Fogyasztói promóció
Fogyasztói promóció, fogyasztói marketing, merchandising, az eladásösztönzés a fogyasztók körében - ez egy olyan marketing kommunikáció, amely felhasználja a különböző módszerek tekintetében ösztönző közönséget. okoznak specifikus, mérhető intézkedéseket vagy a reakciók. Más szóval, a fogyasztók támogatása - komplex növelését célzó értékesítés a kiskereskedelemben.
2.12 ábra Célok Consumer Promotion
A fő cél a merchandising (2.12 ábra):
Előnyei eladásösztönzés fogyasztók körében:
- Ez további ösztönzést a keresetet;
- megváltoztatja az arány az ár és az érték kínált termékek;
- feltárja tovább ösztönözzék a vásárlás motívumokkal
- arra ösztönzi, hogy kötelezzék további ismételt vásárlást;
- növelje vételi frekvencia vagy hangerő.
Hátrányai Fogyasztói Marketing:
- létrehozhat egy kaotikus helyzet a piacon;
- vezethet létrehozását alulértékeltek kiskereskedelmi árak;
- Csökkenti a célközönség, mivel egy jelentős részét fogja várni a létesítmény további kedvezmény;
- vezethet gyengülése a márka;
- Ez ahhoz vezethet, hogy a határidős vásárlásokat a versenytársaktól.
Alapvető technikák fogyasztói promóció:
- manipuláció az árak, beleértve a három fő összetevője van:
- kedvezménnyel,
- kedvezmények vásárlásakor termékcsomag:
- bónusz csomag,
- a kombinált csomag,
- kuponok;
- visszatérítések és kompenzációs alapokat;
- versenyek és lottó;
- ajándékok:
- ajándékok a helyszínen (ajándék a boltban, mellékletek, alkalmazások, ajándék wrap)
- bemutatja az e-mail (egy ajándék az e-mail címre kell küldeni címke, megerősítve azt a tényt, a vásárlás)
- A program időtartama dolgozni kuponokat,
- ingyenes e-mail ajándék;
- mintavételezése - mintavétel, eloszlása ingyenes mintákat a termékek (nyújt értékesítési növekedés 5-10% elosztás során, 10-15% - annak befejezésekor);
- létrehozása hosszú távú programokat, hogy növelje a márkahűség - fogyasztói márkahűség (számított, általában 3-5 év).