Elmélet és gyakorlat vírusmarketing
Lényegében az „repült szét az ötlet a” szabályozott tárgyaláson. Egy anyag, amely jellegénél fogva vonzza a figyelmet, provokál vitát, és segít az üzleti értékesítés.
A legnagyobb cél pillantást az elmélet és a gyakorlat marketing célja, hogy megvizsgálja a kutatás, amit a későbbiekben majd. Elemezzük a klasszikus példái „vírusok”, és nézd meg néhány, a statisztikák által a terület szakértői.
Milyen módszereket használnak?
A marketingesek az egész világon, tudatában alvás és pihenés, küzd a kérdést - hogyan lehet elérni a vírus hatását? Próbál új és új módszerek, elméletek és szolgáltatások a naiv makacsság úgy néznek ki, mint a középkori alkimisták.
Professzor Jonah Berger (Jonah Berger) volt a legjobb tanulmány a mai napig, ami megfogalmazott közös jellemzői vírusos tartalmat. Szóval, mi található általában sikeres vírus kampányokat?
- Információ olyan pozitív módon, összpontosítva pozitív kérdések és témák.
- Tartalom okoz erős érzelmi reakciókat (boldogság, félelem, düh).
- Üzenet gyakorlati előnyeit.
Az emberek hajlamosak, hogy megosszák tartalom, ami miatt erős érzelmi választ. Meglepő módon a legnépszerűbb tartalom nem összpontosít a túlnyomó érzelmek, mint a szomorúság.
A legtöbb vírusos tartalmat működik érzelmek, mint a szorongás, harag, öröm. Kezelése ezeket az érzéseket okoz súlyos érzelmi kitörést.
Példák marketing
1. gerillataktikát
Sokan, akik ismerik a „társasági jó» PayPal, tudják, első kézből adatvédelmi irányelveit.
A kampány sikeres volt azért is, mert a fő kiszorítja WePay - megbízhatóság, a biztonság és a jó szolgáltatás. Ennek előnyeit mutatták be közvetlenül a potenciális ügyfelek - a bejáratnál, hogy a konferencia rivális.
2. Kezelés
A következő példa nem kevésbé érdekes. Gyertya cég Diamond gyertyák valóban építi USP (egyedi eladási javaslat) körül fenntartása beszélgetések a terméket. Bármely költség marketingesek igyekeznek beszélgetések, viták és egyéb hype a termék körül. Az egyik az intézkedések a különösen érdekes.
Statisztikák kimutatták, hogy 98% -a kliensek Diamond Gyertyák - a nők. Ezért, a marketingesek úgy döntöttek, hogy meg kell hívni a zaj a nőknél. Olyan volt, mint ez: minden egyes csomag gyertya Diamond gyertyák hagyományosan tartalmaz egy sima gyűrű. De feléleszteni érdeklődés a cég többször az egyik csomag volt, hogy magába zárja jelen gyémántgyűrűt $ értékben 5000!
Ennek eredményeként, a nagy felfordulás. Valaki elítélte a tulajdonosok a cég, hogy valaki helytelenítette, de addig folytatódik Diamond gyertyák vadul nőtt $ 1 millió évente. Emlékezzünk - a gyertyát).
3. A tapasztalat és a „húsvéti tojás”
Még nem nézte? Aztán élvezni:
Egy másik példa mutatja az erejét „húsvéti tojás” (rejtett meglepetés) - vírusos kampányát a játék Halo 2. Készítsünk forró lehet.
A trailer a játék szerepelt egy furcsa hely ILoveBees.com. Milyen az élet, senki sem magyarázta. De a játékosok észre „húsvéti tojás”, és kattintott az oldalon vár a dal:
«I Love Bees - a játék egy másik univerzumban, elősegítve Halo 2. A játékosok estek az erőforrás, azt találtuk jelét egy kis szünetet a lapok. A folyamat halad át a történetet a játékosok, hogy rejtvényeket megoldani, hallgatni letöltött audio, fejlődését követve történeteket mesterséges intelligencia, és megpróbálta megragadni a földet. "
Számítógépes játékok, horror filmek - ez mind jó. De hogyan, hogy az emberek beszélni turmixgép? Ezzel a kérdéssel szembesül a cég Blendtec népszerűsítése során egy új termékcsalád.
Mit tett?
A megtalált megoldás kiderült zseniális. Egy sor vírusos videók Will It Blend? mutatja - akkor lehet őrölni szinte semmit turmixgépben cégek, köztük az Apple termékeket.
A megközelítés zseniális, mert a hengerek készülnek humor, de a márka nem göngyölt bohóckodás. Sőt, a videók bemutatják, hogyan robusztus és megbízható új termékcsalád a cég. Ha a keverőt rágni fegyvert airsoft, csak megbirkózni az alma és zabpehely.
Bármely interakció, interaktív megoldásokat, és így emlékeznek jobb, mint olvasni a tartalmat. Az emberek szeretik, ha valami tetteikért függ.
Valószínűleg a legtöbb extravagáns például ebben a cikkben - a kampányt a Burger King. Ez túlmutat minden határon. Tehát, a marketingesek a világhírű gyorséttermi úgy döntött, hogy a felhasználók képesek kölcsönhatásba a márka. Hogyan? site „csirke benyújtás” jött létre, amelyen a felhasználó parancsokat kiadni egy srác öltözött csirke ruha, figyeli a teljesítményét a web-kamera megrendeléseket.
Nem, jól hallottad:
Egy másik példa az interaktív marketing CLEVERBOT - bot programozott kommunikálni IM felhasználók. Nem minden nyom, hogy szép chat. egy számítógépes program.
Ugyanezen Berger, a titkos létrehozásának népszerű tartalom áll összpontosító, alacsony potenciállal vitát. De ez nem nulla - utal a témákat és kérdéseket meg lehet vitatni, hogy fájdalom nélkül bárki érzéseit.
A kutatás szerint az adatok azt mutatják, hogy a spórák növeli annak valószínűségét, egy alacsony szintű viták, és túl éles ellentmondások valójában csökkenti annak valószínűségét, hogy megfelelő vitát a témában.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
