Céljait és az üzletkötő - studopediya
Jegyzet ETP
Szeretettel várjuk Önt! Most már jogosan tekintik magukat egy része a vállalat munkatársai. Ön megszerezte ezt a jogot, amelynek egy többlépcsős szűrőrendszer, és lett a kizárólagos értékesítési képviselője a cég „United Cukrász”
Holding „United Cukrász” sikeresen ötvözi a két évszázados hagyománya a minőség, a fejlett technológia és ügyfélszolgálat. De, természetesen, a legnagyobb gazdagság, a cég - munkatársaink. Földrajz a gazdaság működése kiterjed az egész országra. A vállalat több mint 20 000 alkalmazottal, amely minden ház ismert minden gyerekkori termékeket.
Az információ a bemutató segít abban, hogy kényelmes a csapat, akkor kapnak ismereteket eredményes értékesítési technikák, szabályok sikeres kölcsönhatást az ügyfelekkel, az ebből fakadó nehézségek az üzletkötő, és hogyan lehet legyőzni őket.
Biztosak vagyunk benne, hogy együttműködésünk lesznek kölcsönösen előnyös, és lehetővé teszi számunkra, hogy a célok elérése, hogy mi meg magunknak.
Sok sikert kívánunk a munkájához!
Javasoljuk, hogy olvassa el a bemutató, amely gyorsan megtanulnak dolgozni értékesítési képviselőjével.
A próbaidőszak alatt eljutunk a képzési program irányítása alatt a felügyelő - a felügyelő.
A cél a képzési program:
- Mester szakmai feladatokat;
- Vizsgáljuk meg a szükséges dokumentumok munkát;
- Vizsgáljuk meg az eljárási szabályokat a kizárólagos értékesítési képviselő;
- Készüljön önálló munka az új helyzetben.
A tanfolyam ideje alatt a képzési program felügyelő összhangban „terv bevezetése az irodában” segít mester az értékesítési készségek, és megismerkedhetnek a terület, ahol dolgozni fog.
Ha az előállítás során a program bármilyen kérdése van a számukra, hogy válaszoljon az alábbi tisztek:
Humán erőforrás Pozíció: _____________________________________ Név: _____________________________________ Tel. _____________________________________. Szolgálat Pozíció: _____________________________________ Név: _____________________________________ Tel. _____________________________________. Warehouse Pozíció: _____________________________________ Név: _____________________________________ Tel. _____________________________________. Titkár ______________________________________ Név: _____________________________________ Tel. _____________________________________.
Bemutató ETP munka
OOO „United Cukrász” terv felavatott
Ahhoz, hogy hatékonyan végezze el a munkát kell készülni a végrehajtás szakmai feladatok kizárólagos kereskedelmi képviselő (a továbbiakban: ETF) LLC „United Cukrász”. Ez a képzés magában foglalja mind a munkát a felügyelő, és a független munkát.
Független előkészítő munka kezdődött, amikor megvan ez a bemutató. Most már a lehetőséget, hogy frissítse vagy bővítsék ismereteiket a módszerek a közvetlen értékesítés. Az e tudás felhasználása a gyakorlatban lehetővé teszi, hogy hatékonyan végezzék munkájukat, az eredmények, amelyek meghatározzák a további fejlesztését a karrier a cég.
Az első szakasz az előkészítés - önálló tanulás ez a bemutató. Továbbá, mivel az első munkanap a cég, a felügyelő csatlakozik a folyamat a képzés és fejlesztés.
Az első munkanap után kerül berendezett valamennyi dokumentumot a foglalkoztatással, a felügyelő képzésre javításáról szóló értékesítési készségek. Ebben a képzés a „szerepjáték” már dolgozott, vagy korrigálja készségek dolgozni az üzletben.
A második munkanapon megkapja a dokumentumokat, eszközöket és anyagokat a munkához szükséges, valamint információkat azok használatát. Fontos megjegyezni, hogy a legtöbb információt kell szolgáltatni utasítások formájában, kötelező a végrehajtás.
A következő négy napban, valamint a felügyelő, akkor megtette az első „mező” utazások, amelynek során képes lesz konszolidálni tudásukat a gyakorlatban.
Miután az események az első hat nap folyamán „bevezetés a posztot” elkezdi önállóan dolgozni a saját területén. Ne feledje, hogy bármikor lehet alkalmazni kapcsolatos ügyekben a munkát, hogy a felügyelő.
Az első két hétben önálló tanulás, megtudhatja a területükön összpontosítva a „Előkészítés és tervezés” szabályzat munka exkluzív értékesítési képviselője a kiskereskedelmi részlegének értékesítési (a továbbiakban: rendelet munka ETP), amelyet adott neked ezzel az útmutatóval együtt. A harmadik héten a munka akkor készít személyre szabott tervet útvonalak meghatározott ütemezés szerint a látogató a piacok a területükön, és összeegyeztetni azokat a felügyelő. Útvonal kell felel meg a szabályzat ETP működését.
Az első két hónap munka, a cég részt vesz a vizsgálati anyagok proydonnyh tantermi és gyakorlati képzés. Az eredmények szerint a vizsgálati felügyelő dönt a további képzési és irányát kell alkalmazni „értékesítési készségek.” A vizsgálat akkor tekinthető át, ha a válaszok azt mutatják, erős ismerete és megértése a tartalma ennek a tankönyv, a szabályzat munka ETP, merchandising szabályokat.
Ha sikeres képzés „Sales Skills” kap egy tanúsítványt. Ez azt jelenti, hogy megvan az egész testet szükséges ismeretek hatékony végrehajtásához az értékesítési képviselői LLC „United Cukrász”.
Abban az esetben, egy sikeres három hónapos próbaidő további képzés és fejlesztés fogja meghatározni a munkád eredményét.
Célok és ÉRTÉKESÍTÉSI KÉPVISELŐ
Értékesítési képviselő az összekötő kapocs a cég egyrészt, és a kiskereskedelmi üzletek - a másikon.
CÉLJA MUNKA kizárólagos értékesítési KÉPVISELŐ:
- végrehajtása értékesítési tervek;
- végrehajtása fejlesztési tervek aktív ügyfélkör;
- biztosítva a termék jelenlétében egy boltban, a beállított mátrix;
- maximális láthatóságot / rendelkezésre álló termék kiállítva szabályokkal összhangban az árut;
- biztosítva a helyes / ajánlott margó termékeit a kiskereskedelemben.
E célok elérése érdekében, értékesítési képviselője végzi számos feladatai:
- Ez biztosítja, és kiterjeszti a termékek kiskereskedelmi egységekben az egyes tagállamokban;
- helyezi a termékeket a kiemelt területeken;
- információgyűjtés a versenytársak tevékenységét területükön;
- jelentések az elvégzett munkáról.
ÉRTÉKESÍTÉSI KÉPVISELŐ napi feladatokat irányítani:
- feladatok "első látogatás" point of sale;
- feladatok „rendszeres részvétel” aljzatba.
A fő munkája az üzletkötő zajlik az értékesítési pontokon területén hozzárendelve.
Annak érdekében, hogy a munka az értékesítési képviselőt, hogy a leghatékonyabb, a vállalat értékesítési képviselők a szükséges eszközöket:
- adatbázis, értékesítési helyek területén helyezkedik el
- csomag szükséges dokumentáció
- Presenter-mappa
- PDA azonnali ügyfélszolgálat és a mi termékeink, töltse ki a számviteli információkat.