Commodity politika a gazdálkodó (4) - lejáratú papírok, 3. oldal
Positioning áru - a hely, elhelyezés az áruk a piacon, valamint ösztönzés a fejében a vásárlók szívesebben vásárolja meg a terméket, biztosítva jövedelmezőségét és versenyképességét.
3. Hozzon létre a különböző áruk - a formáció a termékcsoportok, kombinált jellege, rendeltetése a fogyasztók hozzáállását ezekhez árut.
Termékskála - egy termékcsoport, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz: a hasonlóság funkciók teljes kereslet a fogyasztók bizonyos csoportjainak az árkategóriában. Fontos mutató a termékskála a következők:
A széles tartományban - a csoportok száma a fajok, fajták és típusú áruk hasonló és eltérő csoportok szerepelnek az áruház tartományban [19, p. 208].
Tényleges szélesség (SM) - a tényleges csoportok száma, -fajták és típusú áruk rendelkezésre.
Alap szélesség (IIIb) - Latitude elfogadott mint az összehasonlítás alapjául. Mivel az alap szélessége lehet a faj, fajta és típusú árut, vagy a lehető legnagyobb.
szélességének aránya (Rm) fejezzük az arány a tényleges száma a fajok, fajták és típusú termékek, homogén és heterogén csoportok a bázis:
A teljesség a tartomány - a képességét, hogy egy homogén csoportot termékek megfelelnek az azonos igényeit; ez felel meg a tényleges rendelkezésre az áruk a kereskedelmi vállalat által jóváhagyott választék lista [19, p.209].
Teljesség jellemzi számos faj, fajta és típusú áruk homogén csoportot és / vagy alcsoport. teljességét mutató lehet érvényes, és a bázis.
Indikátor érvényes PD jellemzi teljességének tényleges száma, -fajták és típusú áruk homogén csoportot, és az alap PB - szabályozott vagy tervezett mennyiségű árut.
teljessége együttható (R) - az arány a tényleges mutató teljesség, hogy a bázis:
Minél nagyobb a teljesség a tartomány, annál jobb vevői igényeket.
Stabilitás tartomány - képes egy sor termék a kereslet kielégítésére az ugyanazon termékekre; Ez a folyamatos jelenlét a termékek értékesítése az anyag típusa és fajok szerepel a választékban listán [19, p.209]. A jellemzője az ilyen termékek jelenléte erős irántuk a kereslet.
stabilitási tényező (Ku) - az arány a fajok száma, fajta és féle áru, hogy nagy az igény a fogyasztók körében (V), az összes faj, fajta és típusú áruk az ugyanazon szakértői csoport (SM):
Újdonság (update) tartomány - képes egy sor termékek megfeleljenek a változó igényeinek kielégítésére új termékek. Frissítése a választék az úgynevezett helyettesítő termékek kereskedelmi forgalomban kapható termékek magasabb fogyasztói tulajdonságok is, amelyek hozzájárulnak, hogy jobban megfeleljen az igényeinek a lakosság.
Újdonság jellemezve érvényes frissítés - a számos új termék az általános listán (N) és mértéke frissítés (Kn), amit kifejez az arány a számos új termék az összes áru példány (vagy tényleges szélességi SM):
Szerkezet ELŐÁLLÍTÁSA arány tartományban kiosztott alapján specifikus készleteit elem egy sor (GOST P 51303-99, 80. o.). Ez a kapcsolat csoportok, alcsoportok, típusú és fajtájú áru a boltban portfólió. Ez jellemzi a szélességi mutatók (makrostruktúra) és mélységét (mikroszerkezet), azaz adott részesedés az egyes típusú és / vagy nevét az áruk általában létre [19, p.209].
A szerkezet a tartomány fejezhető természetes vagy relatív értelemben. Ezek kiszámításra számának aránya az egyes termékek az összes mennyisége szereplő termékek a tartományban.
választék szerkezet (SAS):
ahol a C - az aránya egy adott szállítmány össztérfogatának;
SM - tényleges mozgásteret.
