döntéshozó

döntéshozó

Ha így egy vételi és eladási áruk vagy szolgáltatások a végső döntést számos tényező befolyásolja. Egyikük az a szerepeket a résztvevők között a vásárlási folyamat. Kiosztani 5 alapvető szerepe van:

  • kezdeményezője;
  • személy a döntések befolyásolására;
  • döntéshozó;
  • vevőt;
  • felhasználó.

A fogyasztói piacon, egy és ugyanaz a személy egyidejűleg végre több, vagy akár mind az öt ezeket a funkciókat. Egyértelmű a szerepeket előfordulhat a B2B piacon. A döntő az, a véleménye a döntéshozó.

Holder a döntéshozó (DM) - olyan személy, aki kiválasztja az alternatívákat a folyamat a vásárlásra vonatkozó döntés felelős a döntéseik következményeit.

Jellemzői döntéshozó:

  • személyiségjegyek - személyes tulajdonságok, hobbi, képességek;
  • állandó vonások: elkötelezettség és a memória funkciókat.

Csoportos döntéshozatal fontos szerepet játszik kombinációja egyedi és állandó jellemzők ..

Számos megközelítés, hogy az eladás a döntéshozókat. Először azt kell meghatározni, hogy ki az a döntéshozó, lehetséges használata révén cold calling technikákat.

Ha információt az ügyfél igényeinek, nevezetesen döntéshozó, lehetővé válik, hogy neki a legnagyobb az eladott áruk és információk meggyőzni, hogy ez a termék megfelel az összes igényeit.

Kapcsolódó cikkek