Értékesítési Trade Marketing Practice

Sales - az egyik eszköze a kereskedelmi forgalomba. Az eladó végezzük, hogy növeljék az értékesítés és megszabadulni a régi termékek. De szerencsére a kedvezmény ez az arány lehet nevezni, ha azt nem csak értékesítési leltár, hanem abban is segít, hogy javítsa a képet a cég, vagy legalábbis ez nem káros. Ezért a feladat trade marketing -, hogy a szervezet marketing - eladni - nem csak nyereséges, hanem figyelemre méltó a cég és a megrendelő esemény.

Értékesítési nem lesz csak néhány logisztikai műveletek normalizálni a csatornába, hanem a marketing feladat, ha:

eladás ösztönözni fogja a keresletet és javítja a vállalat imázsát.

lefolytatása a kereskedelmi marketing osztály áll kapcsolatban, hogy egy adott feladat

szakaszok kezelése

Ezért ez a fellépésre van szükség, hogy előre kidolgozzák:

Állítsa be a feladat eladni

Határozza SKU, amelyekre eladásra;

Mennyiségének meghatározása a tárgy eladása;

Válassza ki az időt, hogy eladja, és érvényességét a keresetet;

Értékének meghatározásához kedvezmény minden SKU;

Hogy jöjjön fel a nevét a kedvezmény részvények;

Új pokupatenlya feltételek condusive a vásárlás;

Számoljuk ki a bevételi adatokat és összefoglalni.

És mindez szükséges összekapcsolni együtt, tanította, hogy mennyi terméket és milyen áron kell eladni alatt a folyamatos kampány.

Feladatok eladó

Értékesítési képes megoldani az alábbi feladatokat látja el:

Alignment csatornába (tartalék)

Értékesítési szezonális szennyvíz (értékesítése régi gyűjtemény)

A növekedés alatt az eladási mennyiség Nyaraló eladó, a kompenzáció után az ünnep visszaesés a kereslet, hogy az árukat eladni sokáig.

típusú értékesítés

Értékesítési kiegyenlítése érdekében szennyvizek

Az ilyen intézkedések végrehajtását, hogy kijavítsa a hibákat, illetve hatásainak minimalizálása érdekében a negatív körülmények - például eladni valamit, ami nem vásárolt, mert az időjárás és egyéb túl a körülmények miatt az ár elhelyezése hiba, vagy az értékesítés hogy megbízásából aránytalan összeget.

szezonális értékesítés

Bármilyen márkájú szezonális áruk egy vagy több alkalommal egy évben, és frissíti a tartományban változik a gyűjtemény az áruk. Amikor vásárlás szezonális előállított raktárak és kereskedelmi létesítmények az új szezonban, és körülbelül egy hónappal megkötése előtt egy új gyűjtemény és a jelenlegi eladások. Ennek célja, részvények eladása mellett a szennyvíz eladni - vonzza a lehető legtöbb ügyfelet.

üdülési Promotion

Hogyan lehet az eladás?

A legtöbb szervezők az értékesítés próbálják nyomni a részvétel az akció eladhatatlan árut, mert elégedett az intézkedés „2 az egy áráért”, „ha megvásárol egy SKU másik SKU ajándék kereskedők gyakran képezik a kedvezményeket a szállító és az ő erőfeszítéseit -. Átengedve magát, így az úgynevezett ára beérkező szállító.

Mindenesetre, úgy véljük, hogy a megoldást a problémára, az eladás a hulladék nem bírálhatja felül, és egyéb feladatokat - megerősítése hűségét. Ezért van egy SKU elfoglaló felső pozíciókban a rangsorban az értékesítés azonos kell kötni az értékesítés. Ezen kívül szükség van, hogy elősegítse a vásárlók tudják átlagára teltházas tartományban. A vevő, az árcsökkentés legyen világos és értelmes, különben az intézkedés hatását a minimális lesz, vagy akár nulla.