Választék stratégia magában foglalja differenciálódás, koncentráció (specializáció) az áruk, a kibocsátás az ömlesztett áruk, integráció és diverzifikálása termékek.
A kereskedelmi politika, bár nagyon fontos, de mégis, csak szerves részét képezi az üzleti és marketing politikát a vállalkozás. Ennek értelmében elve „vevő kiválasztja a tétel” együtt a lehetőséget teremteni a legkülönbözőbb vevők kell rögzíteni közvetlenül a termelés. tervezési rendszer, tervezés, ösztönző mechanizmust kell összpontosítani egy adott potenciális vásárló, mely alapján a gyártónak meg kell termelni az árut.
Kidolgozása és végrehajtása áru politikák követelnie legalább a következő feltételeknek: a világos megértése a célja a termelés, az értékesítés és az export a jövőben; stratégiát az ipari-gazdasági tevékenység a vállalkozás jó ismerete a piac és a természet az ő állítja; ez a megértés képességeik és erőforrások (kutatás, a tudományos és műszaki, termelési, értékesítési) most és a jövőben.
Az összefüggésben kell mozgósítani több erőforrást a nagyüzemi termelés és a marketing döntések és egyéb problémák, a bizonytalanság a kereskedelmi eredmények (különösen az export), alapos vizsgálatnak kell alávetni az egész komplexum kérdéseket a termék politikát. Meg kell fontolni, hogy a hosszú távú kérdések, mint például az optimalizálás a tartomány (nómenklatúra) gyártott termékek alapján fogyasztói jellemzők és a gyártási technológia; újul meg a termék egészének és az egyes típusok, figyelembe véve az életciklus alatt; az arány az új és a „régi” termékek a programban, új és fejlődő piacokon a marketing; szintű frissítési termékek piacra egy alapvetően új típusú termékek; választása time-to-market az új termékek és kilépését a meglévő programot, de elveszíti a termékek piaci helyzetét, és így tovább. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban ezen a piacon, annak követelményeit, hogy a versenytársak magatartását.
Mivel a piaci siker most a fő szempont aktivitásának mérésére a hazai vállalkozások és azok piaci lehetőségeket feltételezik, hogy megfelelően tervezett és következetesen végrehajtott termék politika, ez alapján piaci és kilátások a tanulmány a fejlődés, a cég megkapta az első információkat problémák megoldására vonatkozó kialakítására, kezelésére tartomány és annak javítására.
Az oldatot kereskedelempolitikai célok bármilyen gazdasági szinten stratégiai megközelítését. Ez azt jelenti, hogy bármilyen döntés az ezen a területen kell venni nemcsak a szempontból aktuális érdekek, hanem azért is, mert hogyan is „működik” a végső cél. Ez a megközelítés összpontosít a kritikus területeken.
Stratégia - hosszabb távon az áru politika, előretekintő és megoldást nyújt az alapvető problémákat. Kifejlesztett amelyek egy adott időszak (3-5 év vagy több) termék stratégia alapvetően ez idő alatt, mint általában, gyakorlatilag nem változott.
A kereskedelmi politika nem lehet elválasztani a tényleges feltételeit a tevékenységét a gyártó vállalkozás, a pontos részletek a profilt. Mivel azonban a gyakorlat azt mutatja, megközelítőleg azonos mostoha körülmények között uralkodó piaci gazdasági helyzet Magyarországon az ipar különböző módon megoldani a kereskedelmi problémák: egyiken a teljes tudatlanság és a tehetetlenség, és mások, a következő elvek és módszerek a marketing, előretekintő módon.
1.3. áru politika végrehajtási stratégia
Piaci feltételek mellett, a cég önállóan határozza meg a választott stratégia és taktika a termék politikát. Minden cég tud nyújtani a piac egy termék vagy annak több faj, egy vagy több termékcsalád, az összes rendelkezésre, amely egy olyan termékcsaládot.
