együtthatók szezonalitás
A technika ebben a cikkben ismertetett részletesen tárgyalja a könyv „Értékesítés tervezés: elvek, módszerek, példák”
Ez a könyv elsősorban hasznos szakemberek, akik végre az értékesítési tervet. A könyv bemutatja a leggyakrabban használt modell értékesítési előrejelzés, amelyet a kiviteli tervek, a kereskedelmi cégek.
Fájl példáján számítás a szezonális tényezőket lehet letölteni a cikket
Összefoglaló a számítási algoritmus:
2. Minden egyes évben, meghatározzuk az átlagos havi értékesítési (a következő képlet segítségével ÁTLAG vagy elosztjuk az összes összeg az értékesítés az év 12 hónap)
3. Osszuk el a tényleges értékesítési minden hónapban a havi átlagos árbevétel - lesz a szezonális tényező,
Átlagolt szezonális befolyásoló tényező a mi későbbi műveletek. Mi egy átlagos közötti együtthatók? Annak érdekében, hogy zökkenőmentes a hatását a különböző véletlenszerű tényezők, amelyek befolyásolhatják az eladás (ellátási zavarok, például).