Commodity stratégia a szervezet
Kereskedési stratégia - az alap irányai áru politika, amelynek nyomán a szervezet biztosítja a stabil értékesítés és a nyereség minden szakaszában a termék életciklusa alatt. Trading stratégia kialakítása a jövőre nézve, és tartalmazhat három stratégiai irányai vonzerejének javítása a meglévő társaság kereskedelmi mix (lásd 6.11 ábra ..): A termék innováció; a változása a termék; megszüntetése a termék.
A termék innováció értelmezése a folyamat kezd új ötleteket meglévő termékek fejlesztését és új termékek bevezetése. A termék innováció alapja a fenntartható és stabil működését a vállalat. Szükség van a folyamatos aktualizálása termékskála miatt a következő belső és külső környezeti tényezők:
- A belső tényezők - szükség van a megbízható működés, a költségek csökkentése, a kockázatok megosztását, a kapacitáskihasználás, a karbantartó személyzet működik;
- A külső tényezők - a fejlesztési technikák és technológiák, a piac fejlődése a termelőerők és a piacok, a változó fogyasztói szokások a termék, állandó változása verseny és a kapcsolatok.
A termék innováció formájában osztjuk a differenciálás és a diverzifikáció a termék.
Kereskedési stratégia rendezésére fő irányára áru politika, amelynek nyomán a szervezet biztosítja a stabil értékesítés és a nyereség minden szakaszában a termék életciklusa
Termék innovációs stratégia meghatározza a fejlesztés és az új szoftver termékek
variációk termék stratégia középpontjában koncentrációjának növelése a fogyasztói hasznosság hatállyal használatát a meglévő termék specifikus cél
megszüntetése termék stratégia kiosztani, és újra tanúsítási termékek néz kétes a szempontból a további jogorvoslat a piacon.
- termék differenciálás
- diverzifikálása termék
- Változik a funkcionális tulajdonságok
- A változás a fizikai tulajdonságok
- Változás Product Design
- variáció kép
- Változik a brand name
- Változás hatások további
· Azonosítása „öregedés” termékek · fejlesztése intézkedések a társaság működését a recesszió szakaszában · áruk lefoglalása (áruk) a tevékenységek köre, és folytatta a többi termék választék · piacról történő visszavonás
Ábra. 6.11. Az irány stratégiai erőfeszítéseit, hogy javítsa a vonzerejét a kereskedelmi mix
A termékek megkülönböztetése a folyamat kialakulásának számos jelentős változtatásokat a termék teszi eltér a konkurens termékek. Összefoglaló differenciálódási folyamat tétel táblázatban bemutatott 6.15. A megkülönböztetés alapja vonzerejének javítása miatt a termék sokféleségét. A cél az, hogy növelje a differenciálás termék versenyképességét, vonzerejének növelése a termék, figyelembe véve a jellemzők az egyes piacok, illetve a piaci szegmensben a fogyasztói preferenciák. A marketing egy termék differenciálás kialakulásának megértésében és felkészülés a kötött adásvételi az opciós piacon a termék, a már meglévő a piacon. A differenciálás lehet kétféleképpen történhet:
1. összpontosít a lehetőségeket a terméke (megváltozik a csomagolás, az árak, a kibocsátás a másodlagos piacon);
2. Figyelembe véve a kereskedelmi versenytársak hez (ár, értékesítési csatornák, kép, és így tovább. D.).
A differenciálás áru végzik a következő tényezők: a funkciókat az árut; hatékony felhasználása a termék; kényelem; megbízhatóság; termék design. Jellemző termék differenciálódási faktorok táblázatban megadott 6.16. Ha a differenciálás áruk körének bővítésével a fizikai tulajdonságai és tulajdonságait nehéz, akkor készítsen differenciált szolgáltatások (növelni a mennyiséget, és javítja a szolgáltatások minőségét az árukat kísérő). A főbb mutatók meghatározására szintű szolgáltatást differenciálás lehet egyszerű rendelés, szállítás, telepítés a termék, képzés és tanácsadás a vásárlók és fogyasztók számára, karbantartása és javítása.
