Diplomáciai tárgyalási készség, tárgyalási iskola
Ma már tudjuk, sok módszer tárgyalások. Azonban a leghatékonyabb tárgyalásai keretén tapasztalat halmozódott fel a gömb a politikai diplomácia. Ez annak köszönhető, hogy több okból is.
Először is, a tét a politikai tárgyalások nagyon magas. Sikertelen politikai tárgyalási folyamat, hogy a leadott életét tíz, vagy akár több száz millió ember a tölcsérbe egy súlyos válság.
Másodszor, az emberek, akik hivatásszerűen foglalkoznak a politikai tárgyalások, a munka helyzetekben csúcs mentális stressz. Ez vezet az a tény, hogy a megközelítés komplex tárgyalási helyzetek általában csiszolva és dolgozott a peremén az emberi psziché lehetőségeket.
Harmadszor, diplomaták csapatban dolgozni. És a csapat, állandó szerepe a vezető a tárgyalási folyamat, vannak kialakítva a különböző szakemberek és szakértők egy adott projekthez tárgyalások. Diplomáciai megközelítés tárgyalások - szisztematikusan kifejlesztett módszerekkel. Módszerek, kipróbált, ami már többször bizonyították hatékonyságukat.
Diplomaták hatékony tárgyalási készség. Tény, hogy a diplomata - nem más, mint egy politikai tárgyaló. Ez az, amit szeretnék beszélni egy kicsit ma.
Nézzünk néhány diplomáciai technikák, amelyek segítségével növelheti hatékonyságát a főtárgyaló.
1. szekvenciális láncát problémákat kell megoldani.
A módszer alapja a józan ész, és segít felépíteni a káosz a problémás kérdések koherens rendszerét szekvenciális lépést elérni a tárgyalások kimenetelét. Gyakran előfordul, hogy a tárgyalások eltérnek a fő tézis nyilatkozatot.
Fél kezdenek előadott számos kis, és látszólag nincs jelentős átmeneti követelményeknek. Öntsünk olajat a tűzre az érzelmek. Ez a koktél az érzelmek és a követelmények is robban a megállapodást, és tagadja több hónapos erőfeszítéseinek a feleket, hogy ésszerű kompromisszumot és megoldások.
Annak érdekében, hogy ebben a helyzetben jön készülékek felfűzött problémákat kell megoldani, és a tárgyalt kérdések. Annak végrehajtására van szükség, hogy írjon egy külön lapon a bárban hirtelen kérdésre, véletlenszerű sorrendben, ahogy azok felmerülnek.
Ezután hozzá kell zárni a listát, kézzel készített tájékozódás lehetséges rejtett vagy ki nem fejezett több további kérdéseket. Ha igen, akkor csak meg kell, hogy írja le, hozzátéve, hogy a lista a korábban felvett problémákat.
Ezt követően, valamint minden érintett fél a tárgyalások előtérbe kérdések lemerült. A legfontosabb - kevésbé fontos - egyáltalán nem fontos.
Ezután kezdődik a vita a legfontosabb kérdés, következetesen halad egyik helyről a másikra. Lehetnek olyan helyzetben, amikor a felek nem jön gyorsan a közösen megállapodott valaki kérdés.
A ciklus addig ismétlődik, amíg a teljes listát a kérdések és problémák nem lesz teljesen dolgozott ki a felek. Az eredmény egy olyan képet, ahol a felek számos olyan kérdést is előbbre vitték, annak ellenére, hogy néhány kérdés maradt „befagyott” a témája a következő tárgyalási forduló.
Ez a módszer segíti az egyeztetés dinamika és lehetővé teszi, hogy a párbeszéd pozitív, konstruktív módon, és azt állítják, a végtelenségig forog helyett merev és ügyetlen módon körül helyén egy kérdés.
Jobb megállapodni nyolc kisebb problémák, és elhalasztja tárgyalások két fő kérdés, mint nem értek egyet, és menjen haza üres kézzel és kizsigerelt idegeket. Jellemzően ezt a módszert használja a megközelítőleg egyenlő erők és a politikai befolyás ellenségek.
2. Batch kérdések.
Ezt a módszert alkalmazzák, amennyiben ez szükséges, hogy megállapodásra jusson több vitás kérdéseket. A csomag általában kombinációját tartalmazza vonzó, és nem annyira az egyes oldalakon megoldásokat.
Ezt a technikát is használják diplomaták, mint az egyik tárgyaló felek szükséges, hogy segítsen megmenteni arcát elfogadása után nem egészen kedvező neki szabályokat. A csomag a megközelítés lehetővé teszi, hogy elrejtse a méret engedményeket a pártok és ráirányítja a figyelmet arra a tényre, az elért megállapodásokat számos kérdést.
Az eljárás kivitelezésére, a felek tenné listákat témában hasonló kérdések, amelyekkel meg kell megállapodásra jutni a felek. Az előzetes találkozón válogatott kérdések, hogy hozzon létre egy speciális holisztikus csomagot.
