Beszéljünk az árat, vagy hogyan kell tárgyalni a költségek
Vannak bizonyos szabályok, amelyek kell ragaszkodni, ha tárgyalni a költségek, mert ez húznának nagyobb hasznot maguknak. Az ügyfél nem mindig egyszerű, mint gondolod, és sokan használják bizonyos technikák, amelyek célja, hogy valamit kapnánk egy kis kedvezményt vagy bónusz.
Így a harc az ár kezdődött ...
Először is, meg kell értenünk, miért egy ügyfél elutasítja az ajánlatot. Lehet, hogy a probléma nem az ár egyáltalán. Úgy történik, hogy az ügyfél azt mondja, hogy összekeveri az áru értékét, de valójában lehet az oka, és nem az ár. Ehhez meg kell kérni körül az ügyfél a helyzet. Kérdések eltérő lehet, például kérdezni, hogy milyen legyen az ára lenne az ügyfél elégedett volt, vagy ha ő már felajánlotta ugyanazt a terméket, de alacsonyabb költségek mellett, akkor is kérdezd meg, más szempontból az ügylet úgy lehet változtatni, de ezen az áron.
Kérdések lehet másoknak, és ezek hasonlóak valami feltárása. Leggyakrabban, miután az ilyen felmérést itt, világossá válik, hogy az áru értéke - nem az egyetlen akadály közted és a vásárlók. Miután megtanulta az igazságot, akkor képes lesz arra, hogy kapcsolja be a helyzetet javára szójabab és távolítsa el hibákat a jövőben.
A beszélgetés az ügyfelekkel, hogy őszinte legyek, ha az ügyfél megosztani veletek bizonyos tapasztalatokat, biztos, hogy szimpatizálnak vele, csak csináld őszintén, kérdezze tisztázó kérdéseket ugyanabban az időben, ez segít, hogy kapcsolatba.
Harmadszor, ha ez történt, és meg kell összehasonlítani a költségeket és az árakat a versenytársak, próbálja kiemelni, hogy a különbség a költségek egy nagyon kicsi és jelentéktelen.
Szintén fontos a kommunikáció az ügyfelekkel, az a tény, hogy meg kell hinni az egyediségét a terméket, hogy ő a legjobb a piacon, és mi az ár tartalmazza a legkedvezőbb az ügyfél számára. Ha úgy gondolja, akkor mindig győzni és az ügyfele. Értékelik munkájukat, és benne, hogy te vagy a legjobb! Sok szerencsét az értékesítés!