A több csatorna szintje
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek. Level értékesítési csatorna ¾ bármilyen közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló, NIJ termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak. Mivel különleges elvégzett munkát, és a gyártó és a végfelhasználó, ők is egy része minden csatornán. A hossza a csatornát, és jelöljük az elérhető abban közbenső szinten. Marketingovyx több csatornán különböző hosszúságú ábra mutatja.
rajz. Példák a különböző szintű forgalmazási csatornák
zéró szintű csatorna (más néven a direkt marketing csatorna) áll a gyártó, hogy eladja tételek közvetlenül a fogyasztóknak. Három alapvető módon irányítja prodazhi¾ házaló, csomagküldő kereskedelem és a kereskedelem révén üzleteiben a gyártó. Üzletkötők „Avon” cég értékesítési kozmetikumok háziasszonyok kereskedelem Hawking, és a cég „Singer” eladja varrógép segítségével saját üzlet.
Ábra. Csatorna nulla
Direkt marketing tartják előnyösnek, ha:
1) A termék speciális és szükségessé közötti közvetlen kapcsolat termelő és a vevő;
2) az áru ára gyakran változik;
3) Az értékesítési volumen elég nagy, és nem kevesebb, mint 2-szeres fedezi az összes költséget a direkt marketing;
4) Az összes felhasználó található egy kis területen, közel az értékesítési helyeken;
5) minden aljzat van raktárakban;
6) kis számú fogyasztót;
7) A térfogatot az egyes szállítás egy többszöri használatra tartályt
Direkt értékesítési csatornák egyre gyakrabban használják a végrehajtás előállított áruk. Minszki Traktorgyár adja traktorok „Belarusz” kapacitása 4-100 LE JSC „Amkodor” .Poslednee alapján a „Belarusz” traktorok teszi útépítési berendezések (kaparó, buldózerek, rakodógépek), a végtermék kotoryeyavlyayutsya JSC. Így az áru változás csak egyszer fordul elő, amikor az áru át a végső fogyasztónak.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacok ezt közvetítő általában egy kiskereskedő, és az ipari termékek piacán, akkor gyakran egy marketing menedzser vagy iroda.
Ábra egyszintű csatornán
Egy-szintű csatorna tekinthető előnyösnek, ha:
1) a piac kevéssé ismert, és a cég termékeinek nincs pénzügyi forrásokra tanulás és a munka a marketing;
2) a mennyiséget és az értékesítés utáni szolgáltatás elhanyagolható;
3) a számos piaci szegmensben kicsi;
4) egy a termékek széles skáláját;
5) áruk jellemzőit elhatározta, több, egyszer kis vásárlások.
Duplex csatorna két kedvezmények. A fogyasztói piacok ilyen közvetítők általában egyre nagy- és kiskereskedők, az ipari piacokat lehet egy ipari forgalmazó és a kereskedők.
Ábra Channel Duplex
Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok. Például a húsfeldolgozó ipar között nagy- és kiskereskedők általában érdemes a kis nagykereskedő. Kis nagykereskedők vásárolnak termékeket nagy nagykereskedők és értékesítse azokat a kiskereskedőket, koto-rozs nagy nagykereskedők általában nem szolgálnak.
Ábra Három-szintű forgalmazási csatorna
Vannak csatornák és egy csomó szintet, de ezek kevésbé gyakori. A szempontból a gyártók, a több szinten terjesztési csatorna, annál kevesebb kapacitást irányítani.
fogyasztási cikkek értékesítési csatornák.
Ábra. Ez azt mutatja, a leggyakrabban használt fogyasztási cikkek értékesítési csatornák.
