értékesítési rendszer koncepció lényege
Először is, meg kell jegyezni, hogy annak érdekében, hogy megfelelően kezelni az értékesítési, meg kell tudni, hogy mi az.
Értékesítési fontos szerepet játszanak a legtöbb működő cégek a piacon. Emberek, akik végeznek az eladás, akkor sem vezethet a társaság felé a jólét, vagy megsemmisíti (de csak akkor, ha senki sem figyel rájuk). A leghatásosabb, vagy szakember osztály a marketing területén mindig semmissé analfabéta értékesítés.
A fejlesztés a marketing, különösen a területén az e-kereskedelem lehetővé tette, hogy beszélni nélküli eladások az eladó, amikor a vevő találja magát az oldalon terméket, és hogy felhívja a saját vételi és fizetni érte, akkor az eladó csak az árut, vagy egyszerűen csak adja meg.
Ugyanakkor, hogy teljesen felhagy a személyazonosságát az eladó és a művészeti piac értékesítési még nem. És a drágább a termék vagy szolgáltatás, annál fontosabb az eladó szakmaiság és a drágább lehet minden hiba a tárgyalások során.
És ha a B2C piacon (az angol üzleti ügyfélnek.), Amikor a cég értékesíti a terméket vagy szolgáltatást az egyén eladó funkció lehet csökkenteni, hogy segítsen megtalálni a terméket a polcon, vagy szép csomagolás a termék maga; A B2B piacon (az angol üzleti vállalkozás.) - ha a cég értékesíti a terméket vagy szolgáltatást egy másik cég, a helyességét az eladás mindig fontos szerepet játszott az üzleti értékesítési társaság.
Ezért, ha a cég dolgozik a B2B piacon, a fejét a különös figyelmet kell fordítani a megfelelő beállítást az értékesítési folyamat.
Mi az értékesítési folyamat maga?
Eladó - ügylet az eladó a termékek vagy szolgáltatások. adásvételi szerződés megkötése után az eladó küldött egy javaslatot, hogy kössön szerződést (ajánlat), megkapja a vevő beleegyezése a tranzakció, azaz az elfogadás. Ha valami az egyik hiányzik, mégpedig az ajánlat vagy elfogadás, a tranzakció nem lehet érvényes, és az aláírt szerződés.
Úgy tűnik, hogy egyszerű: mint a javaslat - a vevő elfogadja, hogy nem tetszik - ne adja beleegyezését.
Ez lett volna, ha nem a változatosságot és a versenyt.
A különböző hasonló termékek, az azonos vagy hasonló funkciókat és jellemzőket, összekeveri a vevő egy bizonyos értelemben teszi őt nagyon sokáig gondolkodni, és még vezetni a döntést, hogy megszünteti a vásárlást.
A verseny szintén nem kedvez a sebesség a döntéshozatal a vevő. Ha az ügyfél tudja, hogy ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást, ő is kap egy másik cég, általában próbálja összehasonlítani az árakat, vagy más feltételeket a tranzakció. És csak rájött, hogy elvégzi a legjobb választás, hogy egyetért a nyugalmat vásárolni valamit.
És itt van, ahol a képességek eladó nagyon fontos: ezek segíthetnek az ügyfél számára, hogy gyorsan megérteni, mi az ajánlat valamennyi, a piacon, a legjobb neki. akkor nem is lehet összehasonlítani másokkal, és meg kell ... Brother nem habozott.
Ahhoz, hogy jól eladni, szükségünk van két részből áll:
Ez szinte lehetetlen, hogy az eladást, ha mind a gyenge minőségű. Nehéz eladni, ha van egy dolog, sokkal rosszabb, mint a versenytársai. És könnyű eladni, és ha a termék, és az eladók jobban, mint bármely versenytársa.
Ha nem lehet javítani a termék minőségét, amit elad, meg kell javítani az értékesítési és ezáltal növeljék eladásaikat.