Ezután indul a tényleges tárgyalások, ahol van egy átfogó megállapodás számos kérdést. Jellemzően ezt a megközelítést alkalmazzák, amikor az egyik fél sokkal gyengébb, mint az ellenfél. Tény, hogy ez a csomag mindig fontos, a fő kérdés, hogy az érdekelt az erős oldala a legjobban.
Ezzel a kérdéssel, és a beépített az egész csomagot, az egész játék. Gyenge fél vállalja a fő kérdés, hogy jelentős engedményeket hosszú távon. Erős oldala egyetért azzal a számos kisebb, majd egy sor kisebb engedményeket. Összességében a kép úgy néz ki, elég tisztességes. Legalábbis a nyilvánosság számára.
Tehát, az egykori dél-koreai elnök Kim De Chzhun javasolt „egyszeri tétel megközelítés” megoldása
Kim De Chzhun mondta, hogy az USA-ban kell normalizálni kapcsolatait Észak-Korea, hogy az utóbbiak garantálja a biztonságot és biztosítsa a teljes bejegyzést az észak nemzetközi gazdasági kapcsolatok. Ehelyett Washington kell, hogy Phenjan, hogy teljes és visszavonhatatlan lemondás a nukleáris fegyverek, rakéták arzenálját hosszú távú, valamint hozzon létre a Koreai-félsziget tartós békét rendszer, ami azt jelenti, a hivatalos vége a koreai háború, „ideiglenesen felfüggesztették”, fegyverzet-ellenőrzési és a békeszerződés között a konfliktusban érintett feleket.
3. szétválasztása a globális probléma egy sor kis paketov.Raspechatyvanie csomagot.
Ez a megközelítés alkalmazható azokban az esetekben, szemben az előző bekezdésben. Vannak beszél egyenlő az oldalirányú erők. Ahhoz, hogy valahogy elkezd mozogni a kibékíthetetlen pozíciók irányába a megállapodás, a globális probléma van osztva több kisebb és látszólag kisebb problémák.
Oszd meg és uralkodj - ez az elv nem csak a külpolitikában. Remekül működik, és figyelembe veszi, hogy bármilyen nagy vagy nehéz megoldani a problémákat.
Amikor úgy érzed elakad, amikor megállapodás szinte lehetetlennek tűnik, próbálja megtörni a problémás kérdés három vagy négy kisebb.
Egy ilyen lépés lehetővé teszi, hogy az ellenfél még egy pillantást a probléma nem oldódott meg. Ennek eredményeként, a felek álláspontja, a látás, a tárgyalási eljárás rugalmasabbá válik.
Ismét ismétlem: ez jobb lassan a cél felé tartó tárgyalások, mint állni szilárdan a saját, anélkül, hogy megpróbálnánk megközelíteni a megoldást a problémákra, különböző szögekből.
4. Foglalkozik a counter-koncessziók rendszerének.
Ezt a módszert, amikor egy globális probléma nehezen oszlik alkotóelemei. Fél alkotnak rendszert, ellenkező engedményeket. Sőt, a megbízás vonatkozhat különböző ágazatokban, amelyek nem kapcsolódnak.
Ez a technika hasonló az értékesítési rendszer egy csomó bónusz. Bónuszok vevőnek nem csak akkor, ha az elsődleges termék a fizetés. Gyakran előfordul, hogy a vevő megkapja az árut csak azért, hogy tudja, hogy a teljes bónusz csomagot.
Üzleti, politikai, családi kapcsolatok ... különböző területeken az emberi élet. Azonban vannak kitéve az alapvető elvek és jogok hatékony kommunikáció. Jogi szakmai tárgyalások.
Megvalósítása ezt a technikát, meg kell, hogy előre gondosan információkat gyűjt az ellenfelek. Fogalmazza listáját elvárásait és igényeit. Dolgozzanak ki engedményeket a rendszer, ahol az ilyen engedmények lehetségesek, és költsége is nem drága. Készítsünk egy csomag elleni engedményeket, amelyek az ellenfelek.
Határozza meg a legfontosabb, a legfontosabb pont, amelyre meg kell szerezni a hozzájárulásukat. Ha tárgyal, megvitatják az ellenfelek mindkét csomagot. Gyere el a cseréjét kölcsönösen előnyös megállapodásokat. Ragaszkodjon a szakaszos, integritását a kapott komplexek engedményeket cserébe megerősítette a fő szerződés.
Tehát, Evgeniy Maksimovich Primakov, zseniálisan megoldotta a problémát, a fekete-tengeri flotta.
Magyarország aláírta a szükséges megállapodás Ukrajna, de csak egy csomag az alapvető megállapodások a Fekete-tengeri Flotta. Koncessziós (bónuszok) A partnerségi Magyarországról írt alá határozattal együtt Ukrajna fekete-tengeri flotta.
Összefoglalva, azt akarom, hogy egy történetet.
