füzet, egy visszacsatoló lap, itt van, amit egy hitelkártya, akkor most felhívni 🙂 stb)
Kinesthetic - közvetíteni a közönség egy darab papírra, a mintát a hitelkártya alkalmazások, szórólapok, stb
3. A előnyöket nyelvet.
előnyeit nyelv - ez egy nagyon sokoldalú eszköz. Ezt fel lehet használni nem csak az értékesítés és előadások a bankszektorban, hanem minden olyan értékesítés. És nem csak az értékesítés. Ha már van ez az eszköz használatra - nagy. - ha nem, biztos, hogy a fedélzeten. Az eredmények felhasználásával egy nagyon kellemes meglepetés.
A módszer lényege az. hogy a prezentáció során a banki termékek használatát nem korlátozza a „fukar” felsorolja a termék tulajdonságait (például a hitelek alacsony kamatozású, csak az útlevél, az összeg 500 ezer rubel, stb.) Az Ön feladata az, hogy telepíteni minden lehetséges tulajdonsága a termék és közvetíteni az ügyfél javára. Beton előnyöket. ő lesz ebből a termék tulajdonságai.
Alacsony kamatláb a kölcsön lehetővé teszi, hogy mentse a sok pénzüket.
hitel feldolgozás csak az útlevél lehetővé teszi sekonoit idő óta Nem kell gyűjteni további iratok
4. Adja meg a lépésről lépésre, hogy megoldja a problémát a potenciális ügyfelek.
Hatékonyságának javítása érdekében előadás a legjobb, hogy a potenciális ügyfelek lépésről lépésre, hogy megoldja a problémákat. Például, hogyan kell kiadni a fogyasztási hitelek, amely azt mondja: kit kell hívni, hogy folyamatban, milyen dokumentumokat készíteni, hogy nyújtson be egy előzetes kérelem kölcsön, hogy egy előzetes számítása kihez forduljon után, hogyan kell kitölteni egy visszajelző lapot a bemutató, és így tovább. Próbálja meg, hogy a diákok a lehető legnagyobb mértékben egyértelmű műveletsorozat. hogy meg kell tennie, az előadás után.
5. Hívja a bizalmat a közönség elején a bemutatót.
Kapcsolatot teremteni a közönséggel. Pontosabban (ez fontos), ne felejtsük el, hogy csináld elején a bemutatót. Benyújtott képesek az összes vezetők, hanem, hogy kapcsolatba léphessenek a közönség - csak edinitsy.Bez bizalom nem lehet értékesítés. Ha valaki nem bízik meg - ez a bemutató végén nem készít semmit. Még ha érdekli a termék, amit beszélt.
Számos módja van, hogy elérje, és a belé vetett bizalom a közönséget. Ez lehet egy bók (a közönség, cégek, irodák, stb), egy absztrakt történet. és még releváns humor. Ebben a cikkben nem fogok lakni a segítségével létrehozó elérhetőségeit.
Kollégák, a következő cikkben azt fogja mondani, többet az 5 módon, hogy a hatékonyság növelése a bemutatót a banki termékek és szolgáltatások.
Addig kérem, hogy ossza meg tapasztalatait prezentációk, nyilvános beszéd. Milyen módszereket használ? Milyen problémák általában felmerülnek.
Amíg a kapcsolat a következő cikkben. Nagyon hamar fogom közzé az oldalon.
Tisztelettel Oleg Shevelev (barátok VC)
Köszönjük! Most lehetőséged van, hogy további anyagokat az eladások növelése érdekében ingyenes.
Csatlakozz a „PoraRasti” a VC, és elkezd eladás szép és egyszerű!
Lásd még ezeket a cikkeket:
- A szerkezet a hatékony prezentáció: az utolsó rész
- Titkok Hatékony prezentáció: chapeau
- Hogyan készítsünk egy hatékony prezentáció nagy közönségnek?
- Hatékony prezentáció: hogyan kell nyerni, és provokátorok ...
- Titkok Hatékony prezentáció: A többség
- Kérdésre - én választ. 1. szám