Árut ismerni kell, és jól látható, hogy a vevő. Ehhez meg kell, hogy előre bejelentés a cselekvés, törölnie kell a vevőnek, hogy helyezze a szervezett és címkézését tervezett értékesítését az áruk, az árut eladni a részvényeket kell kiosztani egy különleges hely, és a megfelelő eladó sozdadat hangulatot.

Marketing osztály nem téveszthetjük szem elől azt a tényt, hogy eladni termékeket magára a figyelmet, és egyéb termékek. Ezért, mielőtt a fellépésre van szükség elképzelni, hogy nézd doprodazha a termék promóciókra és keresztértékesítés termékekkel nem vesz részt az akcióban.

Felhívni a figyelmet, hogy az eladás szükséges több csatornán, hogy kiegészítse, és továbbra is egymással.

Az akció „ajándék vásárlást” - az egyik értékesítési mérnök

Előfordul, hogy a kampány során azt kell összpontosítani minden termék más, mint egy rugalmatlan kereslet (kereslet csak kismértékben függ a termék ára). Ebben az esetben a közvetlen kedvezményt áruk vezet a közvetlen veszteség nyereség. Célszerű használni más mechanika eladó - kínál a vevő „ajándék vásárlás” (a legjobb kezdeni a logo - emlékszik a hűség). Rendben van, és az azt kísérő áru service - szállítás, ajándék csomagolópapír, a növekedés a szavatossági idő.

A legjobb időt az értékesítés

Marketing szakértők kétségtelenül könnyen lehet nevezni a legjobb időt a szervezet az értékesítés - kombinációja a közelgő ünnep, a szezon végén, amely egybeesett a kibocsátás időpontját, az előleg vagy fizetést. Ezért minden ilyen napot kell jelölni a naptárban minden forgalmazója. Ebben az időben, az ügyfelek érzelmileg és anyagilag kész arra, hogy mind a költségek és az aktív vásárlás, ötletek és tevékenységek. De készletről ezekben a napokban, és lehet negatív eredménnyel zárult, hiszen ők tartják össze a versenytársakkal Closeouts. Ezért néha hatékonyabb és kényelmesebb speciálisan kidolgozott ünnepe.

Eladja név eladó

Túl magas egyre gyakoribb jelenség, hogy sok fogyasztó érzékelik ezeket a marketing tevékenységek, mint értékesítési szemetet, nem megfelelő és nem igényelt árut. Ahhoz, hogy elkerüljük az ilyen szervezetek és egyúttal állni kell használni a versenyzők között erre az eseményre egy hangos, és tükrözi a név jelentése az állomány is. Ez a név legyen rövid, világos és csípős, de nem triviális, és gyakran használják a versenytársak.

Értékelése értékesítés hatékonyságának

A hatás végző eladás esetén két részből áll:

tudatosság növelése, ami tükröződik a növekedés a száma vonzott ügyfelek (látogató);

értékesítés növekedése, azaz az értékesítés növekedését.

Mennyire hatékony értékesítés révén határozzák meg az egyszerű képletek.

Annak megállapítására, hogy a megnövekedett értékesítési felesleges, határozza meg a további forgalom:

Tr - forgalom alatt az értékesítés,

Tn - tervezett kereskedelmi nélkül eladó.

Stb - további forgalom.

Annak meghatározására, hogy az eladás, először meg kell kiszámítani a bruttó bevétel további értékesítés. Ez a különbség a fogyasztói ára az adásvételi ár:

CR - az ár az eladás,

Juan - az ár a vásárlást,

Bg - Bruttó bevétel további értékesítés.

Ezután kiszámítjuk a gazdasági hatás:

E - gazdasági hatás az értékesítés,

Bg - bruttó bevétel további forgalom,

Valami helyett összesen

Formula nem mutatja a teljes hatékonyságát értékesítés. értékesítési eredmény lehet növekedése a fogyasztói hűség és bővül a célközönség. Ezen kívül, a felesleges készlet eladása, még a cég veszteséges lehetővé teszi, hogy normalizálja a pénzmozgások a társaság. Ezért a végső eladási hatása annak céljától függ.

Cikk értékelése: 5 az 5-
Leadott szavazatok: 1 094 fő.