értékesítési outsourcing
A koncepció a kiszervezés értékesítési meg a közelmúltban, bár az outsourcing más területeken nagyon ismerős. A lényege az értékesítési outsourcing egy részleges vagy teljes kiszervezése házon értékesítési osztály külső cég (megbízók).
A főbb értékesítési outsourcing
- Outsourcing az értékesítési folyamat (megtalálása ügyfelek tárgyalási);
- outsourcing vevők orientált szegmens (földrajzi helyzet, kulturális jellemzői és így tovább.)
- outsourcing összpontosított adott terméket.
- A szakmai színvonalának biztosítása érdekében a munkavállalók a megbízók elégtelen lehet;
- lehetséges ismeretének hiánya az árnyalatok és a konjunktúra a piaci szegmens, a cég fő megbízók;
- jelenlét-információ szivárgás kockázatát;
- A negatív hatással van a kép, a fő cég. abban az esetben tisztességtelen megbízók feladataik ellátása során;
- növekedése időben visszajelzést az ügyfél vészhelyzet esetén.
bizalmatlanság értékesítési outsourcing probléma
Jelenleg outsourcing Magyarországon egyre népszerűbb. Számos vállalat delegálni számos funkciót házon részlegei megbízók. Ez a tendencia azonban nem mindig érvényesül, hogy az eladás, mert gyakran a vállalatok úgy vélik, hogy eladják fő tevékenysége.
Könyvében: „Outsourcing eladások” Erin Anderson (Erin Anderson) és Bob Trinkl (Bob Trinkl) négy fő oka, hogy ne bízzon a vezetők kiválasztódását marketing funkció a vállalaton kívül [1]:
- Gyökeres megértését értékesítési képviselők a „közvetítők”, akik nem érdemlik felár siker esetén.
- Alulbecsülték az összefüggő költségek jelenléte házon marketing részlegek.
- Az a tény, a kérdés az outsourcing napirendre a végrehajtó és pénzügyi igazgatók a társaság.
- Aggodalom csökkentése ellenőrző szervek részt vesznek a termékek értékesítését.
Mint minden típusú outsourcing, a fő cél az értékesítés outsourcing, hogy csökkentse a költségeket, amelyek a következők:
- adómegtakarítás, biztosítás, nyugdíj és egyéb levonások;
- megtakarítás karbantartása és javítása a munkahelyen a munkavállaló;
- a hiánya „rutinmunka” frame (saját értékesítési vezetők)
- használjon egy outsourcing cég szakosodott technikák és technológiák;
- koncentrációja a megbízó vállalat az alapvető üzleti;
- megjelenése belső vállalati erőforrások
- Folyamatos működés megbízók (nincs szabadság és kórházi);
- megszakítás együttműködés bármikor (ha a szerződésben meghatározott);
- A kockázatok csökkentése végrehajtásával kapcsolatos az értékesítési folyamat
- végrehajtása nem alapvető termékek és szolgáltatások.
Azonban, ellentétben számos formája outsourcing, az előnyök delegáló értékesítési funkció nem csak a költségek csökkentése, hanem növeli a gazdasági hatékonyságot értékesítés miatt specializáció, outsourcing cég az ilyen típusú tevékenység.
Sales Outsourcing szoros együttműködést, például az outsourcing sikere attól függ a siker fő [1].
Ezzel szemben a forgalmazó vagy a kereskedő hálózatok működnek vállalkozók, valamint az internetes cégek és egyéb közvetítők, meghívott üzleti struktúra nem jogosult elvégezni a termékek értékesítését konkurens cégek az érvényességi időtartama nyújtására vonatkozó szerződések kiszervezés értékesítés. Ma azonban egy ritka gyakorlat, és a megbízó is együttműködik több egymással versengő cégek.
Bizonyos esetekben (egyediségét egy termék vagy szolgáltatás, nehéz hatékonyságának felmérése értékesítők teljesítményét, az eladó kötelezettséget nem eladásához kapcsolódó (értékesítés utáni szolgáltatás, részvétel a fejlesztés a marketing stratégia, gyűjtése marketing adatok, beszámolók készítése)), a választás, hogyan hajtsák végre az értékesítés révén belső szervezeti egységek vagy felhasználása megbízók gyakran kedvez az előbbi.