Értékesítési csatornák (elosztó) elegendő, ha a társaság jó végiggondolni forgalmazás
Minél több értékesítési csatornák a vállalat, annál irányítás szükséges erőforrásokat, és annál nagyobb az esélye a csatorna konfliktus és zűrzavar. Ilyen körülmények között a cég biztosítania kell az összhangot ötletek azok a márkák és tegyenek meg mindent a „ígér” márka használt összes elosztási csatornák. Lehet egy cég, hogy eladja a termékeket közvetlenül a fogyasztóknak, miközben megőrzi támogatást közvetítők? A cég három lehetőség. 1. Válassza ki a nagyfogyasztók és közvetlenül jeleníti meg őket, hogy jól működik a kisebb fogyasztók bízza a közvetítőknek. 2. Fejleszteni a termék közvetlen értékesítés, különbözik attól, amit keresztül terjesztett közvetítők (például egy cég bízhat az eladás középosztály viszonteladók a személyi számítógépek, és a legerősebb - eladni magát közvetlenül). 3. Teljesen elhagyni közvetítők és váltson a közvetlen értékesítés. Az egyik fő probléma a vállalatok hagyományos értékesítési csatornák - a verseny az online kiskereskedők. Ez a hagyományos vállalatok képes ellensúlyozni a fenyegetést? A vállalkozások fizikai infrastruktúra elsőként komolyan aggódik a fenyegetés internetes cégek. De az idő azt mutatja, hogy sokan tudják használni a hírnév és jelentős pénzügyi forrásokat, és lesz egy vállalat vegyes típusú. Például, a könyvesboltban lánc Barnes Nemes volt az online kereskedelem és ezzel megadta az ügyfelek választhatnak - akkor sem vesz egy könyvet a boltban, vagy megrendelhető online. A másik probléma, amellyel a vállalat, mint a Compaq, megnyílt az út egy részét a PC-piacon ismert viszonteladókonál - a Dell. Ha Compaq maga volt elfoglalva, a közvetlen értékesítés, akkor kockáztatják, hogy elveszítik a partnerek között kiskereskedők. Azonban, olyan megoldást találni. Amikor az ügyfelek vásárolni számítógépek felett Compaq webhelyén, akkor jutalékot a kiskereskedő, amelynek területén az ügyfél tartózkodási helye van. Más szóval, a vállalatok meg kell keresni különböző módon, hogy harmonizálja az értékesítés a kiskereskedelmi és az interneten keresztül.