A lényeg a folyamat a termék differenciálódás
· A folyamat kialakulásának számos jelentős változtatásokat a termék teszi eltér a konkurens termékek · alapul vonzerejének javítása miatt a termék a sokféleség
A cél a termék megkülönböztetése
· A növekedés a versenyképesség áruk · vonzerejének növelése a termék, figyelembe véve a jellemzők az egyes piacok, illetve a piaci szegmensben, a fogyasztói preferenciák
A termék differenciálás marketing
fejlesztés és felkészülés a kötött adásvételi az opciós piacon a termék, a már a piacon jelen lévő
· A termék differenciálás - összpontosít a lehetőségeket a terméke (megváltozik a csomagolás, az árak, a kibocsátás a másodlagos piacon) - a természetéből kereskedelmi versenytársak hez (ár, értékesítési csatornák, kép, stb ...) · differenciálása szolgáltatások és a személyzet
Tényezői a termékek megkülönböztetése
· További funkciók az áru · hatékonyságát áru · kényelem · megbízhatóság · terméktervezés
Jellemző termék differenciálódási faktorok
További jellemzői az áru
· Most már el kell látni egy orientáció a javaslatokat és a fogyasztók szükségleteit · Termék lehet kiszabni a piac szabványosított innovációk formájában további funkciók és fejlesztések, amelyek kiterjesztik az alapvető funkciója a termék.
A hatékonyság a termék felhasználásának
· Elve alapján az a folyamatos kutatás és az értékelés áruk jellemzőit, figyelembe véve az igényeket a célpiac és a termékekkel szemben a konkurens cégek · kiválasztása hatékonyságának fenntartására a termék használata függ a külső és belső környezet
a komfortérzetet áruk
· Relatív jellemző az árut, ami képződik a teremtés és a termelés az áruk, becsült fogyasztásának · Assessment kényelmet társított szubjektív megítélése a megfelelés mértéke a deklarált jellemzők · fokozott komfortérzet megnöveli a tényleges és a potenciális ügyfelek a cég
· Jellemzi ingatlan elvégzésére meghatározott függvény egy adott térfogatban lévő bizonyos üzemi körülmények között · komplex mutató termék működésének · megbízhatóság meghatározása pontszám: - tartósság (továbbra is működik, amíg a korlátozó feltétel, ha telepített rendszer karbantartás és javítás) - karbantarthatóság (a legfontosabb jellemzője az árut kapcsolatos a képesség, megelőzésére és felderítésére utóbbi oka hiba, sérülés, és azok megszüntetésére képpen elvégzésével és karbantartás) - A termék biztonsága (a termék tulajdonságait, amelyek tükrözik a elfogadhatatlansága helyzetek, amelyek veszélyesek az emberre és a környezetre), és így tovább ..
· Egy ígéretes, hogy különbséget tegyenek az áruk és szolgáltatások a vállalat vagy szervezet · leírja a megjelenését és funkcióit az árut, amelyek célja, hogy egyedi igényeinek megfelelően a vevő
Kivéve a helység kialakításának módjait cég versenyelőnyök és a termék képződését vonzerejét a következő differenciálás módszereket lehet alkalmazni piac:
- differenciálódását forgalmazási csatornák;
Diverzifikációja a terméket használják, amikor a vállalat kezd termelni további termékek fogják kínálnak az új piacokon. A diverzifikáció szolgál hatékony eszköz, amely biztosítja a fenntartható növekedés a cég. ÖSSZEFOGLALÁS diverzifikációs folyamatok táblázat mutatja 6.17. Végrehajtása során a diverzifikáció a termék megváltoztathatja a piacon, vagy ezek kombinációja. Négy alapvető stratégiák fejlesztése a vállalati juttatások növekedési forrásokat (lásd 6.18.) .: piaci penetráció, a termékfejlesztés, a piac fejlődését és diverzifikációját.
Háromféle diverzifikáció: vízszintes, függőleges és koncentrikus. Harakteristikatipov diverzifikációs ábrán látható. 6.12.
