Épület egy értékesítési csapat kulcsrakész

Az ideális szerkezetét az osztály nem létezik, és az építési függ a pontos részletek az üzlet. A rést, üzleti szinten, regionális képviselet, az elosztó közötti funkcionális eladók. Mindez befolyásolja az építési rendszer teljesítményét alkalmazottak.

Alárendeltségében egy értékesítési vezető (ROP) nem lehet több, mint 6-7 eladó. Ez az optimális alkalmazottak száma, amit lehet minőségileg segíteni, útmutató, tanítani. Ha többen keresik a második Ropa.

Épület egy értékesítési csapat: a feladatok szétválasztása

Az építőiparban a tanszék kell határozni azokat a fő elveket, amelyek segítenek megszervezni a munkát az alkalmazottak. Az adó lehet választani:

1. Funkciókezelők (vadász, közelebb, fermer)
2. Az értékesítési csatornák
3. Szerint a célközönség
4. termékenként
5. területileg

Továbbá, az építőiparban a részleg is kapcsolódik a szervezeti struktúra a két típus.

1. A sejt szerkezete (szétválasztása ügyfél bázis). Építőipari zajlik, kezdve a ciklus megvalósítása csak egyetlen sejt vezetők (vadász, közelebb, fermer).

2, A lineáris szerkezete (funkciók szétválasztása). Építőipari zajlik alapján a legfontosabb eleme - a fej, majd az összes alkalmazott funkció.

Épület egy értékesítési csapat: az egyetemes katona vagy a szakértők

Az egyik legfontosabb hangsúly az építési részleg feladatait az eladó.

Kétféle építési rendszer vezetők:

1. Universal Soldier
2. Vezetők az egyes lépésekhez

Universal Soldier

Ez a megközelítés igen gyakori a kisvállalkozások, amelyek csak most kezdik el. Amikor egy ember tartja a teljes értékesítési ciklus alatt, a piackutatás és befejezve annak további fenntartása ismétlődő üzleti. Ezen túlmenően, az alkalmazott továbbra is részt vesz a logisztikai, beszerzési, és így tovább. D.

A fő előnye és hátránya az ilyen megközelítés az építési osztályon.

1. Nem kell, hogy tartalmazza több gyártótól. Van egy külön személyzet egységet, amely lezárja a maga teljes értékesítési ciklus, és további funkciókat is ellát.

1. A szerkezet épül személyiségek. Ha ilyen alkalmazott elhagyja, ő nem veheti el az ügyfelet, hogy a teljesen kötött vele.
2. Az eladó túlterhelés egyik szakaszában a tranzakció, mint például a tárgyalások, okozhat egyszerű másik értékesítési ciklus. Például, ha dolgozik, hideg ügyfélkör.
3. Minél kisebb az eladó foglalkozik a közvetlen felelősség, annál kevésbé tudja eladni.

Menedzserek egyes szakaszainak

Sokkal hatékonyabb az építési osztályon, hogy vegye fel az alkalmazottak a három irányban. Ez a megközelítés jól működik mind a kis és nagyvállalatok.

1. Megkeresése és ügyfeleket vonzani (vadász)
2. A tranzakció zárása (közelebb)
3. Kapcsolattartás a jelenlegi ügyfélkör (fermer)

A fő előnye és hátránya az ilyen megközelítés az építési osztályon:

1. Minden egyes szakaszában az értékesítési végzik sokkal gyorsabb és jobb
2. Eladók gyorsan és könnyen cserélhetők
3. A elvesztésének kockázatát az ügyfél a munkavállaló a minimális (kapcsolatok épülnek csak egyik szakaszában az ügylet)

1. Lehet, hogy a fluktuáció miatt folyamatos keresése a legjobb képek

Amikor az épület egy értékesítés-orientált feladatait eladók kell osztani 3 fő fajtája.

A fizetés a vezetők is függ, hogy milyen típusú és működését.

Hunter (vadász) - egy olyan stáb, melynek fő feladata a keresés és vonzza a képzett vezet.

Fő vadászok cég:

• call-center szolgáltatók
• Az emberkereskedők
• seo-szakértők
• értékesítési képviselők

Ők vannak elfoglalva, többnyire hideg forgalom, kevés kabrió. Ezekre a feladatokra alkalmas dolgozókat is tapasztalat nélkül, akik képesek a távoli munkát. Természetesen szükség van a képzésre a vállalaton belül és annak biztosítása érdekében, hogy ezek az alkalmazottak képesek eladni szkripteket.

Az építési motivációs rendszer vadászok értékeli mind a mennyiségét és minőségét a hívásokat. Ezt fejezi ki a kinevezések száma, amelynek meg kell működtetni közelebb.

Azonosítása után lehetséges érdeke a vásárló kapcsolatfelvételi adatok átvitele Kloser.

Closer (Kloser) - az eladó, ami a legfontosabb a társaság értékesítése. Hogy forduljanak potenciális ügyfelek tényleges növekedés átlagos check mérete és a bevételeket.

Kloser kölcsönhatásba lépnek a „meleg” lidami. Ebben a helyzetben, a munka a legképzettebb szakemberek, mint az első üzlet - a legnehezebb.

Ebben a bónusz kell korlátozni bizonyos száma vagy százaléka. Nem szükséges, hogy tanítani Kloser a jövedelem, amely időnként meghaladja az átlagos szintje a piacon.

Ha értékesítési egyszeri szolgáltatást, kérjük, vegye figyelembe, hogy az építési osztályon a gazdák nem kellesz.

Bérek gazdák, aki elkíséri a vevő az első vásárlás, meg főként fizetést. Mivel ez a munkája során együttműködik a már hűséges ügyfél, aki vásárolt termékeket. Az épület gazdák bónusz ösztönző rendszert kell eredményei alapján az időszak az ügyfélszolgálat, az időtartam a kapcsolatot.

Ez a megközelítés az építési osztályon teszi minden alkalmazott cserélhető. Sokkal könnyebb megtalálni a szakember egy adott szegmensben a munkát. Ezen túlmenően, az ügyfelek kölcsönhatásba a vállalat egészének, nem pedig egy adott gyártó, így a lehetőségét, hogy elhagyja az új helyre az ő ügyfélkörrel jelentősen csökken.

Áttekintettük az alapelvek az eladások. Felül kell vizsgálni a szerkezet az üzleti, és újra elosztja a szerepek vezetők. Ne feledje, hogy a megfelelő építési osztály számától függ az vezet, hogy kell feldolgozni, és a kapott bevétel.