Célok kitűzése az intelligens beosztottak Iskola közvetlen értékesítés

Hogyan kezdjük el a menedzsment? Mint már említettük, megvitatása ciklus menedzsment funkciókat. hogy a vezetés kezdődik célok kitűzése.
Tehát most kezdjük az elemzést a vezetői funkciók közül a cél-beállítás.

A cím egyértelmű, hogy a célok kitűzése - az a folyamat, a célok kitűzése. Ennek megfelelően a cél - ez a kép a kívánt eredményt.

A képet a jövőben, hogy szeretne törekedni. Sőt, az élesebb és tisztább a kép, annál vonzóbb erő van.

Az kell mondani egy igazi történet, mint az élet pl.

Úgy hívták Florans Chedvik; Korábban ő volt az első nő, aki úszni keresztül a csatornán, és vissza.

A víz olyan hideg volt, hogy hajtott az egész testet, és a köd olyan sűrű volt, hogy nehéz különbséget tenni a kísérő hajók. Több millió néző figyelte meg úszni, sugárzott az országos televízióban. Néhányszor a cápák úsztak túl közel volt, hogy taszítják lövés ágyú, hogy megvédje magányos úszó alakja. Az óra telt el, folytatta útját. Fáradtság soha nem volt egy nagy probléma neki a verseny alatt, a legnagyobb ellensége volt a víz hőmérséklete, átható, hogy a csont. A több mint tizenöt órát, megbénult a hideg, azt kérdezte, hogy ő kap ki a vízből. Nem mehet tovább. Az anyja és az edző, aki az egyik csónak őt kísérő, azt mondta neki, hogy a föld már nagyon közel van. Úgy könyörgött neki, hogy ne adja fel. De ha a part felé, semmit sem látott, de a sűrű ködben.

Néhány perccel később, miután 15 órán át, ötven perccel a rajt után az úszás, ő segített ki a vízből. Amikor melegítjük testét, érezte, hogy a sokk vereségének. Csattant egy riporter: „Nézd, én nem keresek kifogásokat, de ha láttam a parton, én nyerte volna.”

A strand nem volt több, mint egy fél mérföldre, amikor kihúzta a vízből! Azt mondta később, hogy ő nem azonnal fáradtság és a hideg, az egyetlen oka annak vereség volt a köd, eltakarva a cél. Ő elvakította elme, a szemek és a szív. Még soha Florans Chedvik nem adta fel, és a jövőben ő soha nem fogja feladni. Két hónap után, ő próbálja meg újra, és nem csak akkor válnak az első nő, hogy átlépje a szoroson Catalina úszni, hanem javítja az eredményt a férfi úszni. "

Mit gondol, nem Chadwick megadta magát, ha látta a cél? Ha nem volt köd, és látta, hogy a parton? Természetesen nem. Ám a köd nem akadály, ha ez volt a fejemben egy mentális kép a parton, és tudtam, hogy pontosan mennyi a bal oldalán.

És az életben, és az üzleti életben nagyon fontos, hogy mindig lehet látni a célt. mindig szem előtt tartani a mentális kép az elérendő célokat.

• Ha a célok nincsenek beállítva, akkor vagy folyamatosan „harc a tűz”, hogy egy állandó válságban van, vagy vezérlik homályos iránymutatások, mint a „tapasztalat”, „precedens”, „józan ész”, stb és a mi beosztottak kell egy fél lépést a győzelemhez.
• Csak előre meghatározva konkrét, részletes célokat, leíró éles és tiszta képet a kívánt eredményt, pontosan tudjuk, merre megyünk, és milyen jól ez a munkánk.

Minden rengeteg a problémákat, hogy meg kell oldani a munkába. És ha nem jönnek?

Minden kereskedelmi cég a kapu előtt fejlesztésével kapcsolatos értékesítés. Ahhoz, hogy ezeket a célokat, a cég szétzúzza őket a területi elv a célterületeket és ágakat, viszont őket elválasztó egyéni célokat az értékesítési csapatok.

Minden csapat felügyelő osztja el a csapat terve közötti értékesítési képviselők. Így minden üzletkötőnek minden hónapban kis mértékben hozzájárul a teljes elérését kereskedelmi vállalatok, amelyekben működik.

