A legfontosabb dolog, ami befolyásolja a tárgyalások kimenetelét
A tárgyalások - ez az első és a szükséges készség-alapú eszköz létrehozása az üzleti, a fejlesztés és a karrier építése és építési kapcsolatot más emberekkel.
Csináltam egy távoli képzés tárgyalások segítségével, amely javíthatja a hatékonyságot a tárgyalási készség kétszer.
Most akkor vesz részt a képzésben, és ha egy menedzser, miután részt vesz ebben a rendszerben akkor képes lesz arra, hogy a vonat az alkalmazottak.
Ennek legfőbb feltétele ez a képzés - fellépni a maximális odaadással.
Figyelmeztetés vezetők. akik szeretnék, hogy segítsen javítani a képzés tárgyalási készségek alkalmazottai:
A tárgyalások - ez egy eszköz, melynek segítségével ez az eszköz, akkor növeli a tárgyalási készségek az alkalmazottak, és hatékonyan tudják kezelni az ügyfelek.
De van egy másik oldala az éremnek: ugyanúgy az alkalmazottak is használja ezt az eszközt a menedzsment.
Azt javasoljuk, hogy adja át ezt a képzést elsősorban a fejét.
Egyértelmű, hogy a képzés - változik, és elsősorban a belső.
Bármilyen változás történik veled csak akkor, ha erőhatásnak - ható. A legnehezebb változások - ez csak a belső változások - gondolkodó elme. De bármilyen változás tényleg, ha nem célzott intézkedéseket.
Ezért ebben a képzésben, írok egy minimális, és csak így munkát, és teljes odaadással teljesíteni őket.
A helyes megközelítés, mint lezárásának eredményeként ez a képzés, a hatékonysága a tárgyalások akkor jelentősen növekedni fog.
Ismét egy fontos részlet a képzési forma - az álláskeresésben, akkor végre kell hajtani a obyazatelnosamostoyatelno.
Ha nem követi ezt a feltételt, az egyetlen dolog, amit fejleszteni
ha elolvassa a jelentések mások - az emlékezet.
képzés kihívás -, hogy dolgozzon ki a memória és a gondolkodás.
Miért fizetni annyi figyelmet ezen a ponton?
Mivel egyes munkahelyi képzés nem lesz könnyű. És néha
lesz látogató kétség: tudom-tudom, igaz-rossz,
jó-rossz, és a végén do-do. ezért
Figyelmeztetem, hogy hajlandó lejönni a végére, és ami még fontosabb, mi van
A döntést, hogy részt vesznek a képzésben meg kell felel.
Az egyik feladat egy napra.
Miután elvégezte a feladatot egy hét blokk, akkor adjon meg egy rekordot a gyűrűt, és kap a következő blokk.
Tehát, az első feladata, hogy válaszoljon a kérdésre:
A legfontosabb dolog, ami befolyásolja a tárgyalások kimenetelét?
Szánj időt, hogy naytisvoy válasz erre a kérdésre. Minél több időt, mint egy csendes környezetben, annál jobb.
Az első probléma az, hogy lesz találkozás - a „myslegonki”, vagy
"Myslemeshalka", azaz Ez valami, ami folyamatosan megy a fejedben.
És ez myslemeshalka elkezdi így standard válaszokat.
Így annak érdekében, hogy megnyugtassam, azt javaslom, hogy egy köztes
Vegyünk egy ceruzát és papírt és nem zavartatva, írj 20 válasz erre a kérdésre.
Legalább 20 válasz, annyi, mint lehetséges, de nem kevésbé.
Aztán megint ismételje meg a kérdést:
A legfontosabb dolog, ami befolyásolja a tárgyalások kimenetelét?
Adjon meg egy választ, és tükrözi a leckét, hogy nyújtson be a gyűrűt, a tárgy mezőben tüntesse fel a nevét és számukat.
Ismét, amíg ő nem válaszolt a kérdésre, nem olvassa mások
(Olvasd csak akkor adja meg a választ).