Termékskála - egy termékcsoport, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, vagy azért, mert a hasonlóság a működésük, vagy annak a ténynek köszönhető, hogy eladják őket az azonos fogyasztói csoportok, vagy az azonos típusú kereskedelmi létesítmények, vagy ugyanabban a tartományban árakat.
A szélessége a termék portfolió - a kategóriák számát tartozó áruk termékcsoport. Ha a tartomány túl szűk, akkor, miután elsajátította a termelés az új termék (áru), akkor növeli a nyereséget a vállalkozás. Lehet, ellenkező esetben, ha ez lehetséges elérni növelte nyereségét csökkenti a termékskála összpontosítva a termelés iparcikkek. A bővítés a termékskála érjük oly módon történik, a kapacitás, vagy a színtelítettség.
Cégek, amelyek próbálják megnyerni a nagyobb piaci részesedés, vagy bővíteni, hogy széles termékskála, annak ellenére, hogy egyes termékek nem adnak nyereséget. Cégek érdeklődők elsősorban a magas jövedelmezőség az üzleti, általában csökkentek a tartományban nyereséges termékeket. A termékskála általában kiterjed az idő múlásával.
A döntés, hogy építeni a termékportfólió. A termékválaszték minden cég egy része az átfogó termékskála által kínált gazdasági ágazat egészére. Például az autópiacon autó „Toyota” került sor számos modell a közepes és a magas költségek. Teljesítménytartomány akkor jelentkezik, amikor a cég túlmutat, hogy most termel. A kapacitás sem megy felfelé vagy lefelé, vagy mindkét irányban egyidejűleg (3. melléklet).
Épít-down - bővül a különböző áruk és szolgáltatások egy alacsonyabb szinten. Beépített le lehet célja, hogy távol tartsák a versenytársak támadás, vagy behatolás a leggyorsabban növekvő piaci szegmensben. Az egyik kudarcok számos amerikai cég volt a vonakodás, hogy növelje a tartományban le. Corporation „Xerox”, például elvesztette 50% -át a piacon, mert nem akar termelni kis méretű fénymásolók, valamint a japán cégek tették, hogy gyorsan és sikeresen.
Beépített - egy kiterjesztése a tartomány miatt a termékek és szolgáltatások egy magasabb szintre. Működő cégek az alsó piaci szegmensben, általában akar bejutni a magasabb. A döntés, hogy létrejöjjön kockázatos lehet. A versenyzők a felette szinten megy a számláló, kezdve a behatolás az alsó köreiben a piacon. Ezen felül, a vásárlók nem hiszem, hogy a cég a kezdő képes előállítani kiváló minőségű árut.
A vállalat, a középső réteg piaci, dönthet úgy, hogy építeni a termékválaszték, és a fel-le ugyanabban az időben, azaz a dönteni a kétoldalú kapacitást. Ennek egyik példája a stratégia, a társaság tevékenységi «Texas» piacán számológépek. Ez felajánlotta az első számológépek középső piaci szint, mint a termékek átlagára és az átlagos minőségű. Fokozatosan, a cég elkezdte felajánlás a legjobb egyszerű számológép ugyanazon az áron, vagy még kevesebb, mint ezt, és egy versenytárs, és végül megszűnik. A cég kifejlesztett egy kiváló minőségű számológépek, akkor kezdett eladni őket olcsóbb, mint a vállalat „Hewlett-Packard”, és megnyerte a nagy értékesítési részesedése a felső köreiben a piacon. Mivel a kétoldalú stratégia hozzájárult a cég épít „Texas Instrument”, hogy megszerezze a vezetést a piacon [4, p.99].
A telítettség a termékskála. Bővítése termékskála azáltal, hogy új termékeket vezet a telítettség. Megadhat egy sor telítettség miatt: 1) a vágy, hogy további jövedelem; 2) kísérlet kielégíteni kereskedőket, akik panaszkodnak a hiányosságok a meglévő készlet; 3) a vágy, hogy használja a kihasználatlan termelési kapacitás; 4) megpróbálja lesz a vezető cég átfogó választékát; 5) a vágy, hogy töltse ki a hézagokat, hogy megakadályozza a versenytársak.