értékesítési részleg a semmiből 6 szakaszában a teremtés
Építése referencia üzleti modell a számok előfeltétele egy hatásos osztály. Azt is hasznos lehet az átszervezés a meglévő üzleti egységet.
A referencia üzleti modell olyan dokumentum, amelyben az összes mutató kiszámítása érdekében a tervezett szinten a nyereség. Az üzleti modell a fő cél bontani a számok - a napi árak a következő részekből áll:
Különös figyelmet ebben a listában kell fordítani az értékesítési csatornák és kompetenciák vezetők. A munka ezen a területen is közvetlen hatással a nyereség.
Ezt mutatja a következő tanait, hogy hozzon létre egy értékesítési részleg.
► 1. A a sok értékesítési csatornák nem mindig egyformán hasznos az üzleti. Néha perzisztencia a fejlesztés hatástalan csatorna káros a pénzügyeit a cég.
► 2. A kompetenciák vezetők nagyon eltérő attól függően, hogy az üzleti szegmensben. Tehát a vezetők képességeit. megszokták, hogy dolgozik a B2C, nem lesz elegendő az értékesítés a B2B.
Fontos megérteni, hogy a hatékony és eredményes szokásos üzleti modell kell szisztematikusan minden nap. Ellenkező esetben, ha nem lehet építeni egy hatékony részleg a semmiből, és ezért nem éri el a globális profit célokat.
értékesítési részleg a semmiből: csatornák forgalom
Értékesítési csatornák - ami több mint amit figyelembe kell venni, mielőtt létre részleg a semmiből. Őket már több mint 20. Fontos megérteni, hogy nincs univerzális csatorna: minden attól függ, az üzleti területek, ahol dolgozik.
Használjon néhány tipp, hogy segítsen megtalálni a módját, hogy végre a terméket.
1. Elemezze a legsikeresebb versenyzők. Sok a potenciálisan sikeres forrása a közlekedés akkor dolgozzon, figyelembe véve a hatékony üzleti modell képviselője az ipar.
2. Elemezze a vállalatoknak a kapcsolódó iparágakban. Egyszerű csatorna átadása, és a részben az egész üzleti modell meghaladja a várakozásokat.
3. elemzése a vállalat a szektorok helyettesítheti. Egy olyan helyzetben, ahol nincs arra, hogy megvizsgáljuk az értékesítési csatornák a versenytársak és vele rokon iparágak lehet tekinteni, mint a helyettesítő termékek értékesítése.
4. Állítsa be az összes a célközönség. Ha már megvan az információ a versenytársak, mind változik a célközönség.
5. Ellenőrizze a versenytársak csatornákat. Azonnal kérjen a tanácsadók és szakértők a területen, akkor nem kell tennie.
6. Továbbra is vizsgálja eszközök hatékonyságának létrehozására irányuló állandó forgalmat. Meg lehet változtatni.
Ne feledd, ha úgy döntött, a rossz értékesítési csatornát, akkor teljesen elveszti az üzleti vagy rendkívül lassan fejlődnek.
Létrehozása részleg a semmiből, ne feledje, hogy az optimális szerkezet az értékesítési osztály nem létezik. Ez sok tényező okozza. Tapasztalataink azt mutatják, hogy a létesítmény vagy átszervezés a tanszék kell figyelni, hogy a következő pontokat.
- A jelenléte a tanszékvezető
Kell feltétlenül egy személy, aki irányítja, és irányítja a vezetők. Független munka vezetők néha kevésbé hatékony.
Kínálunk a hangsúly az ilyen számokat. Az osztályvezető nem lehet alárendelni több mint 7 vezetők. Az ideális szerkezete: 1. egység (1 + PMA Manager 3) + 2-edik Division (1 + 3 RRR manager).
- Megfelelő azonosítása és feladatmegosztás a vezetők között
Leadgenerálásért záró tranzakciók, karbantartása jelenlegi ügyfélkör.
Minden csatornán, akkor legalább egy menedzser. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az üzleti folyamat mindegyik teljesen más.
Különböző csoportok a közönség más megközelítést igényelnek, és különböző technikákat.