Az eredmény a feladat az volt, az alábbi következtetést:
A legfontosabb dolog, ami befolyásolja a tárgyalások kimenetelét, hogy előkészítse őket.
A tiszta tudatosság a cél a tárgyalások, a társaság rendelkezik a szükséges
információk és az a képessége, hogy lehet használni, hogy e cél elérése érdekében.
Ott a hirdetést, és ami a legfontosabb, mi?
A fő tárgyaló felek megértése a helyzet: hogy valaki szükség. és amit mindenki által kínált lehetőségeket.
És ez alapján E válasz csinálni?
Képzési csak akkor van szükség, ha az eredmények is
hogy a gyakorlatban, így a legpraktikusabb megközelítése
válaszokat. azaz ellenőrizzük kérdezi: Mi a teendő?
A válasz az első feladat:
1) Személyes önálló forgatható.
2) A cél minden előzetes tárgyalások.
3) ismerete előnyeit az eredmények a tárgyalások és a tárgyalópartner.
4) Nyilatkozat a téma alapján a beszélgetőpartner előnyöket.
5) birtokolta a lehető legteljesebb információt üzleti beszélgetés.
6) információ birtokában a versenytársak beszélgetőpartner.
7) helyes azt mondani, az első mondat, hogy a hang a tárgyalások be van állítva.
8) előre átgondolt érvek lehetséges kifogások beszélgetőpartner.
9) Egy hang manőverezési lehetőséget (alternatív javaslat
lehetőség, de ami a végső cél). Például, az ár delta.
10) állítjuk elő iratok (tervezet szerződések, kereskedelmi
ajánlatok, stb.)
11) Az a képesség, hogy úgy érzi, a beszélgetőpartner, hogy ne hagyja ki a pillanatot,
amikor a show érdeke.
12) pontossága a későbbi tárgyalások.
Eugene, ha egy jelentés utasításai alapján 20 válasz, van 12, 20, és a feladat nem hiába helyezzük.
Ebben a képzés, valamint az üzleti, fontos, hogy a feladat végrehajtásához a 100% -ot, különben az eredmény nem lesz, ill.
De a lényeg, elvégre ez?
A tárgyalások kimenetele befolyásolja a nagyon tárgyalások. Ez - az
tárgyalás, és az ellenfél is, hogy a legtöbbet
öröm. Mivel egyes módszereket kíván használni, és hogyan kell> adottságok nem rendelkezett, de ha az ellenfél kész megölni * akkor * 5 perc alatt.> Hívás, az eredmény nem lesz 100% -os.
Nicholas, mit kell tenni, az Ön válasz?
A tárgyalások során mennek keresztül különböző szakaszaiban, valamint a tárgyalások sikerének szükséges átadni minden szakaszában, és minden egyes szakaszában, hogy elérje célját.
Első lépés „ismerős” - meg kell hozzon létre egy jó hangulatú kommunikáció volna, hogy az Ön és partnere lett volna szép beszélgetni veled
A második szakasz a „szükséglet tisztázása” - itt van szükség, hogy megtudja, mi a partner akar
Harmadik lépés „Ajánlat” - itt meg kell megoldást kínálni partner problémákat, és megvitassák a műszaki és pénzügyi kérdések
Negyedik lépés „az ügylet megkötése és kilépés,” Szükséges, hogy aláírja a szerződést, és hagyjuk egy ígéret, hogy jöjjön vissza :)
Ezek közül az egyik. Mi a fontos?
Azt hiszem, a legfontosabb dolog a this- végső tárgyalások eredménye, azaz a. A szerződés megkötését, és ezt követően a kifizetéshez.
Irina, amelyből a végső pozitív eredmény függ?
Ezek a tipikus válaszok az első feladat a hallgatók a képzés. Felhívtam a figyelmet a hibákra, hogy ezek a válaszok. Ha ilyen hiba, nem rohan, hogy elindítsa a második feladat, próbálja újra, és válaszoljon a kérdésre.
Csak miután megfogalmazni a másik válasz arra a kérdésre, hogy a következő feladat.