eladásösztönzés
Témák (kommunikátorok) promóciós tevékenységek tehetik a cégek - árukat és viszonteladó (nagy- és kiskereskedelem). A célok elérését módszerek promóciós, marketing cégek meghatározott célok és a jellemzői a célközönség, amelyre irányulnak.
- a fogyasztók számára;
- viszonteladók;
- saját értékesítési munkatársak.
Vegyünk egy gyors áttekintést a legfontosabb feladatok és promóciós technikák, attól függően, hogy milyen típusú célközönség.
értékesítési promóciós tevékenységek célja a fogyasztó (. Angol - fogyasztói eladásösztönzés), gyakran élt ilyen marketing célok:
- megismertetni a felhasználót egy új termék;
- „Push” neki, hogy vásároljon;
- számának növelése kereskedelmi egységek által vásárolt a vevőt;
- ösztönözze támogatói bizonyos márka hűséges ügyfelek;
- csökkentésére időbeli eloszlása oszcilláció (évszak, a hét napja, a nap folyamán), és mások.
Tekintsük a legtöbb általános besorolását módszerek és promóciós eszközök.
1. Számos módszer eladásösztönzés célzó végfelhasználók sorolhatunk több csoportra.
1.1. Markdowns. Ők viszont vannak osztva a következő fajták:
1.1.1. Nyújtott kedvezmények feltétele a vásárlás egy bizonyos mennyiségű árut.
1.1.2. Bónusz kedvezmények nyújtott rendszeres vásárlók (általában 5%).
1.1.3. Szezonális kedvezmények és a szezonális értékesítési kedvezmények.
1.1.4. Kedvezmények egy adott alkalomra (évfordulóján a cég, a nemzeti ünnep, és így tovább. N.).
1.1.6. Kedvezmények a régebbi modelleket az áruk az átmenet a cég, hogy tömeggyártását az új.
1.1.7. Kedvezmények, ha vásárol termékeket készpénz ( „kedvezmény”).
1.1.8. Kedvezmény, ha vásárol egy új termék a feltétellel, hogy az áru a régi modell (az ún barter hitel).
1.1.9. Kedvezmények „instant értékesítés.”
1.1.10. Kedvezmények az alkalomból a rossz időjárás ösztönözze a vevők, akik jöttek a boltba, annak ellenére, hogy az eső, hófúvás, és így tovább. N.
1.2. Használata kommunikátorok kedvezményes fizetési kártyákat.
1.3. Megoszlása kuponok (eredeti által kiállított igazolások a vevő és megadja neki a jogot, hogy bizonyos megtakarítást a vásárlás egy adott termék).
1.4. Mindenféle bónuszokat, hogy a vevő gyakran anyagi formában.
1.5. Ingyenes mintákat ilyen árut. Ezt a technikát néha „mintavétel” (mintavétel).
1.6. Ha az áru, ami ösztönözte az értékesítés - élelmiszer, az egyik promóciós eszközök lehetnek kóstolás.
1.7. Előfordul, hogy egy hirdetett termék nem ajánlott, és kicserélt áruk a versenytársak.
1.8. Egyes termékek, újdonságok, amelyek révén jelentős értékű áru egységek között nem lehet felosztani (pl porszívók), ingyenesen átadott potenciális vásárlók ideiglenes használatra „a tárgyalás.”
1.9. Néha promóciós technikák formájában a játék: a cég bejelenti a verseny, lottó vagy kvíz.
1.10. Bizonyos fajta „megerősítés” az áruk esetében: fogyasztói hitel, szabad a kapcsolódó szolgáltatások (szállítás, üzembe helyezés, telepítés, stb ...), A különböző garanciákat.
1.11. Bizonyos típusú használt csomagolást a vásárló fogyasztása után azok tartalmát is, egy olyan lehetőség eladásösztönzés.
2. befolyása alatt módszerek eladásösztönzés viszonteladók (. Angol kereskedelemfejlesztési) megoldja a következő problémákat:
- hogy ösztönözze az értékesítési mennyiségének növekedése;
- ösztönző maximális megrendelések szempontjából szállítmányok;
- ösztönözzék a bevált gyakorlatok végrehajtása egy adott termék;
- csökkenti az átmeneti ingadozások az áramlás megrendelések és fizetési közvetítők stb d.
Közül a leggyakoribb módszerek a stimulálása mediátorok a következők:
2.1. Markdowns egy meghatározott térfogatú szállítmány.
2.2. Egy meghatározott számú egység biztosított ingyenes közvetítő megvásárol egy bizonyos mennyiséget.
2.3. Premii- „tolóhajó” fizetett a kereskedők az áruk értékesítése meghaladja a meghatározott számú őket egy bizonyos ideig.
2.4. Szervezése versenyek kereskedők.
2.6. Kongresszusok és a szervezet a kereskedőket a szabadidős utazások.
2.7. A gyártó szolgáltathat „marketing hitelt.”
2.8. Szabad a személyzet képzése közvetítő.
2.9. Nyújtó szállító közvetítő kereskedelmi eszközök és berendezések végrehajtásához szükséges a szállított áru.
3. Értékesítés támogatása vonatkozásában saját értékesítési (. Angol értékesítési promóció, vállalkozás saját alkalmazottai promóció) célul tűzte ki;
- hogy növelje az értékesítési volumene egységekben a cég;
- ösztönözze a leghatékonyabb munkát;
- további motivációt munkáját;
- megkönnyítése közötti tapasztalatcsere eladók, és így tovább. d.
A fő eszköze ez a tendencia a promóciós;
3.1. Díjak a legjobb eladók.
3.2. Feltéve, hogy a legjobb értékesítők további nyaralás nap.
3.3. Szervezése szórakoztató utazások vezető munkavállalók rovására a cég.
3.4. Versenyek eladók a díjazottakat.
3.5. Bővítése a legelső részt vesznek a vállalat nyereségét.
3.6. Konferenciák eladók.
3.7. Mindenféle erkölcsi bátorítást.
A főbb jellemzői a promóciós az egész rendszer egyfajta marketing kommunikációs tartalmaznia kell:
- vonzerejét;
- leíró;
- Sok promóciós technikák formában történő megvásárlására való felhívás;
- A különböző eszközök és módszerek eladásösztönzés;
- rövid időtartamú hatás a növekvő árbevétel, eladásából származó promóciós tevékenységek.
Az értékesítés ösztönzése, valamint az összes MIR fent leírtak elemei más „szintetikus” formája a marketing kommunikáció. Kiemelkedik ezek közül a branding.