risunok.kanaly forgalmazása fogyasztási cikkek
A csatorna - a legrövidebb, legkönnyebb kezelni, gyakran a leggyorsabb módja annak, hogy az elosztó a fogyasztási cikkek. Tudjuk, hogy ez olyan formákban, mint értékesítési háztól házig az egyes fajok, mint például a kozmetikai termékek, folyóiratok, amit néhány háztartási eszközök, porszívók. Az üzletkötők megközelítette az ajtót, és mutatta be termékeit és az értékesítési képviselők az ipari cégek fordul irányító beszerzési társaságok. Katalógusai gyártók és a gazdálkodók, hogy eladja utak mentén a gyümölcsökben és zöldségekben - ez egy másik példa a közvetlen forgalmazás. Ez a csatorna használ mediátorok; Ez a „közvetlen” vagy „rövid” csatorna, mert az árukat közvetlenül szállították a kezében a gyártók vagy a termelők a nyersanyagok a feldolgozóiparban a kezében a fogyasztók. Avon vállalatnak sikerült ebben a formában a direkt marketing, a hatalmas, értékesítési munkatársak, hogy képes legyen közvetlenül hozzáférhet a világ minden tájáról, hogy a potenciális ügyfelek közvetlenül saját otthonukban.
B csatorna nekünk, mint a fogyasztók, különösen jól ismertek. Veszünk ezen a csatornán keresztül, sok fajta áruk - például autók, festék, benzin, ruházat. Sok gyártó speciális piacok értékesítő közvetlenül a fogyasztók számára; mások saját maguk kiskereskedelmi üzletekben. Egy példa erre a megközelítésre szolgálhat a vállalat Sherwin-Williams és Firestone.
Csatorna C leggyakrabban használt kis gyártók és a kiskereskedők számára az elosztó elemek, mint a gyógyszerek, fűrészáru, számítógépek és élelmiszeripari termékek. Egy ilyen csatorna szükséges áruk egy hatalmas piac, a gyártók gyakran nem rendelkeznek elég nagy személyzet értékesítési munkatársak, hogy hatékonyan szolgálja a tömeges piacra. Nagykereskedők nyújt széles kapcsolatrendszerrel, amely egyébként maradt volna elérhetetlen a gyártók.
Csatorna D.- leghosszabb és legalább közvetlenül a leggyakrabban használt értékesítési csatornák. Értékesítési szerek egy másik réteg közvetítők egy kiterjedt kapcsolatokat. Az édesipari termékek osztják szét nagykereskedők értékesítési ügynökök hálózata. Ennek van értelme, mert túl sok a potenciális vásárlók a termék impulzus vásárlások.
A jelenléte a csatorna E azt mutatja, hogy bizonyos gyártók, mint egy link megkerüli a nagy- és önálló vállalkozók kereskedelmi ügynökök, értékesítési termékeket a kiskereskedők. Élelmiszer-ipari vállalatok foglalkozó nagy láncok élelmiszerbolt, nagykereskedők nem szorul szolgáltatásokat. Az élelmiszeripar gyakran forgalmazásával végzik részvételével brókerek.
értékesítési csatornák az ipari termékek.
A rajzon. Ez mutatja a tipikus értékesítési csatornái ipari termékek.
rajz. értékesítési csatornák az ipari termékek.
Channel F - a leggyakrabban használt. Mivel az ipari piacok általában megkövetelik a személyes eladás, leghatékonyabb rövid és közvetlen csatornát. Ezt alkalmazzák számos acélipari vállalatok, a gyártók a szállítószalagok és építőipari gépek. IBM épített hírnevét a piacon az általános célú számítógépek, a közvetlen értékesítés a magasan képzett, jól képzett értékesítési munkatársak közvetlenül az ipari fogyasztók.
Ipari a forgalmazók, kereskedők, nagykereskedők. Vesznek a tulajdonjoga az áruk és ugyanazt a funkciót, hogy a nagykereskedők kapcsolatban fogyasztói termékek. Szerint a G-csatorna, ipari elosztók végre marketing funkció a sok kis cégek szolgáló ipari piacon.
H csatorna azt bizonyítja, hogy az ipari gyártók néha szükség van egy szoba a termékek tárolására, amelyek ipari elosztók. Ez hozzájárul az ügynök csatorna értékesítési, és a forgalmazó az ipari termékek tartani mindaddig, amíg nem lesz a kereslet a fogyasztók számára. Ezután az ipari elosztó gyorsan szolgálják ezek a fogyasztók.
I. csatorna megkerüli a linket ipari elosztók, hiszen nem kell. E rendszer szerint oszlik sokféle mezőgazdasági termékek.