Az ókori Kínában a császár elvette minden hónapban a legszebb lány a hárem. Az egyik ilyen lány volt szép Liu. Nagybátyja volt a híres hadvezér Bao. Nem volt egyenlő a magas helyeken a művészet rajz geksagram.
Stratégia minden. Eldobott hexagram nem lehet hamis. Azt mondta, hogy Liu nem csak a legjobb a császár ágyasa, hanem a jövőben császárné az egész állam. Miután Liu elment élni egy hárem, Bao többször át neki egy cetlit, hogy kell eljárnia bátrabban, a hatszög kiszámítani, és az ég az ő oldalán. De Liu habozott.
Három év telt el, és Bao nagyon kétségbeesett. Nem értette, mi lassítja ezt a makacs lány? Minden harag stratéga lány azt válaszolta, hogy ő még nem jött el az ő ideje. És így a császár úgy döntött, hogy szervezzen egy nagy vadászat a tigris. Az egész udvar a vadászat fesztiválon.
Jaegers hajtott állat, szakács készételek, hárem megengedhetünk szemét, és zenészek - egy pletyka uralkodók magas helyeken. És akkor, hirtelen kiugrott a bokrok dühös vaddisznó. Ő forgószél söpört végig az őr, kiderült az asztalok frissítőket, zúzott a császári őr, és feldöntött egy sátorban ura.
Az őrök és a testőrök a császár tudatosan kapták jüan. Ezek okozna halálos sebeket dühös vadkan. Hisztis és jajgatás csatakiáltásoknál fulladt hárem őr. Csak Liu nyugodt maradt, és levált. Ha kivonjuk a romok a sátor a császár, azt látta, hogy sértetlenül.
Gyász utat engedett örvendezve. Nevetés helyébe a könnyek. Csak Liu sírt. Az egész udvar vers, amikor a császár emelte fel a hangját, és azt mondta neki, hogy a szépség Liu.
- Miért sírsz? Nem örülsz az én váratlan üdvösséghez? Hogyan értsük meg a könnyeid?
- Amikor megláttam a megsemmisült sátor és gondolt a halálra - úgy döntött, hogy feladja az életét egyszer. Te vagy az én szívem. Miért élek szív nélkül? Amikor láttam a vasárnap, rájöttem, hogy az életem is megőrizzük és nem tudta visszatartani örömkönnyek. Ez az örömkönnyek a vasárnapi szívem.
A császár lenyűgözte a válasz Liu és tisztaságát szándékai. Ő azonnal bejelentette, hogy minden elkötelezettség. Hamarosan játszottunk egy esküvő. A Császár talált az igaz szerelem. Liu - vált igazi császárné és Bao - lett parancsnoka a császári csapatok.
Azóta, a bölcs, és még mindig azt mondják, hogy a stratégia a fellépésre van szükség, hogy dolgozzon ki egy mester geksagram I Ching - Bao. De az idő a stratégiák végrehajtását lehet választani, mivel a bíróság Concubine Liu.
Diplomácia halott bölcsesség nélkül időszerű annak alkalmazására ...
olvasni takzheFransua de Kaleri VS Niccolo Machiavelli
És miért az iskolában és az egyetemen tanít minket alkalmazhatatlan értelmetlen dolgokat. Köszönjük az információt. Ez felbecsülhetetlen, ha igazán akarjuk, hogy megoldja a problémát, és nem csak a tárgyalások - tudni minden problémát az arcát, és látni őket különböző szögekből.
A lényeg az a vágy, hogy a felek tárgyalni nevezetesen, hogy ne ragaszkodjon a döntését, anélkül, hogy a jogait kifogás egy adott elemet.
Nem tudom, hogyan tegye ezt a gyakorlatban az alábbi területeken politika stb
Én szembesülnek azzal a problémával kommunikációs fiammal (26 let.Zhivet saját, külön a 17 éves, úgy 2 szobás lakás a kizárólagos területen majdnem új haza azzal a céllal, a tó közepén Tampere (ez megéri. Gondolok), a cég 4 goda.Mnogo rabotaet.Ne gazdag még Kiyosaki.No van egy autó, és így tovább.).
Ez nem csak összefoglalja a történet!
By the way, azt vettem észre, hogy ez a „diplomácia” között van a mai fiatalok ilyen profi szinten Finnországban. És ez a nagy állam. Azt hiszem, ugyanaz a folyamat zajlik Magyarországon.
Hamarosan nem lesz valaki a növény diplomácia félj, csak a „kattintson a gombra”, és minden működik.
Rovására Liu. ulybalas- most egyes párok tekinthető naiv „önzetlen. aki önzetlenül és aki uralkodott a labdát. "
És aki igazán önzetlen (hülye vagy hívő a Biblia és él, és azt hiszi az ember, vagy egy jó oktatás, vdolblennoe- ezt a rendszert nehéz megtörni a élete végéig), és a használata „kitörlöm” a lába, egész diplomácia.
Minden jó pogody.A mást vásárolni a segítségével.