Az üzleti modell a távközlési szolgáltatások változások
Interjú értékesítési igazgató a Juniper Networks a FÁK-országokban és Magyarországon Pavlom Kucherukom.
A megkülönböztető jegye a Juniper Networks a más szállítóktól származó, hogy amikor létrehoz egy produkciós cég alkalmaz egy mérnöki megközelítés. Lehetséges, hogy ez az, ami vonzza az ügyfelek.
Már nem összpontosít a legígéretesebb megoldásokat és szakértelem, hanem a marketing. Távközlés és információs technológia megváltoztatja elég gyorsan. Távközlési és informatikai megoldások, valamint a „felhő” technológia segítségével egy szoftver átalakul egyetlen szervezetbe. Emiatt vagyunk összegeket fektetnek a szoftvermegoldások fejlesztése terén. „Iron” évről évre egyre szabvány, és annak alapján azt kívánjuk fejleszteni szoftver megoldásokat. Elvileg ma az egész iparág mozog irányába csökkentett működési költségek, csökken az infrastrukturális beruházások és a rugalmasság növelése szempontjából új szolgáltatások létrehozására. Azaz, minden felé halad „felhő” technológia, amely lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy nem köthető kizárólagosan valamely szolgáltatónak, és lehetővé teszi, hogy kiválassza az optimális megoldást jelentenek a költségcsökkentés.
Ami az azerbajdzsáni piacon interesenJuniperNetworksv értelemben üzletfejlesztés?
Felmérése helyzet a térségben, amelynek én vagyok a felelős, azt lehet mondani, hogy Azerbajdzsán a három ország, a kiemelt Juniper Networks. Eladások nőnek, annak ellenére, hogy a piac sokkal szűkebb. Egy erős befolyása van a folyamat, a változás a nemzeti valuta a dollárral szemben.
Ami a volumen, piaci részesedése nőtt. Úgy vélem, hogy a stabilizációs a pénzügyi piac mind Azerbajdzsánban és más országokban a Commonwealth, a növekedés kerül sor a már alapján a megnövekedett piaci részesedés és szoros kapcsolatot az ügyfelekkel, mint a Juniper Networks nagyban megy, hogy találkozzon az ügyfelek, fekve a helyi költségvetések és a így segítve őket, hogy dolgozzanak.
A stratégia csinál biznesaJuniperNetworksna azerbajdzsáni piacra az egyik a vállalat használ más országokban?
Stratégiai megközelítés az azerbajdzsáni piacon pontosan ugyanaz, mint a piac az európai országokban. Ma, a feladat a piaci szereplők és az ügyfelek szinte azonos: egyrészt, hogy mentse a másik - van megoldás, hogy több pénzt. Ezek a megoldások, amelyek lehetővé teszik, minimális működési költségek végre új szolgáltatásokat. Ez egy általános tendencia. Ezen kívül a társaság középpontjában az épület saját DATA-központok és a „felhő” infrastruktúrák létrehozását, amely mi is kínál azok megoldásait, és minden piaci szegmensben. Ez lehet például a magán- és állami vállalati „felhő” infrastruktúra.
Megoldásokat kínálunk minden szegmensben a „felhő”, és ők is integrálható megoldásokat a különböző gyártók. Például, a területen a banki biztonság, mi előmozdítása a közös megoldás az IBM és a B2B és B2G szegmens megoldások a VMware cég.
Milyen fájdalmas ma a távközlési szolgáltatók számára az a kérdés, költségoptimalizálás, és milyen megoldásokat tud segíteni nekik csökkenteni a költségeket, és több pénzt?
Ma, a telekommunikációs piac egyre lassabban növekszik a sávszélesség-fogyasztást. Ez többek között arra kényszeríti szereplők gondolni a költségek optimalizálása. Juniper Networks Routing a területen számos megoldás, hogy az információ továbbítását elősegítő minimális költség áramlását. Ebben az esetben nem csak a rendelkezésre álló kínált megoldásokat, hanem az egész, a teljes költség (TCO). Ez figyelembe veszi az energiafogyasztást, egy hely, hogy a berendezés vesz DATA-központ, stb Minden együtt értékét befolyásoló bit információt továbbítani. Juniper Networks továbbra is vezet a beruházások az innováció.
A prioritások távközlési szolgáltatók Azerbajdzsán változott?
Amikor épült univerzális kommunikációs hálózatok üzemeltetői szembesülnek azzal a problémával, további bevételszerzési szolgáltatások és új szolgáltatásokat. Mert amellett, hogy nagy sebességgel minimális arány, a felhasználó nem kötelezi őket semmi. Ez okozza, hogy megváltoztassák az üzleti modell és a technológia, már kapható a Juniper Networks, csak lehetővé teszi, hogy ne csak, hogy új szolgáltatásokat, hanem olyan lesz, mint a játékosok, mint a Google, az Amazon, az Apple, a Microsoft, akik megtanulták, hogy túlélje, és keresni ezen a piacon. Ez azt jelenti, mindent meg fog kell építeni egy DATA-központok, valamint a „felhő” szolgáltatás. Ez a fő trend, és ez a tendencia alakult forgalmazók - mint például a Juniper Networks.
Mi mást fog nyitni a távközlési szolgáltatók és internetszolgáltatók? Jogállás megszerzésének egyetemes szolgáltató, ha majd úgy, mintha képviselt valamennyi szegmensében a távközlési piacon?
Ez egy általános tendencia. Mindenki azt akarja, hogy legyen egy univerzális kezelő és azonnal fedjük le minden piaci szegmensben. De hogy kell frissíteni a hálózatok ez a sokoldalúság lehetővé teszi számukra, hogy kiad egy kicsit, és keresni egy csomó új szolgáltatások minden szegmensében.
Beszélünk a mobil és vezetékes távközlési és mindaz, amit most szeretnék az interneten. Elmondhatjuk, hogy az internet elhalványul a háttérben, és kevésbé észrevehető. Ma, a nagy kereslet alkalmazások számára, ahol a fogyasztók vásárolnak szükségük több lehetőséget. Így fizetünk belül ezen alkalmazások mi tetszik. Mi, a fogyasztók maguk, nem értik, hogy mi fogyasztási modell megváltozott, és ez a modell a fogyasztás követnie kell a piaci szereplők. A kihívás számukra nem könnyű, és meg kell, amellett, hogy a fizikai átalakulás, hogy alakuljon szervezetileg. Csak akkor lesznek képesek életben maradni és szaporodni.
Ha korábban már elfogyasztott hang, amely volt kötve a pályahálózat-működtető és a kezelő bizalommal, mert a felhasználó teljes mértékben függ tőle, de most, ha van egyetemes hozzáférés, a felhasználó meg akarja kapni a kezelő nagyobb körű szolgáltatásokat. Ennek megfelelően, az üzemeltető köteles követni a végfelhasználói igények és a piaci egészére.
Mi infrastruktúra megoldások nagyszabású sport cég kínál?
Ez egy nagyon érdekes téma. Juniper Networks oldatokat során a hallgató Universiade Kazan és az olimpiai játékok Szocsiban. Az olimpiai projekt valósult együtt celluláris „Megafon” üzemeltető és OJSC „Rostelecom”. A nagy része „Rostelecom” infrastruktúra alapján épült Juniper Networks. Juniper Networks megoldásokat is alkalmaztak az olimpiai játékok Londonban, ahol a British Telecom felelős a távközlési infrastruktúra. A legfrissebb példa - készül az Ázsiai Játékokon, amelyet akkor is alkalmazni kell megoldásokat Juniper Networks.
Mi is szívesen részt sporttevékenységek, amelyek a tervek Azerbajdzsánban.
Melyek azok a területek legkeresettebb resheniyaJuniperNetworks? Mely ágazatokban akarsz bővíteni jelenlétét?
Szorosan együttműködünk szereplők, ezzel segítve őket átalakítsák üzleti egy „felhő” megoldásokat. A prioritás számunkra is a bankszektor, hol állunk a döntést a DATA-központok és a biztonság. Érdekeltek vagyunk, és az ágazat kis- és közepes vállalkozások szempontjából létrehozásának vállalati és univerzális hálózatok, hogy így, hogy a piac a további szolgáltatásokat és hogyan szerezhet.
Üzleti már megkezdődött, hogy megbízik a „felhő”?
„Cloud” - virtualizációs megoldás, amit próbáltam sokáig a nagy és kis cégek. Ez egy olyan technológia, amely lehetővé teszi, hogy pénzt takarítanak meg és a hatékonyság javítása. Ma, a Juniper Networks cloud megoldások által használt nagy szolgáltatók, mint ATT, Orange, a Telecom Italia és mások. Magyarországon a „felhő” megoldások Juniper Networks méregette „Rostelecom”. Emellett létrehoztunk egy pilot kereskedelmi övezet „VimpelCom”. Ma sok távközlési szolgáltatók felé virtualizáció.
Ahogy épít kapcsolatokat a partnerekkel?
Ez a fő célunk. Valójában az én látogatást tett Azerbajdzsánban van kötve ezzel a kérdéssel is. Ez körülbelül Juniper Networks tervezi bővíteni a partnerhálózat, mire van szükségünk, hogy a program futtatásához, amihez kell a közvetlen befektetés számunkra, hogy többet, mint más szolgáltatók. Mivel egy mérnöki cég, biztosan jó, de egy másik dolog - hogyan alkalmazzák a gyakorlatban. Magától értetődik, nem minden az ügyfelek. Mi megoldjuk ezt a problémát, oktatási programok, konferenciák, távoktatás, stb