Termékek is lehet osztani a vezetők között, ha azok eltérnek a közönség és a csatornákat.
Ha a munka a különböző régiókban, érdemes osztani területén a vezetők között.
Mindenesetre versenykörnyezetben vezetője megmutatja jobb eredményeket összehasonlítva, ha van ilyen. Ezen felül, a versenyképes környezet segítségével gyorsan kigyomlálja hatékony személyzet: ha az egyik az értékesítők nem tudnak ellenállni a verseny, akkor valószínűleg te nem az úton.
Hozd létre a részleg az alapoktól kezdve, figyelembe véve ezeket a tényezőket.
értékesítési részleg a semmiből: ösztönzők
Építeni egy hatékony szervezeti egység nulla segítséget illetékes motivációs rendszer rop és beosztottjai. Megfelelő motiváció úgy kell konfigurálni, hogy az alkalmazott egyenértékű volt a „rossz”, mint a tulajdonos a kiemelkedő teljesítményt.
Bérek vezetők kell állnia három blokk. Körülbelül úgy lehet elosztani olyan arányban.
- Fix fizetés (30%) - magában foglalja az alapvető szükségletek
- Soft fizetés (10%) - fizetik „gondosság” (teljesítését alakult KPI)
- Bonus (60%) - serkenti többet eladni
Management is következő elvek, az épület egy motivációs rendszer c nulla.
► «átláthatóság». Az alkalmazottak világosan meg kell érteni, hogy mennyit már szerzett bármely napján, a hónap.
► «háromszor nagyobb.” Ki teszi a tervet fogad háromszor annyi, akik nem.
► «miért felelős, amit kapok.” Az igazgató nem kap jelentős lendületet a munka az ügyfelekkel, amit már régóta vonzotta.
► «Darwin elve alapján.” Azok, akik teljesítik a tervet magasabb, mint a munkaerő-piaci, és aki nem végez - kevesebb, mint a munkaerő-piacon.
► «Gyors pénz.” A heti terv vezetője, aki azonnal válasszon egy speciális bónusz, nem kell megvárnia a kézhezvételétől számított fizetés.
► «meghaladja a küszöböt.” A motivációs rendszer magában foglal egy nagy különbség a díjazás között teljesül, nem teljesül, és beteljesületlen tervet.
Ellenőrzés nélkül, azaz jelentések - nincs eredmény. Jelenleg 36 mutatói az osztály, ami fontos, hogy ellenőrizzék. És meg kell tenni naponta egyszer az elején a munka a semmiből. Vannak adatok a szám - az ötleteket, hogyan kell változtatni őket, annál jobb.
Létrehozása részleg a semmiből, akkor nem csak a fedél mind a 36 mutató. Ezért, amikor létrehozzák a jelentési rendszerek a következő 4 elem.
- Hozzon létre legalább 7 a csatorna jelentések:
- Új ügyfelek;
- A jelenlegi, az ügyfelek;
- termék;
- a csatornák;
- A célközönség;
- Az igazgató szerint;
- régiónként.
- Beállítása több jelentést a jelenlegi tevékenysége a napi teljesítménye vezetők:
- napi jelentés „fizetési terv egy hét alatt”
- napi jelentés „az a tény, fizetési ma”
- napi jelentés „fizetési terv holnap”
- összefoglaló jelentés „tanács” az aktuális dátum
- Készíts egy tervet, és bejelenti az üléseket. Az ülések értendők:
- Tervezés találkozó elején a nap;
- 2-3 ötperces a nap folyamán - előnyösen 11:00, 14:00 és 16:00.
Ez ritmusa rövid, de gyakori találkozók esetén lehetővé teszi a műtéti korrekciója munkavállalói intézkedések a részét a Ropa.
- A - vásárol nagy mennyiségben
- B - Az átlagos mennyisége vásárlások
- C - vásárol kis térfogatú
- X - vásárol rendszeresen
- Y - vásárol rendszeresen
- Z - vettem egyszer
Áttekintettük a 6 kulcsfontosságú területeken, amelyek összpontosítani az erőfeszítéseket létrehozása közben az értékesítési részleg a semmiből. A fenti tippek létre te, hogy a kívánt eredmény.