Egy hasonló „matryoshka célra” látható összefüggésben az időben: a célok hosszú távú, középtávú és rövid távú és működőképes. És a cég egészét, és minden értékesítési képviselője különösen.

Éves tervek részletes negyedéves és havi tervek, és ezeket a terveket akár minden nap. A terv végrehajtása minden nap biztosítja a sikeres végrehajtása a tervek a hónap és az év.

A világosabban azt a célt tűzte, annál nagyobb a hajtóereje van, és annál valószínűbb, hogy elérjék. Hogy a cél a legtöbb világos, pontos, domború, vázlat minden komponense lehetővé teszi a SMART - nemzetközi technológia célok kitűzése, nem használt több mint 60 éve, csak az értékesítés, hanem a menedzsment itthon és külföldön. Az angol szó „utazási okos” azt jelenti, „intelligens”, „hozzáértő”. Most az lesz okos, és használja a SMART célmeghatározás beosztottak.

Így annak érdekében, hogy biztosítsák a megfelelő „látás” a cél slave (emlékszik Chadwick), és növeli a valószínűségét annak megvalósítására, a menedzser kell használni, ha meg célkitűzéseket öt kritérium:

1. A cél az, sajátos (egyedi), vagyis egyértelmű jelzést tartalmaznak az egyedülálló készítmény, mit kell tenni; a vizsgálat arra ad választ arra a kérdésre: „mi?”. A szint specifikusság szintjétől függ a szolga.
2. A cél mérhető legyen (mérhető), azaz tartalmazhat mérési intézkedések, mint például a mennyiség, minőség; a vizsgálat arra ad választ arra a kérdésre: „mennyi?”
3. A cél az, COGLASOVANNAYA (egyeztetett). azaz nem része a célok magasabb rendű (parancs, egyik ága a vállalat egészének). Így a kritérium megválaszolja a kérdést: „miért, miért?”, És magában foglalja a motiváció az előadó.
4. A cél reálisnak kell lennie (reális). ez nem túlértékelt / nem alábecsülni, mivel a források leírására és eszközöket céljainak eléréséhez; Ez a kritérium a kérdésre ad választ a „hogyan?”. Ha a cél beállítása a szakember számára, ezt a kritériumot nem lehet használni, mint azt feltételezzük, hogy a szolga kell találnia a saját eszközök vagy használja a rendelkezésre álló erőforrások, hogy megoldja a problémát.
5. A cél az, korlátozott időtartamra (időzített). vagyis, hogy egy egyértelmű határidő a cél elérésére; a vizsgálat arra ad választ arra a kérdésre: „mikor?”, meghatározza a feltételeket és időzítés vezérlő a slave.
   

• A cél a beton. „Kollégák, ma kell, hogy jusson egy bizonyos cél -Increase aktív ügyfélkör.
• A cél mérhető. Ahhoz, hogy ezt elérjük, csatlakoztatni kell a mesyatse40novyh ügyfelek.
• A cél beleegyezett. Hoz az adatbázis 330 ügyfeleknek, képesek vagyunk, hogy teljesítsük a havi terveket értékesítés.
• Reális cél. Mi is jól elérni ezt a célt, mi most az alapja a 290 ügyfelek, mind az elmúlt hónapban proshlitrening értékesítés. Azt is meg kell etompomozhet kampányt az új terméket.
• A cél egy bizonyos idő: Legyen nuzhnokkontsu hónapban erre kötjük 10 ügyfelek egy héten. "

Így segítségével a SMART technológia, hogy egy teljes megértése a problémát helyes. Ha nem, lehet, hogy a történelem az alábbi típusú ...

„Az elnök a kollektív gazdaság szerződést kötött egy csapat festő festmény szerződés a kerítésen. Amikor a csapat befejezte, az elnök jött, hogy ellenőrizze ... és látta, hogy a kerítés festett csak az egyik oldalon! Elnök: A kerítés festett az egyik oldalon csak tettél csak a fele a munkát! Response csapatok: épp ellenkezőleg, mindent megtettünk a megállapodás szerint. Nézze meg, mi van írva van: festő csapat egyrészt és az elnök a kollektív gazdaság másrészt ... "

A történet tanulsága ez: a kezdetektől a fejét kell állítani a teljesítmény normák és jelentenek a problémát helyesen!

Tehát foglaljuk össze: