A kereskedelempolitika, a termékportfolió, termékportfolió, a termékválaszték, osztályozás
könnyen megjegyezhető, és tudatlan emberek.
Planirovanieassortimenta - az egyik legfontosabb funkciója a marketing, melynek szerepe növekszik a megnövekedett verseny és a tudományos és műszaki fejlődéshez.
Tovarnyyassortiment magában foglalja az összes termékcsoport, amelyek rendelkezésre állnak a cég. Tovarnyyassortiment azzal jellemezve, szélessége száma a javasolt termék csoportok, száma mélység pozíciók mindegyik csoportban és az összehasonlíthatóság választék, ami által meghatározott a termék aránya a csoportok relatív általánosság végfelhasználás fogyasztói árak intervallum és forgalmazási csatornák.
Választék álláspont egy konkrét modell, márka, vagy típus-grade méretű (TCP) termékeket. hogy a cég kínál a fogyasztóknak.
Középpontjában a változás assortimentaproduktsii alapuló vállalatok a következő főbb tényezők:Az a tény, hogy változtatni tovarnogoassortimenta eredményeként a tudományos és technológiai fejlődés bizonyítani nincs szükség. A történelem a fejlődés különböző technológiai folyamatok arra utalnak, hogy a javulás történik, hogy bizonyos mértékig exponenciálisan, ami után a folyamat véget ér, és helyébe egy másik. Általában azt is elismerik, hogy ugyanaz a tendencia figyelhető meg, és a kapcsolódó termékek mind a termékek, termelési célokra, valamint a fogyasztási cikkek. Ez az állítás alapja a vállalat termékpalettája elemzést.
Elemzés a vállalat termékpalettája
Van egy elmélet, egy alternatív tőke felhasználása üzleti szervezetek, amely által kifejlesztett Bruce Hendersenom kutató Boston Consulting Group tanácsadó cég. A megjelenése az elmélet alternatív felhasználása a főváros hozzájárult a következő tényezők:
1. A hosszú távú stratégia a vállalat nem egyszerű összegzése a stratégiák, melyek az egyes előállított termékek.
2. Ez hasznos a fejlesztés marketing stratégiák alapján kialakulhatna egy kiegyensúlyozott portfolió a termékek, szükségessé teszi, hogy jelölje ki a tartományt. amely a legjobb a befektetett tőke és a menedzsment erőforrásokat.
3. Az a tény, hogy a gyakorlati alkalmazása az elmélet alapján a használata viszonylag egyszerű mátrix világosan szemlélteti a piaci helyzet az egyes termékek által gyártott a cég.
Ugyanakkor, a gyártott termékek az A, B és C különböző szakaszaiban az életciklus.
Ha a cél a vállalat hosszú távon is fenntartani a magas szintű nyereség, a helyzet a termékek a piacon kell nagyjából megegyezik ábrán látható. A végrehajtási szakasz akkor kezdődik, amikor van egy csökkenés a termék és a termék végrehajtási szakaszban C -, ha van egy csökkenése a termék, stb
Az ötlet a „termék portfolió” áll az a tény, hogy a vállalat képes elérni a céljait kapcsolatos profit, kiegyensúlyozó megfelelően az értékesítés, a beruházás és a kockázatot. Amint az egyik vagy a másik termék, a lépcsőzet húzódik növekedés vagy csökkenés, piaci szegmens kitágul vagy összehúzódik, és változik a „portfólió” cég. Ezért az egész „portfólió” felül kell vizsgálni rendszeresen, és annak szükségességét, hogy aktív politikát folytat mind az új termékek fejlesztését, mind pedig leépíti a régi terméket.
Boston Consulting Group átalakította a koncepció a termék életciklusa egy mátrixban, amelynek alapja az újraelosztás tőkebefektetések. Végtére is, a legtöbb esetben nem a nyereséget, de ez megtörténik újraelosztása áramlások pontosabban leírja az állam a „termék portfolió”.
Boston mátrix sorolja a termékeket a vállalat által előállított összhangban milyen jövedelmet adnak nekünk, és amely megköveteli beruházásokat. Ugyanakkor ezek a mutatók összhangban képzelhető el a termék piaci részesedése és a gyorsan növekvő piacon.
A piaci részesedés megjelölt mátrix relatív értelemben százalékában a cég kapcsolatban részesedése a fő versenytárs. Például, ha a részesedése a cég, és elsődleges versenytársa legfeljebb 20%, ez az arány 1: 1 (a vízszintes tengelyen a mátrix), és ha a vállalat - 20%, és a versenytárs - 10%, 2: 1. Domináns piaci részesedése - az arány a piaci részesedés, felróható a cég termék a piaci részesedés, a terméknek tulajdonítható az a fő versenytárs. A vízszintes tengelyen a mátrix bal szélső és jobb szélső ezen paraméter értéke tükrözi azt a helyzetet, amelyben a piaci részesedése a termék, illetve 10-szer nagyobb, mint a piaci részesedése a fő versenytárs és 1,10 része.
