A célok és a reklám
- fogyasztókat tájékoztassák a gyár, a történelem, a hírnév, jellemzői a termékek, az árak a helyét és idejét a lehető vásárlás, garancia és szerviz, alkotó ezen az alapon, a szükséges ismeretek a termék és a gyártó;
- sürgesse a döntéshozókat a beszerzési áruk, előnyben részesítve a felkínált áru, hogy szükség van, hogy a vásárlás haladéktalanul válassza ki a megfelelő márkájú termékek és a gyártó, vagyis az aktiválás fogyasztók erős érzelmi ösztönzést vásárolni ..;
- emlékeztetve az ügyfelek, hogy szükség van egy termék megvásárlására, annak sajátosságait és trendek az árváltozások. Fenntartása pozitív érzelmek az emberek, akik megvásárolták a terméket, és a létesítmény ezen feltételek alapján a megőrzése a termék a tudatosság, irány a tevékenység a gyártó.
* Végrehajtási elkészítését segítő nyersanyagok;
* Technikai és bizonyított termékek vagy szolgáltatások;
* Fizetés az elszámolások.
· Ellenőrzi a forgalmat és a kivitelezés minőségét, a megrendelések,
2.1.Vidy, a különbségeket és szerkezete
Különbségek ezen elemek és céljuk:
• seylzpromoushn - ösztönzést, hogy vásárol, támogatása a hálózat termelők;
• PR -, hogy magas állami a cég jó hírneve;
• direkt marketing -, hogy hosszú távú, kétirányú kommunikációt a termelő és a fogyasztó.
a) a kezdeti - jelenik meg a piacon az új termékek és szolgáltatások, a bejelentést a tevékenységét az új társaságra;
b) A verseny - Termék kiválasztás (szolgáltatások) vagy céget össztömegének hosszabbító eladó;
3) jelenlétében a speciális tulajdonságokkal rendelkező termék, amelyet lehetetlen, hogy értékelje a felkészületlen vevő;
4), hogy hozzon létre erős érzelmi ingerek, ha vásárol árut.
· "Direktmeil": levelek, közlemények, brosúrák, szórólapok, képeslapok, prospektusok, kuponok).
· Public relations: sajtóközlemények, cikkek az újságokban és magazinokban, nyílt napok, üzleti találkozók, interjúk, szponzori, szemináriumok, klubtagságot, stb
· Az eladás az értékesítés: prezentációs anyagok, személyes leveleket, ügyfél javaslatok, személyi edzés gyártók.
· Promotion: kedvezmények, kuponok, „három az egy áráért.”
· Más típusú promóció. szórólapok, plakátok, szórólapok, lufi, „a kijelző kagyló”.
Értékesítési csatornák vannak osztva az egyes csatornák és nem személyes kommunikáció (mint például a legtöbb fent).
A sikeres működését a csatorna társaságnak fel kell vennie egy több lépésből áll:
· Határozza meg a befolyásos embereket és rájuk koncentrálni;
· Létrehozásához úgynevezett véleményformálók biztosítva számukra az áruk kedvezményes áron;
· Ahhoz, hogy a kapcsolatot a helyi befolyásos, mint a feje az oktatási központok, állami szervezetek, sportegyesületek, stb
A nem személyes kommunikációs csatornák eszközöket tartalmaz megosztás jelenlét-információ nélkül a személyes kapcsolat és visszajelzés. Ezek közé tartozik a média és a választási hatást. Először tervezték a nagy közönség válogatás nélkül, a második, illetve a speciális közönség. A tömegkommunikációs befolyásolja a személyes attitűdök és viselkedés, és serkenti a személyes kommunikáció. Ezt úgy érjük el, hogy a kezdeti kezelés véleményformálók tartozó elsődleges közönség, akinek a véleménye használni kell figyelembe venni.
Célkitűzése létrehozása alkalmazottai bízik a cég, és egyfajta szoros kapcsolatot álláspontját. A felelősségteljesebb és en-tuziaznyh alkalmazottak, annál kevesebb közülük van szüksége, és ennek következtében kevesebb cég költségeit. A konkrétabb egység egyéni parkolás Áramlási sebesség, annál nagyobb az értelemben, dolgozói elégedettség a munka, és annál gyorsabban lesz hordozói a vállalat propaganda.
· Egy megfelelő szintű szervezeti felépítés és Horo-Chiyah kapcsolatok a csapaton belül;
· Példaként vezetői magatartás a közéletben.
Minden munkavállaló a cég, az a potenciális vásárló
· Részvétel a vállalati vezetők a közéletben; Láttam egyszer vagy magán ünnepségek, előadások és egyéb társadalmi események. At-hiánya a politikai körökben is kívánatos vezetésére nagy lei kampány, bár néha ellentétes hatásokat.
- felhívni a figyelmet a potenciális vásárlók, hogy egy bizonyos elemet, például egy jel létezik; vannak ilyen és ilyen jellemzőkkel lehet találni egy ilyen helyen, ilyen áron, és így tovább., stb.;
Más szóval meg kell nyerni a leendő vevő tenni a preferenciák és attitűdök kedvező az irányt, amely elvezeti a kívánt viselkedést - vásárolni.
