Szezonalitás számítási algoritmus
Ha nem gondol a szezonalitás bizonyos áruk, az üzleti mindig veszít pénzt, és nem tudja megfelelően tervezni tevékenységeiket. Tehát, itt az ideje, hogy megtudja, mi a szezonalitás, mi alkalmazása a valós életben, és természetesen, hogy hogyan lehet kiszámítani.
Mi ez?
A szezonalitás - olyan kifejezés, amely minden marketinges tudnia kell, mert mindenütt jelen van, és játszik nagyon fontos szerepet az értékesítési tervezés. Ez az arány, ami azt mutatja, hogy mennyi növelheti vagy csökkentheti a termék értékesítéséhez az évszaktól függően, amelyben van egy felismerés.
Ennek megfelelően, ha a tartományban az értékesítés helyén van egy nagy számú szezonális termékek, akkor feltétlenül meg kell tanulni, hogyan kell kezelni ezt a tényezőt, mivel lehetővé teszi, hogy elérjék sokat. De pontosan hogyan lehet használni a szezonalitás a való életben?
Mi ez a tényező?
Ez az arány nem az egyetlen szám, papír, amely lehet számítani, és tegye félre. Úgy játszik nagyon fontos szerepet tölt be a tényleges tevékenység, ha eladja a szezonális árut. Terjedelme ez a tényező nagyon széles, de mindenekelőtt érdemes megjegyezni azt a tényt, hogy használják megjósolni a jövőbeli tevékenység. Ez azt jelenti, hogy te tudod, hogy milyen hónapban rendelése több árut egy adott típusú, és néhány - kevésbé, mivel úgy helyezkednek el, hogy egy nagyobb számú értékesítés, és így tovább.
ideig tartó használat
Mielőtt rátérnénk közvetlenül a számítási algoritmus, akkor tisztázni kell egy fontos részletet. Az a tény, hogy ez az arány univerzális, azaz fel lehet használni a különböző időszakok és időrés. Ez azt jelenti, hogy akkor is kiszámítja a szezonalitás egy hétig a tevékenység, hogy tisztázza, milyen nap a hét kereskedés a legjobban, és mi - még rosszabb.
Természetesen megvannak a maga sajátosságai, például meg kell rendelni az árut hetente többször, hatásosságának meghatározására a lehető legpontosabban, és figyelembe kell venni más tényezőket. Szintén érdemes megjegyezni, hogy ez a hét - túl rövid, ami adhat teljes képet, hogy milyen jól vagy rosszul eladott néhány árut egy adott nap a héten.
hagyományos időszak
Ezért szükséges, hogy összpontosítson a hagyományos ilyen típusú számítási időszak. Ez azt jelenti, hogy figyelembe vegyék az átlagos havi értékesítés, majd kiszámítja az együttható az egyes hónapjában. Ennek eredményeként a kapott együtthatók segítségével megjósolni a sikeres végrehajtása a megfelelő pár hónappal korábban, ami egy nagyon hasznos eszköz a tevékenységek tervezésekor.
Most már tudod, hogy mi a legjobb, ahogy azt az időtartamot, hogy válasszon egy hónap, és még mindig figyelembe kell venni az összefüggésben minden egyéves időszakokra, hogy végezzenek teljes összehasonlítást. Nos, most van elég információt, hogy menjen az elsőtől az utolsó lépés a számítás a szezonális tényező.
Előállítása statisztikai adatok
Ha azt szeretnénk, hogy kiad egy teljes és hatékony értékesítési tervezés révén ez az arány, akkor szüksége lesz egy meglehetősen kiterjedt statisztika. A tartomány a boltban lehet egy csomó más szezonális termékek, így azonnal meg kell értenie, hogy a számítás kell elvégezni külön mindegyik.
A folytatáshoz meg kell határozni az átlagos értékesítési évente, összegezve az értékesítés minden hónapban, majd elosztjuk őket tizenkét, azaz a hónapok számát ebben az évben. Most már készen áll, hogy az áhított számot.
Tényező minden hónapban
Az első lépés az, hogy megkapjuk a együttható minden hónapban az év. Ez úgy történik, egészen egyszerűen meg kell venni az értékesítési szám minden hónapban, és elosztjuk az átlagos értékesítési évre. Az eredményül kapott szám kell a berendezés környezetében. Ha ez kevesebb, mint egy, az azt jelenti, hogy az adott hónapban az eladott áruk rosszabb, ha több - rendre az eladott termék jobb, mint egy átlagos évben.
átlagos aránya
Mielőtt nem kedvezmények műanyag ablakok, fagylalt vagy egy bundát, érdemes megjegyezni, hogy a legjobb eredményeket, ha kell, a kezében egy mélyebb statisztikák az elmúlt években. Ha véletlenül kap ilyen információkat nem kell számítani az együtthatók az egyes hónapokban minden évben, majd kiszámítja az átlagot minden hónapban. Az eredmény eltérhet az eredeti, és ennek az oka az, hogy az adatok sokkal pontosabbak, és ezért a számítások adhat pontosabb szignifikáns kapcsolat.
szakértői vélemény
Nos, az utolsó dolog, amit nem szabad elfelejteni - ez szakértői véleményt. Mit is értünk ez alatt kifejezés? Ez a megfontolás minden további szempontok, amelyek hatással lehetnek az értékesítés egy e hónapokban, hogy figyelembe vették a számítás. Ez lehet a hiány az áru vagy annak bőséges a kínálat; elején eladott áruk, ami egy hatalmas kereslet rá. Ez is lehet egy pénzügyi válság, amely úgy érezte, nagyon erősen egy naptári időszakok. Anélkül peer review az arány túl matematikai, elszakadt a valóságtól. Ezért javasolt, hogy konzultáljon szakemberek a marketing, hogy a legjobb eredményt.