A kész jelet a vételi, eladási enciklopédia fmcg
hajlandóság jel - változtassa meg a kliens viselkedését a prezentáció során az áruk vagy szolgáltatások, jelezve, hogy a belső kész vásárolni. Az érték a kész jel vásárolni, hogy úgy tűnik, hogy az ügyfél adott hangot döntés előtt
Két csoport a jelek készen megvásárolni: verbális és nem verbális. Szóbeli tartalmaz néhány ügyfél nyilatkozatok az előadás során, például:
Nonverbális jelek ügyfél kész megvásárolni vonatkozik mimikri (arckifejezés megváltozása) és pantomim (változások testtartás, gesztusok), valamint bizonyos tevékenységek, amelyek bemutatják a kialakulását a belső pozitív hozzáállás, hogy a javaslat:
- Arckifejezések és a pantomim a prezentáció során: egy mosoly, bólogató, stabil és barátságos szemkontaktus, test előrehajolva szervezetben.
- Hozzászólások: A vizsgálati minta az áruk a kezében, elérhetőségének ellenőrzése hely az ablakban a termékről.
Is jelzi készségét a vásárlási szét világos és explicit (vagy erős és gyenge), attól függően, hogy mi szükséges a válassza ki a megfelelő tranzakció befejezését eljárás (közvetlen. Alternative. Véglegessé akció Half Nelson, stb.)
Tekintettel arra, hogy a hatálya FMCG más „gyors” értékesítési viszonylag alacsony kockázata az ár a kereskedelmi képviselő tudniuk kell, hogy azonnal és megfelelő választ egyik módja lezárni a tranzakciót a megjelenése a kliens jel kész vásárolni. Ez lerövidíti a bemutató, hogy időt és erőfeszítést, hogy egy értékesítési képviselője, hogy segítsen eldönteni, az ügyfél és az ügyfél, hogy elkerüljék a további kifogások merülhetnek fel túlságosan hosszadalmas bemutatót.