Néhány titkait sikeres termék bemutatása
Kilenc vélemények prominens ember
A legsikeresebb emberek keresnek munka és az élet másképp, mint a legtöbben. Hogyan és miért látják a világot, másképp? Itt kilenc kulcsfontosságú meggyőződés, hogy emeli a siker a szürke tömeg. Minden.
Ez a történet egy fiú, Monty. Amikor a fiú 16 éves volt, megkértem, hogy írjon egy esszét arról, hogy mit akar, ha felnő. Monti long szenvedett, és sok órát töltött az ő leírása.
13. A szabályok az eladások tapasztalt vezetők
Art nagy leárazások csak azoknak, aki ismeri az oktatás értékét. Ki a tapasztalt menedzser? Tapasztalt menedzser - mindenekelőtt egy magas szintű szakértői, akik: - Nem kell.
Nos, ha tudja, mi folyik itt, tudod, mit akarsz, és tudja, hogyan lehet ezt elérni. Tegyük fel, hogy van. - Melyik paradigma dolgozik? - A szabadon illúzióktól ... De hol van.
Az átszervezés a vállalat: hogyan lehet leküzdeni a nehézségeket?
Ez az időszak a fejlődés az üzleti Magyarországon tekinthető innovatív: a vállalatok túlnyomó többsége kénytelen foglalkozni frissítése üzleti versenyképesség javítása érdekében.
Néhány titkait sikeres termék bemutatása
Röviden. akkor körülbelül 30-60 másodperc, ami közvetíteni, hogy az ügyfél a előnyeinek veled dolgozni. Minél tovább nem hallgat.
Pontosan. beszélni előnyeit és értékét a terméket a vevőnek. Ha lenne egy magas színvonalú munkát azonosítani az ügyfél igényeinek, akkor tudja, hogy mit kell nyomnia karokat.
Bright. add intonáció és érzelmek a történetet. Be kell, hogy szeretik, és hinni a saját termékek, beszélni róla csodálattal. Ezután a vevő maga hisz abban, amit tud ajánlani neki a legjobb és a megfelelő termék.
Opció №2: a prezentáció egy találkozón
Módszerek bemutatása
Az előadás lehet tenni több módon:
1. Mondja a termékkel és annak előnyeit az ügyfél.
2. Mondja el a termékkel kapcsolatban, hogyan oldja meg egy adott ügyfél problémáját, és hogy az ügyfél megkapja eredményeként (majdnem ugyanaz, mint az első elem, csak még színesebb és részletesen).
3. A legérdekesebb módja előadás:
Az utóbbi módszer jó, mert épül maximalizálja a megítélése információkat. Amikor azt mondja, 1) a problémát, 2) a negatív következményeket a probléma, 3), hogy valaki már megoldotta a problémát, és 4), hogy az oldat - egy teljes ciklust, amelyben tölteni az ügyfél.
A gyakorlatban, a használata nagyon egyszerű!
Példa: eladni banki termékek
1. Ön valaha is az időkben, amikor a pénz a befektetési alapok, illetve nem kaptak cserébe hosszú ideig?
2. Egy barátom sokáig nem tudott a bevétel az ilyen beruházások 3 évig, és ennek eredményeként további költségeket / kiadásokat / veszteség, stb
3. Később bérelt egy okos tanácsadó és 3 év szerzett 20-szor nagyobb, mert ő volt a türelme, és bölcsességet, hogy továbbra is fektessenek pénzt szakmai ajánlásokat.
4. Ezért nyújtunk a szolgálataimat, mint egy „vezető” egy zseblámpa egy sötét alagútban a pénzügyminiszter.
Általános irányelvek az elõadások
Meg kell végeznie a bemutató csak miután azonosította az ügyfél igényeinek, vagy előre tudni azt, amit akart. Az utóbbi esetben, további munkát tisztázni követelményeket szintén nem felesleges. Más esetekben a bemutató lesz hatékony, és néha teljesen értelmetlen. Csak költeni, és az időt, és az ügyfél időben. Szakmai halász halászhajó, magával vitte egy sor kezelése és a csali minden halfaj, mert tudja, hogy ez függ a fogás.
Néha az ügyfél ragaszkodhat „egyenesen a pontot.” Még ebben az esetben van szükség, hogy megpróbálja kitalálni, hogy még a legalapvetőbb szükségletek. ügyfél választ a kérdéseire fogja megmenteni a legértékesebb erőforrás az üzleti - az időben.
Ajánlás № 2
Ha a termék rendelkezik egy csomó lehetőséget, hogy lehet hozzáadni vagy eltávolítani - ez elég kényelmes, mert akkor képes lesz arra, hogy módosítsa a javaslat értelmében a potenciális vásárló. Megállapítása az igények és megjegyezve nyilatkozat kiemeli, hogy érdekes, hogy a potenciális vásárló, akkor képes lesz arra, hogy összpontosítson csak a tényleges haszna neki.
Ha például, amikor kiválasztják egy új öltönyt ügyfélközpontú elsősorban a szín, akkor meg kell beszélni színe. Nem érdekel, hogy hol, hogyan és ki volt varrt a ruha az ügyfél számára fontos más kritériumokat. Furcsa, de nem úgy tűnik, hogy te - az ő preferencia.
És akkor, a prezentáció során, különös tekintettel ezen ügyfelek szükség, akkor több esélye, hogy a bemutató célját. Azaz, akkor azt fogja mondani, hogy az ügyfél akar hallani.
Vegye figyelembe a saját elvárásainak bemutatása és a kérdések a potenciális vásárló. Egy jól felkészült bemutató hatékony megelőzésére elutasítások és kifogások. Ez azt jelenti, hogy amellett, hogy az előnyei és a termék, a bemutatót tartalmaznia kell a választ a lehető ügyfél kifogást. Ez lehetővé teszi, miután egy színpadi előadás közvetlenül az üzlet és aláírási papírokat.
Hatástalan nézet prezentáció egy monológ hangszóró. Még a leginkább lenyűgöző előadás abroncs. Ezért szükséges, hogy a bemutató az interneten, akkor be kell vonni a közönséget. A legegyszerűbb dolog, amit tehetünk -, hogy kérjen tisztázó kérdéseket. Például tudni, hogy a vélemény: „Mit gondol, milyen eredményeket hozhat a szolgáltatást?” vagy „Van egy kérdés, az első része a prezentáció?”
Kérdéseket tesz fel, akkor ezúton jár a potenciális vásárló a beszélgetést, és nem adnak neki megzavart valami mást.
Kapcsolódó hírek: