Az alapelvek szegmentáció a fogyasztói piacok
Az alapelvek szegmentáció a fogyasztói piacokon.
Bármilyen piac szempontjából marketing. áll a vásárlók különböznek ízek, vágyak és a szükségletek. Ők vásárolnak az egyéni motivációk.
Vállalkozók kell értenünk, hogy a sokszínűség a kereslet és a kínálat egy versenyképes környezetben, a vevők másképp reagál a javasolt árut.
Árupiac - olyan piacon, ahol vásárolhat egy adott termék megfelel az adott sajátos igényeit.
Nehéz megfelelni az igényeknek, az egész tömeg a fogyasztók, így gyakorlatilag lehetetlen kínálnak a piacon olyan termék, amely szerette volna egyszerre az összes fogyasztó. Ezért van az, a termelés és értékesítés az áruk alapján egyfajta „átlagos” fogyasztó nem valószínű, hogy a legjobb stratégia alkalmazásával lehetséges a vállalkozás.
Továbbá egyes fogyasztók előnyben részesítik a kiváló minőségű termékeket, és hajlandó fizetni nekik a megfelelő áron, míg mások inkább vásárolnak, alacsony áron elfogadható alkalmazás tulajdonságait. Azonban változat lehetséges, ha elég magas minőségű termékek átlagos ára nem állította sem a felhasználói csoportok.
Ezért, amikor tervez üzleti figyelembe kell vennie a piac differenciált struktúra szerint a fogyasztói csoportok és fogyasztói termék tulajdonságait.
A marketing, nincs elvont fogalom az árupiac: mindig konkrét. Árupiacok sokfélék, és minden jellemző a kombinációja tényezők és feltételek, amelyek meghatározzák a gazdasági kapcsolatok termelők és fogyasztók közötti.
Osztályozása a piacon - a távolságot összessége elérhető piacokon bizonyos típusú alapján kiválasztott besorolást.
Piacok sorolják. 1) típus eladott áruk, 2) skála lefedettség, 3) a verseny szintjét, 4) az arány a kereslet és a kínálat, 5) a természet a végső felhasználásra a termék, 6) a szervezeti struktúra és a minőség (1. táblázat Besorolás árupiacok).
a munkaerő-piacon - a gömb a kereslet és a kínálat a munkaerő, amelyen keresztül az értékesítés a munkaerő egy bizonyos ideig.
szolgáltatások piacán - az szféra kereslet alakulása és a szolgáltatásnyújtás területén a közlekedés, a kommunikáció, a kereskedelem, a logisztika, pénzügy, a tudomány, az oktatás, az egészségügy stb
Nemzeti piacon - egy sor meglévő és potenciális fogyasztók az áruk forgalomba adott gazdasági területen az országban.
Piacon elérhető a társaság a bejáratnál, hogy a piaci feltételek ügyletek az üzletből. Piac hozzáférhetőség cégek kapcsolatos versenyt.
Szerint a verseny szintjét az alábbi piacokon:
• A jellegzetessége a szabad (tökéletes) verseny a piacon a jelenléte igen nagy számú gyártó cégek a standardizált termék, a hiánya felett az ár, a hiánya akadályokat lépésének az ipar, a hiánya nem árverseny.
Ennek egyik példája a piacon a mezőgazdasági termékek.
Példa: ruhák, cipők gyártása.
• több gyártó cégek szabványosított vagy differenciált terméket az oligopol piacon. Limited felett az ár a kölcsönös függőség, szignifikáns összejátszás.
Ennek egyik példája a acélgyártás, autók, háztartási gépek.
• Monopoly jellemzi piaci erőfölény egy cég, amely létrehoz egy egyedülálló termék, amely nem közeli helyettesítők, és kontrolling áron.
Példa: a metró Moszkva.
Attól függően, hogy az uralkodó kereslet és a kínálat egy adott áru piaci megkülönböztetni az eladó és a vevő piaci.
• Szállító Market - olyan piacon, ahol az eladók is nagyobb teljesítmény, ahol a legaktívabb tagja a piac vásárlók. eladó piaci fordul elő, amikor a kereslet messze meghaladja a kínálatot. Ugyanakkor az értékesítés az eladó nem sok erőfeszítést, mivel a termelési hiány még végre kell hajtani.
• a vevő piaci - olyan piacon, ahol a vevők nagyobb teljesítmény, és a legaktívabb piaci döntéshozók kell értékesítők. Ez a vevő piaci előfeltétele alkalmazásának marketing koncepciók.
Árupiacok szerint változhat a természet a végső felhasználás a termék:
• fogyasztási cikkek piacán vagy a fogyasztói piacon - az egyének és a háztartások, akik vásároljanak árukat és szolgáltatásokat személyes fogyasztásra.
• A piacon az ipari áruk - a szervezet beszerzési áruk a termelési folyamatban.
• A piaci viszonteladók - szervezetek áruk és szolgáltatások vásárlása viszonteladás céljából a saját hasznukra.
• A piac a közintézmények - a kormányhivatal, aki vásárolt árukat és szolgáltatásokat, illetve azok későbbi felhasználásra állami intézmények, illetve, hogy ezeket az áruk és szolgáltatások a rászoruló állampolgárok.
Mindegyik piacokon lehet tovább differenciálható meghatározott áruk (például az élelmiszer és nem élelmiszer), a termék csoportokat (például, cipő, ruházat, háztartási cikkek, stb), alcsoportok (pl piacán bőr, gumi, filc lábbeli) stb
Fontos besorolása piacok szempontjából szervezeti struktúra határozza meg a különböző cserearányok és a természet közötti kapcsolat az eladók és a vevők:
• Beltéri piac - a piac, ahol a vevők és az eladók vannak kötve, nem kereskedelmi kapcsolatok, jogi és igazgatási függetlenség, pénzügyi ellenőrzés, szerződéses kapcsolatok, amelyek nem rendelkeznek a tisztán kereskedelmi jellegű. Ilyen uralják a különböző intézkedések és szabályozási forma, tartják viszonylag stabil árakon.
• A nyílt piaci - hatálya a rendes üzleti tevékenység, ahol a kör független eladók és a vevők korlátlan. Az a tény, nem kereskedelmi kapcsolatokat vevők és eladók között meghatározza a relatív függetlenségét a közöttük fennálló kapcsolatokat.
A minőségi struktúrája a potenciális lehet azonosítani, érvényes, képzett, kiszolgált és a fejlett piacok:
• A szerkezet a potenciális piac áll a vásárlók, akik érdeklődnek a termékek vásárlására.
• A Real vagy a rendelkezésre álló piacon - a piacon a vásárlók, hogy az eszközöket vásárolni, és van, hogy alapvető termékek.
• Minősített piac - a piacon a vásárlók, hogy az eszközöket vásárolni, van, hogy az alapvető árukhoz és képes megvalósítani érdeklődésüket az árut, mivel azok szerepelnek a kereteket az áruk értékesítése (például 16 év alatti gyermekek nem lehet megvenni bizonyos termékek) .
• szolgálja a piac - a piac, ahol a vállalatok szolgálja az ügyfelek a lehetőséget, hogy válasszon a különböző termékek kínálnak, beleértve a konkurens cégek. Vásárlók ebben a piaci része a minősített piaci és vállalat által választott további munka velük.
• Az elnyert piacon - része minősített piacon a vásárlók, akik inkább a termékeket a vállalat.
Osztályozása a piacok tartalma és jellemzői a marketing tevékenysége a következő piacok: cél a steril, primer, szekunder, növekszik, „szendvics”.
• Cél piacon - a piacon, ennek eredményeként a kiválasztott piacokon kutatás egy termék vagy szolgáltatás, amely jellemzi az optimális kiadások marketing és biztosítja a jelentős részét a társaság eredményeire.
• Kopár piac - a piacon, amely nem kilátások végrehajtása egyes áruk.
• A fő piac - a piac, ahol a cég eladta a nagy részét árut.
• További piac - a piac, ahol egy bizonyos értékesítési volumen a termék által biztosított.
• A növekvő piac - a piacon, amely valós lehetőséget eladásainak növekedése az áruk.
• „közbenső réteg” piac - a piac, ahol kereskedelmi ügyletek nem stabil, de van esélye fordult egy aktív piacon bizonyos feltételek mellett. Azonban válhat kopár piacon.
Tünet besorolása árupiacok a tartalmat és funkciókat a marketing tevékenység lehetővé teszi az alapos kutatást a beton árupiacok alapján a pontos részletek a termék maga, a természet, a termelés és a végfelhasználás, a szervezeti struktúra, a cég értékesítési vagy vállalkozás és a területi identitás.