Vízszintes diverzifikációja jelenti a termelés az új termékek, amelyek technikai és gazdasági szempontból, a jelenlegihez hasonló termékeket a cég. Például a Magyar Takarékszövetkezeti Bank bővíti a szolgáltatások bevezetésével biztosítási szolgáltatások.
Vertikális diverzifikáció jelenti mélységének növelése a program, mint egy árucikk eladott áruk irányába meglévő termelési és elosztási irányába takarmány- és termelési eszközök, amelyek szerves részét képezik az árut, hogy a cég már termel. Például egy vállalat termelési számítógépek megnyitja a termelés a termelés parabolaantennák televíziós vevőkészülékek.
A folyamat lényege a diverzifikáció
Akkor alkalmazzák, amikor a társaság kezd termelni további termékek fognak kapni az új piacok
Alapvető stratégiák a cég fejlődését előnyök növekedési források
- A piaci penetráció
- termékfejlesztés
- piacfejlesztés
- diverzifikációs
Típusú diverzifikáció termék kifejlesztésével kapcsolatos
· Horizontális - új termékek előállítására, amelyek technikai és gazdasági szempontból, a jelenlegihez hasonló termékeket a cég · Vertikalnaya- mélységének növelése az áru programok mind az értékesítés az áru a meglévő termelési és elosztási az irányt a nyersanyagok és termelési eszközök, amelyek szerves részét képezik az áru, amely a cég most termel · koncentrikus - a termelés az új termékek, amelyek a cég új, és nem rendelkezik a műszaki és kereskedelmi kapcsolat a termékek, amelyeket a cég most
Más típusú diverzifikáció
- licenciamegszerzést
- vásárlás cégek
- együttműködés
A gyártás az ilyen új termékek műszaki és gazdasági szempontból, a jelenlegihez hasonló, a vállalat termékei
A növekedés az áru programok mélysége mind az értékesítés az áru a meglévő termelési és elosztási az irányt a nyersanyagok és termelési eszközök, amelyek szerves része a termékek a cég gyárt most
Termelés az új termékek, amelyek a cég új, és nem rendelkezik a műszaki és kereskedelmi kapcsolat a termékek, amelyeket a cég most
Példa. Magyarország Sberbank bővíti a szolgáltatások bevezetésével biztosítási szolgáltatások
Példa. A cég a termelés számítógépek megnyitja a termelés a termelés parabolaantennák televíziós vevőkészülékek
Példa. Autó cég megvásárolja alkalmazott nagy gyárban a termelés az elektromos készülékek, háztartási
Ábra. 6.12. Harakteristikatipov diverzifikációs
Koncentrikus diverzifikációja során olyan új termékek, amelyek a cég új, és nem rendelkezik a műszaki és kereskedelmi kapcsolat a termékek, amelyeket a cég most. Például egy autó társaság megvásárolja alkalmazott nagy gyárban a termelés az elektromos készülékek, háztartási.
A gyakorlatban, a diverzifikáció révén valósul meg a nem csak a termék fejlesztése önmagában (lásd. Táblázat. 6,19), hanem a megszerzése engedélyek beszerzése vállalkozások, szövetkezetek (pl vegyesvállalatok) (lásd. Ábra. 6.13). Mindegyik diverzifikációs módszerek megvannak az előnyei és hátrányai (lásd. Táblázat. 6.20). Kiválasztása egy adott módszer függ a diverzifikáció különböző tényezők:
- a rendelkezésre álló források;
- jelenléte egy bizonyos kép a vállalat a piaci résztvevők között;
- időszakot, amelyre a vállalat azt akarja, hogy változatossá.
Ha a vállalkozás nem képes várni, ha van elegendő pénzügyi forrást szerezhet működő cég. Ha azt állapítja meg, hogy a megerősítése a piaci pozícióját csak akkor lehetséges együttműködésének köszönhetően, nagyon is lehetséges, hogy hozzon létre egy közös vállalatot. Meg kell jegyezni, hogy a termék fejlesztése általában kapcsolódó kockázat helye és hosszú ideig.