Értékesítési képzés 1
Értékesítési képzés kell végezni rendszeresen, az első naptól kezdve, amint az új alkalmazottak megjelentek a cég. Ez azért fontos, mert az értékesítési tréning motiválja kezdők, ad nekik egy vágy, hogy továbbra is a társaság, ne hagyja a három nap, és ad nekik egy esélyt az első hónapban, hogy az első eladó!
Segítünk ügyfeleinknek, hogy a vonat értékesítési munkatársak minden tapasztalat. valamint a felkészülés képzési programok kulcsrakész értékesítés, amely önállóan magatartás a vezetők a cég.
Itt egy példa egy bevezető képzési program eladások egyik ügyfelünk, és közzéteszi a kézikönyv formájában. Meg lehet próbálni, hogy használni magad, vagy hogy mi tanácsot, hogyan kell dolgozni ezzel az eszközzel.
Toolkit képzés Sales
Ez a program egy nagyon rövid és gyors dip értékesítési tréning, és lehetővé teszi, hogy új alkalmazottakat 4 nap kap egy kis ízelítőt a szakma és megismerni a pontos eladási egy adott cég. Ez a program mutatja példaként, és nem valószínű, hogy közvetlenül cége által használt. De kipróbálhatja, vagy konzultálni velünk, hogyan lehet létrehozni egy programot, amely megfelel az Ön igényeinek 100% -kal.
1. Bevezetés. Smile minden, és gratulálunk a sikeres áthaladását az első kiválasztási szakaszban felhívás képzés. Hogy kifejezze a reményben, hogy a cég elért szakmai és pénzügyi siker. Ha azt mondjuk, hogy mindig van esély. Mit mint a menedzser mindent megtesz, hogy segítsen nekik, és a siker most csak attól függ őket. foglalkoztatási szabályok. Általános kérdések. Magatartási szabályok a cégnél, és a képzésben. 10 perc alatt
2. Játék egy ismerős. (Az első ember, hogy hívja a nevét és a személyi minőség kezdődik a betűk az ő nevét, a következő személy felhívja az előző emberek és a minőség, majd a nevét és annak minősége Amikor egy csomó ember -. Elég, ha hármat említsünk a korábbi fő.). 10 perc alatt
3. A cég története (a cég történetében, hogy hány éves a piacon, milyen előnyöket a cég hozza az ügyfelek egyedi fejlesztések a vállalat területén a termékek és szolgáltatások, a lényege a vállalat üzleti). 10 perc alatt
4. Mondja el a történetét vezetője. (Mióta van a cég, milyen az oktatás, ahol dolgozott korábban, hogy mi érdekli, ő lett a vezetője, amely tetszik ez a társaság, és ezt a munkát).
5. azonosítása a vezetők között a jövevényeket. (Minden ember 1 percig azt mondja, mit akar elérni az életben, egész évben. A történet szerint, hogy megértsük, milyen ambíciói vannak, és milyen jól tud kommunikálni. Miután azt a férfit az igazgató vagy a résztvevők kérhetik 1-2 kérdés). 15 PERC
6. BREAK 10 PERC
7. Bevezetés a cég termékeit és szolgáltatásait.
9. képzés játék eladások (1. függelék). A játék célja - képzés kezdőknek értékesítési készségek, bevezetése a szellem az izgalom és a verseny, és ami a legfontosabb - annak megítélése szakmai alkalmasságát a jelöltek hogyan fognak viselkedni a játékban. feladatkezelő -, hogy egy erős és motivált, és megszabadulni a gyenge és azoknak, akiket érdekel. 30-40 percig.
12. előnyei alkalmazottak, szakmai kilátások - mit lehet tanulni, karrierlehetőségeket - hogyan tud nőni, pénzügyi terv - hogyan lehet keresni). 10 perc alatt.
13. Minden nyomtatott oldalak olvasni történelem egy cowboy (2. függelék). Kérdezd meg, mi segített neki, hogy sikerül? 10 perc alatt.
15. mindig a nap végén mondani. „Hadd jöjjenek holnap, csak azoknak, akiket érdekel, hogy vegyenek részt az értékesítés, aki azt hiszi, hogy alkalmas erre, és akik szeretnék megtanulni, és lesz egy profi. Ahhoz, hogy a munkát, és kezdj el pénzt először, akkor meg kell felelnie a képzési további 3 napon át, és egy vizsga. Dolgozni fognak elismerte, csak azok, akik átmennek a vizsgán bravúrral és jó show!”. (Tipp emberek, hogy várnak holnap csak azoknak, akik hajlandóak erőfeszítéseket tenni és dolgozni. Legyen újra hallani, hogy nem kell lusta, és, hogy ne tartsa bárki ide!)
Az első napon a képzés - a legfontosabb. Az első napon a képzés - az emberek sem akar többet kell dolgozni, vagy a hazafelé már megvenni a legújabb kiadása az újság „munka”.
Az első napon a képzés vezetők kell érteni, aki akar látni az ő csapata, és a vonat tovább. és kinek nem kínálnak, hogy jöjjön a második napon. Ha egy személy kellemetlen számodra, vagy ő egy hosszú gondolja akadályozzák a csoport vagy az ásítás az osztályban -, akkor búcsút neki a megszállást követően azonnal!
1. Bemelegítés. Mindenki azt mondja, 1-2 dolog, ami eszébe jutott a tegnapi ülésen.
3. A játék "Modern patters" (4. függelék)
4. A vevő a pszichológia. Adjon példát.
6.Ponyatie bejövő és kimenő hívásokat.
BREAK 10 PERC
8. Bemutatjuk a tételt.
9. Alapvető képzés áruk és szolgáltatások.
10. Bevezetés a problémát.
10. Alternatív módszerek problémák megoldására az ügyfelek számára.
11.Sravnenie módszerek (előnyök, hátrányok)
13. Lehetőségek javaslatokat az ügyfelek számára.
14.Podacha információt egy egyéni megközelítés.
15.Obrazets készített szöveges kommunikáció az ügyféllel. Kell mutatnia képzési anyagokat. Tiszteljék esetben hívja és vázlatait kommunikáció az ügyfelekkel. (6. függelék)
17. megjelenítése hang.
18. Ahhoz, hogy mindenkinek megköszönni a munkájukat, és azt mondják, hogy holnap jött, csak azok, akik nem félnek, hogy többet és dolgozni ezekkel az ügyfelekkel. Gyávák nincs helye a cégnél.
19. Mond a történet egy búcsú. (7. függelék).
1.Podacha információt a szempontból az eladó.
§ Hot Up
§, hogy az ügyfél ne legyen kifogást
§ rögzítő gyűrű