értékesítési coaching
Folytatva értékesítési coaching. a fejét egy kis kereskedelmi vállalat, a fejét kérte - a különbség az eladó az értékesítési igazgató.
Az egyik fő különbség a menedzser „csak egy alkalmazott” (elfoglalt helyétől függetlenül), - egyfajta belső szabadság, amely lehetővé teszi, hogy a menedzser, hogy a döntéseket a kompetenciájától, hogy megmutassa a függetlenség, hogy a felelősség és a kockázatok tetteikért. Röviden, az egyik fő megnyilvánulási menedzser - annak fokú tudatosság.
És abban az esetben eltér a kereskedő értékesítési menedzser rejlik ebben - a megnyilvánulása a függetlenségét, „manőverezés” között, a folyamatosan változó vevői igények, kiegyensúlyozó metszéspontjában érdekeit - az ügyfél maga a vállalat.
De miért, a legtöbb a vállalatok még mindig dolgoznak értékesítők, értékesítési vezetők nem. És aki végső soron felelős a minőség a „ki” műveket az értékesítési osztályon?
Azt állítják, hogy a felelősség, aki dolgozik, az értékesítési osztály - az értékesítési igazgató vagy eladó, teljesen a feje.
Ez volt az ő tudatos vágy függ a rendelkezésre álló kulcskompetenciák az értékesítési vezetők. valamint a tényleges minősége a menedzser.
Mi kompetencia lehet megkülönböztetni egy értékesítési menedzser ebben az értelemben:
- Belső szabadság,
- Autonómia döntési tetteikért
- Felelősség a folyamat és a tényleges munkájuk eredményét
- Vágy, hogy csapatban dolgozni egyetlen eredmény
- Törekvés a folyamatos fejlődés
- A magas fokú motiváció a munka (megjegyzés, nincs pénz, vagyis a munka).
Középpontjában a kompetencia fent felsorolt mindenekelőtt bízik a fejét az alkalmazottak. De ez a mi létesítmények egy nagy probléma. Mi történik a legtöbb vállalat? A vezetők félnek, hogy ezek a dolgozók, miközben továbbra is építik üzleti a paradigma a „legjobb formája a bizalom - ez ellenőrzés.”
A legérdekesebb dolog ebben az esetben az, hogy az értékesítési osztályon a telepítést kezdenek működni, mint az emberek - az emberek egyfajta félelem a döntéshozatal, korlátozott belső szabadság, a motiváció hiánya a saját fejlesztés, és a megfelelő motiváció értékesítés.
Ezeket a sorokat olvassák, sok vezető úgy gondolja, hogy „dolgozunk, akik már, nincs más.” Ez a paradigma úgy hangzik, mint egy végső ítéletet, és véget vet a végső fejlődését az értékesítést. Tehát, ha nem tud egy keresztet az értékesítési és minden üzleti.