A függőleges tengelyen a növekedés piaci kapacitás (növekedés éves bruttó termék%). Ha a növekedés meghaladja a 10% -ot, akkor is magasnak, ha kevesebb, mint 10% - alacsony.
Az első lépés 7 főbb pontokat, és az a célja, hogy tisztázza a jelenlegi állapotában a cég tovarnogoassortimenta és hogy képes használni a belső erőforrások javítása tovarnogoassortimenta szerkezetét.
1. Felülvizsgálat tovarnogoassortimenta.2. Elemzés a termelési létesítmények, a technológia és az anyagi források rendelkezésre állnak;
3. Értékelés K + F;
4. A vizsgálat és elemzés a karbantartási rendszer;
5. Elemzés a szervezeti és marketing szolgáltatási tevékenység;
6. Elemzés a pénzügyi források;
7. elemzése személyzeti politika.
A második szakasz során a szervezet tovarnogoplanirovaniya és az új termékek. Amely hét alapvető elemei:
1. A vállalatok részt vesznek a fejlesztési új termékek állnak egy kutatási részleg vagy központ, és az igazgatási csoport szentelt K + F problémák, karbantartás, piackutatás és marketing szervezet, valamint tovarnogoplanirovaniya részleg. Ezek a szakértők kombinálni egységét hozzárendelt parancsot menj fel a dob egy új terméket a termelés. Különböző szakaszaiban a részvételt a így vagy úgy részt vesznek minden funkcionális részlegek a cég, és néhány közülük - az egész folyamatot. A lehető legnagyobb mértékben kihasználják erőforrásaikat, leküzdeni a természeti vonakodik együttműködni.
Általános szabály, hogy igénylő áruk znchitelnyh K + F 5-10 éven belül a kezdetektől az ötlet.
2. Keressen új termék ötleteket.
3. Értékelés és kiválasztás a legjobb ötletek.
4. A kutatás a fogyasztói tulajdonságok az új termék.
5. Tanulmány a gyártási folyamatot.
6. szervezése kísérleti gyártási és vizsgálati marketing (kereskedelmi).
7. Az átmenet a tömegtermelés és egy átfogó marketing program.
Megszűnése az árutermelés
Mindig fájdalmas folyamat eltávolítása termelés elavult vagy sikertelen termékeket. Ez a folyamat azért szükséges, mert a „vesztesek” akadályozhatja a fejlődési folyamat a gyártás egészére, és hogy egy csomó időt és pénzt a cégek, amelyek nem fizetnek ki. Eltávolítása egy adott terméket a gyártás során el kell végezni a következők szerint:
1. A jelöltek kiválasztásával eltávolítását a termelés:3. Az eljárás az áru elszállítását a termelés. Értesíteni kell előzetesen az ügyfelek számára az áruk elszállításáról a termelés. A folyamat az áru elszállítását a termelési gondosan meg kell tervezni. Egy komoly probléma a választás az optimális idő, hogy távolítsa el a terméket a termelés.
FELÉPÍTÉSE RENDELKEZÉSEK választék politika
Választék politika igazgatási elem politika termék márkák, mint a központi eleme a termék stratégia
1. Felelősség a kidolgozása és megvalósítása során a választék politika
2. alapja választék politika
3. felépítése az „optimális” termékportfólió
3.1. Exkluzív (egyedi) tartományban
3.2. Kötelező (alap) tartományban
3.3. Pulse (szezonális) tartományban
3.4. további választék
4. Szabályok Nome A tartomány a minimális üzleti
5.1. A termék képződését csoportok
5.2. Meghatározó szerepe árucsoportok
5.3. Becslése árucsoportok
5.4. Célkitűzései árucsoportok
5.5. Termékcsoport stratégia
5.6. Üzleti tervek végrehajtásának árucsoportok
6. Az eljárást „effektív” eliminációs termékcsoport piaci
7. Eljárás „hatékony” akciók
8. Eljárás „hatékony” termékcsoport eltávolítása a tartományban
9. Az eljárás a termékkel dolgozik csoportok állapota „áru rendelésre”
10. A termék portfolió optimalizálása eljárás (gazdasági megvalósíthatóság)
Tanácsadó cég Service jó minőségű g Ufa megfizetek tanácsadási szolgáltatások területén az elemzés és a hatékonyságát a termék portfolió és ajánlások az építési a termékportfólió.