- hozzon létre egy kép az új termék;
- javítja a kép egy régóta fennálló termék;
- növelése 25-50% márkaismertség a közönség között a fiatal nők között 20 és 25 év;
- vehetik az árut, megvenni időszakaiban a csökkenő kereslet (fagylalt télen);
- érdeklődő vevők tartozó még nem lefedett távú piaci szegmensben;
- zárja ki, hogy megakadályozza a kereskedelem miatt torzítások és t. d.
A kifejezés is meg kell említeni, akkor is, ha ez egy nagy - vagy egy év, vagy több éven arra, hogy javítsa a kép egy termék vagy márka és erősítse az elkötelezettségét az ügyfelek.
1) A munka a vállalati presztízs. Ha a gyártó olyan jó újra hírnevét és széles körben ismert, a vevő hajlandó fizetni a javasolt tény-Var magasabb árat, mert a fogyasztók töltenek para-Lely között a termék minőségét és a kép a gyártó.
2) Hozzon létre egy e termék iránti kereslet, hozzájárulnak a megjelenése termékek iránti kereslet kínált.
3) a fogyasztók számára minden szükséges információt a termék.
7) ösztönözzék a vevő azonosítására a megvásárolt tételt a gyártó.
A siker a promóciós kampány, meg kell válaszolni a következő kérdésekre:
2. mi? Mit akar elérni? Növelje értékesítési? Bemutatása egy új terméket? Tartás vagy nagyobb piaci részesedést szerezni? Készítsen egy képet magukról, vagy támogatják őt.
4. Mi az? Mi a sajátossága a termék (szolgáltatás), amit próbál előmozdítása a piacon. Mi az egyedi értékesítési ez?
Abban az időben kell fordítani a tervezési folyamatban. Táblázat. 1.
évente több alkalommal
1. A beállítás célok
2. izolálása a célcsoport
3. A döntés-előkészítési költségvetés
4. Választható kezelés
1. A beállítás célok
- A telítettségi fok volt a piacon;
- A színpadon a termék életciklusa
- tevékenységéről szóló versenytársak
- a jellemzői a célcsoport;
Egy nagyon fontos szempont a versenyt. Egyrészt, a versenyzők egy kis akadály, és hozzon létre néhány probléma. Másrészt, a piacgazdaságban versenytársak hozzájárulnak a harc a minőségi áruk vagy szolgáltatások, és egyfajta ösztönző dolgozni.
1.3. Tervezés a végeredmény
2. izolálása a célcsoport
Célcsoport döntően befolyásolja a döntést, hogy mit mondjak, hogyan kell mondani, mikor kell mondani, hol azt, és akinek a nevében mondta. Ez lehet bármilyen a hat fogyasztó kész kimondja:
4. Előnyben - célcsoport megtapasztalhatja a szívességet, hogy a termék, de nem ad neki előnyben a többivel szemben. Ebben az esetben a készülék megpróbál létrehozni fogyasztói preferencia. Ő dicsérni a minőségi áruk, az ár-érték jelentését, a teljesítmény és egyéb tulajdonságait.
6. vásárlások - egyes tagjai a célközönség lehet kellő meggyőződést, de nem kap össze, hogy a vásárlást. A kommunikátor kell, hogy ezek a fogyasztók elkövetni a szükséges utolsó lépés. Között a technikákat, hogy nyomja a beszerzés, ajánlani, hogy próbálja ki a terméket egy korlátozott ideig, vagy arra utalnak, hogy ez a termék hamarosan elérhető.
3. határozatok költségvetés fejlesztési
számos pontot kell figyelembe venni a folyamatban költségvetés kidolgozása:
Tartsuk szem előtt, hogy bármely szakaszában az életciklus a cég termékei, függetlenül attól, hogy normál fogyasztási cikkek, illetve nagyon különbözik a többi termék, ha van egy állandó igény ezen áruk, illetve meg kell eladni „nyomás alatt”, és így tovább.
4. Választható kezelés
Az első szakasz a fejlesztési kezelés - választott téma vagy motívum, ami miatt a kívánt választ. Háromféle motívumok:
1) racionális motívumok kapcsolatos személyes nyereség közönség (kedvezmények rendszeres fogyasztók);
3) morális motívumok fellebbezni az értelemben az igazságosság és a tisztesség közönséget. Morális motívumok gyakran használják, hogy ösztönözze az embereket, hogy támogassák a társadalmi mozgalmak, mint például az a környezet minőségének javítása, segít helyreállítani a műemléki vagy bármi más.
A második szakaszban - kezelő szerkezetét. A kezelés hatékonyságát múlik annak szerkezetét. El kell dönteni, hogy a kezelés szükséges, hogy dolgozzon egyértelmű következtetés vagy adjon közönség megtenni, hogy helyt ad az érveket nem csak az „A”, hanem a „ellen”, amelyek a leghatékonyabb érv - az elején vagy a kezelés végén.
Meg kell győződnie arról, hogy a fogyasztók emlékezni legalább a termék nevét és társítását a legfontosabb minőségi áruk, és a fő indítéka megvenni.
5. A döntés a terjesztési módot
Listája használt irodalom: