7 lépés, hogy meghatározzuk a piaci rést
Akkor jön egy jó ötlet egy új üzlet, de még nem áll készen, hogy be azt másoknak? Ezért, mielőtt tovább mennénk, akkor a következő lépés az, hogy meghatározza a jövőbeni piacra.
Két fő piacon, ahol lehet eladni a terméket - a fogyasztói és a vállalati. Ez a felosztás teljesen nyilvánvaló. Például, ha eladják a női ruhák a boltban, a célközönség lesz a fogyasztók számára; Ha a hajó egy raktár irodaszerek, a cél az ügyfelek üzleti (B2B-értékesítés). Egyes esetekben - például ha a munka a nyomdaiparban - tudja tartani körében egyaránt vállalati marketing, valamint többek között az egyéni fogyasztók.
Azonban nincs üzlet, főleg kicsi, ami kielégítené az igényeit teljesen minden ember. És pontosabban megadhatjuk a célpiac, annál jobb a te dolgod. Ezt a folyamatot nevezik keresés közben () egy hiánypótló, és a siker kulcsa még a legnagyobb cégek. Például, a vállalatok a Walmart és Tiffany kiskereskedelmi láncok, de ezek különböző rések: Walmart széles skáláját kínálja, az élelmiszerek és ipari termékek, míg Tiffany specializálódott értékesítési kiváló minőségű ékszerek a fogyasztók számára.
Sok beszélnek találni a rést, mint egy kérdés, nincs nehéz. Van egy tévhit, hogy ez nem más, mint egy kis „tick” az üzleti tervben. Tény, hogy ez képtelenség. A megfelelő rést, hogy megfeleljen a termékek, képességeit és szintjét, nagyon gondosan kell kiválasztani.
Ahelyett, hogy saját piaci réseket, sok vállalkozó azt a hibát próbálják fedezni az összes vagy a legtöbb meglévő szegmensek inkább arrogánsan azt állítva, hogy azok jól működik mindegyik. Egy ilyen stratégia gyorsan felboríthatja a tervek és összeomlásához vezetnek az üzleti, vagy legalább egy alapvető változás a megközelítés, hogy a kiválasztott egy rést. A keskenyebb a fülke, annál megbízhatóbb az üzletet.
Meghatározása a megfelelő rést, ez magában foglalja a hét szakaszból áll.
1. Hozzon létre egy kívánságlistát
Válasz maguknak a kérdést: kivel akarsz, hogy az üzleti, vagy aki az ügyfél? Legyen a lehető meghatározásában földrajzi paramétereit a rést, a vállalkozások vagy típusú ügyfelekkel, amelyen a vállalkozás fog koncentrálni. Ha nem tudod, hogy a célközönség, akkor nem érintkeznek a potenciális ügyfeleket. Meg kell ismernünk, hogy nem lehet üzletet kötni mindenkinek. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy kifárasztja őket, és megtévesztő ügyfeleiket.
Jelenleg van egy tendencia szűkületben piaci rések. Például, a választás a tizenévesek hiánypótló nem elég konkrét. Ez egyértelműen azonosítani kell a határokat, például hím serdülők él a városban, honnan közepes jövedelmű családok. Törekedj arra, hogy biztosítsa az igényeit értékesítő vállalatok szoftver - feladat meglehetősen homályos, így meg kell adnia a cél - például a cél a vállalat található Moszkva és környéke, értékesítési szoftver az interneten, amelyek forgalmazását a $ 15 millió Ennyi. ez egy nagyon különleges vágy, hogy vállalkozást indítani.
2. Focus
Annak megadása, hogy szeretnénk eladni, emlékezve arra, hogy a) nem lehet „csak” minden ember számára, és b) a kisebb, annál jobb. Niche - ez nem ugyanaz, mint a terület, ahol dolgozik. Például egy ruházati kiskereskedelmi üzlet - ez nem egy hiánypótló, és a régió, a hatályát a piacon, annak tág fogalom. Konkrétabb a niche lehet „üzleti (hivatalos), Ruházat terhes nők számára.” Ahhoz, hogy megkezdi a fókuszálás, a szakértők javasoljuk az alábbi módszerekkel:
- hogy egy listát a dolog, amit nem a legjobb, amely felsorolja az egyes készségek annak előnyeit;
- sorolja fel elért;
- azonosítsa a legfontosabb tanulsága, hogy valaha;
- találhatunk példákat, amelyek illeszkednek a stílus vagy a problémamegoldás.
A niche azonosítania kell természetesen az Ön érdekeit és a tapasztalat. Például ha 10 évet töltött egy tanácsadó cég, és 10 évig dolgozott egy kis családi vállalkozás, akkor jól jön az üzleti tanácsadás, szakterülete a kis családi vállalkozások.
3. Ismertesse a világnézet, az ügyfél
Sikeres üzleti használja a következő szabály: Treat mások (ügyfelek), ahogy azok önmagát. Ha megnézzük a világ szemével a potenciális ügyfelek, azonosítani tudja a szükségleteiket vágyai. A legjobb módja annak, hogy csinálni - beszélni a potenciális ügyfelek és megtanulják a fontos problémákat.
4. Summarize
Ebben a szakaszban, a megértés a fülke generál egyesítésének folyamata ötleteit a szükségleteit és vágyait az ügyfelek. Jobb niche jellemzi öt jellemzői:
- illeszkedik a hosszú távú jövőkép az üzleti szempontból, a létrehozni kívánt;
- de meg kell, hogy valaki - nevezetesen a fogyasztók számára;
- Gondosan tervezett;
- ő az egyetlen a maga nemében;
- képes fejleszteni, lehetővé teszi számunkra, hogy dolgozzon ki a különböző területeken profit miközben alaptevékenységek, ezzel biztosítva a hosszú távú sikert.
5. Rate
Most itt az ideje, hogy értékelje a tervezett termék vagy szolgáltatás az öt fent felsorolt kritériumok lépésben №4. Talán meg fogja találni, hogy a rést, amit eredetileg tervezett a terméket több utat, mint amit tervezett. Ez azt jelenti, hogy az nem felel meg a fenti kritériumoknak - nem egyezik meg az elképzelés hosszú távú üzleti kilátásokat. Ebben az esetben meg kell keresni egy másik rést.
6. teszt
Ha volna egy megegyezést a rést, és a termék, tesztelje a gondolat a piacon. Adni az embereknek a lehetőséget, hogy vásárolni a terméket vagy szolgáltatást - nem csak elméletileg, hanem ténylegesen ajánlja fel. Tesztelés ne költsége is egy csomó pénzt. Ha kiad egy csomó pénzt a kezdeti termék teszt a piacon, akkor valószínűleg csinálod rosszul.
Itt az ideje, hogy észre a gondolat. Sok vállalkozó ez a legnehezebb szakasza. De ne aggódj - ha felelősségteljesen megközelíteni, hogy válasszon egy hiánypótló az üzleti és mindent megtett a „házi feladatát”, hogy a piacra egy számított kockázat, nem csak a szerencsejáték.