11. Kognitív torzítások, amelyek nem engedik, hogy azt gondoljuk, racionálisan

Az emberi agy képes végrehajtani 1016 művelet másodpercenként. Ez azt jelenti, hogy a kapacitás még mindig magasabb, mint a hatalom minden jelenleg létező számítógépen. De ez nem jelenti azt, hogy agyunk kapacitása nem létezik korlátokat.

Egy egyszerű számológép, hogy megbirkózzanak a számítások sokkal jobban és gyorsabban, és a memória gyakran megbízhatatlan. Plusz, hajlamosak vagyunk beleesni a csapdába saját tudatát, amely folyamatosan arra kényszerít minket, hogy megkérdőjelezhető döntések és hamis következtetéseket.

11 agyunk csapdák

megerősítési torzítás

Szeretjük egyetérteni, akik egyetértenek velünk. Ezért elsősorban látogasson el a fórumok, ahol az emberek összegyűlnek, ossza meg a politikai nézetek, és kommunikálni az emberekkel, ízek és vélemények, amelyek hasonlóak a miénkhez.

Mi kellemetlen egyének, embercsoportok vagy webhelyeket, amelyek bizonytalanságban bennünket saját jogon - a pszichológus B. Skinner úgynevezett ezt a jelenséget „kognitív disszonancia”.

Ez a szelektivitás és vezet a „megerősítési torzítás” - gyakran tudat alatt érzékeljük csak azokat az információkat, amelyek a „takarmány” a már meglévő ítéletek, figyelmen kívül hagyja vagy elutasításáról bármit, ami ellentétes velük, és azzal fenyeget, hogy elpusztítja a szokásos számunkra a kép a világ. Internet, az úton, csak megerősíti ezt a trendet.

saját csoport torzítás

Saját csoport bias - egy hasonló jelenség megerősítést torzítást, amely a fentiekben tárgyaltuk. Ez egy megnyilvánulása a veleszületett kell „érezni része a csapatnak.”

Furcsa módon, ez az igény összefügg az oxitocin hormon - az úgynevezett „szerelmi molekula”. A neurotranszmitterek, egyrészt, segít abban, hogy hozzon létre egy szoros kapcsolatban állnak egymással, a másik - az ellenkező hatást azokkal szemben, akik kívül maradnak a „kör”. Ő tesz minket gyanús, inspirálja félelem, sőt arrogancia idegenekkel szemben.

Végül belüli torzítás túlbecsléséhez vezet a képességek és értékek a saját csoport és alulbecsülték azok akik vagyunk, sőt, nem nyom.

Player hiba

Ez a tendencia, hogy nagy jelentőséget tulajdonítanak már megtörtént eseményeket, bízik abban, hogy valahogy befolyásolni a jövőnket. Klasszikus példa - a pénzfeldobás. Ha öt egymást követő esik farok, a valószínűsége, hogy a következő ősszel sas tudatunkban növeli. Sőt, még mindig 50/50.

Nagyjából ugyanazt a csapdát működik „pozitív várakozásokat.” rejlő játékosok. Ők úgy vélik, hogy miután néhány veszteségeket szerencse csak azt, hogy megforduljon, hogy szembenézzen velük, és már a következő játék viszi őket hatalmas jackpot. Hasonlóképpen, a munka és a zavart „a szerencse csík”.

Posta racionalizálás shopingovogo

Mindannyiunk emlékszik egyetlen eset, amikor, miután vásárol valamit, felesleges, tétlen vagy drága próbálta meggyőzni magát, hogy „még mindig megérte.” Ez a „poszt-shopingovogo racionalizálás” - beágyazott tudatunkban program, amellyel tudunk egy kicsit jobban, miután tenni valamit nyilván hülyeség.

Ez a jelenség is ismert név alatt „fogyasztói Stockholm Syndrome” - a tudatalatti vágy bármi volt, hogy ürügyet ésszerűtlen vásárlás - különösen, ha ez egy vagyonba kerül.

Elhanyagolása valószínűség

Nagyon kevesen vagyunk félnek, hogy az autó, de a legtöbb lehet elismerni, hogy tapasztalja az izgalom, ha jön a repülőgép fedélzetén. Flight, minden kétséget kizáróan, hogy az a személy, egy természetellenes állapot, és a kapcsolódó veszély.

Ugyanakkor, szinte mindenki tudja, hogy a valószínűsége haldokló egy autóbalesetben sokszor nagyobb, mint egy repülőgép-szerencsétlenségben. És mégis, a tudatunk nem fogadja el ezt a kapcsolatot (statisztikailag az esélye, hogy meghal, ha autóval utazik - 1/84, repülővel - 1/5000). Ugyanez a jelenség okozza, hogy féljünk meghalni a terroristák kezében, és nem gondolni sokkal valós veszély - esik le a lépcsőn, vagy véletlenül mérgezett, például.

mintavételes felmérés

Mintavételes felmérés - az, amikor hirtelen kezdik észrevenni mindenhol valami újat számunkra. Úgy véljük, hogy ez a „valami” egy adott pillanatban az volt, hogy kísérteni minket, míg a valóságban is használják egyszerűen kerülte el figyelmét.

Példa: ha vesz egy új autót, és attól a pillanattól kezdődik, hogy az azonos autók körül és mindenhol. Ugyanez történik a terhes nők, akik hirtelen elkezd észre maga körül számos más terhes nők. Ez lehet bármilyen dalt, vagy ritkán használt kifejezés. Bármi is volt az oka nem az, hogy ez vagy az a jelenség kezdett gyakrabban fordul elő, és hogy akkor nagyobb valószínűséggel figyelni rá. Ezért felmerül a bizalmat, hogy a hasonlóság minden olyan eseményről vagy jelenségek „nem lehet véletlen” (bár valójában lehet nagyon).

A hatás a negativitás

Az ember hajlamos arra, hogy nagyobb figyelmet fordítanak a rossz hír - és ez nem azt jelenti, jelenléte pszichológiai rendellenességek. A tudósok úgy vélik, hogy tudat alatt érzékeljük a rossz hír, mivel több fontos. Ezen túlmenően, a rossz hír okoz számunkra több bizalmat - talán azért, mert a jó tűnik túl gyanús (vagy unalmas).

Író és pszichológus Steven Pinker, például azt állítja könyvében, hogy a bűnözés, az erőszak és a háborúk, a világ egyre kevésbé, bár a legtöbb ember úgy gondolja, hogy a helyzet évről évre csak rosszabb lesz - tökéletes példája annak, hogy a hatás a negatív intézkedéseket.

Effect őrület

Szeretjük, hogy együtt haladjon a tömeg, bár nem lehetünk tisztában. Amikor az emberek körülöttünk választani a kedvenc, az a része, agyunk, amely felelős az egyén, ki van kapcsolva. Mi esik egy állam egyfajta „groupthink”.

Például a dolog, hogy a legtöbb kollégái ítélt „cool”, a legvalószínűbb, hogy lesz a vágy tárgya az Ön számára. Nos, vagy a sportban - ha a legtöbb, ami a környezetében egy rajongója olyan csapat, nagyon nehéz nem zárkóznak az egyetemes szenvedély.

áthúzódó hatás

Ez a tendencia, hogy úgy gondolja, hogy mások ugyanúgy gondolkodnak, mint mi. Ezzel a hatással kapcsolatban van egy hasonló hatású „hamis konszenzus” - alaptalan bizalom, mely körülveszi az alapértelmezett egyetért velünk.

transzfer hatás - újraértékelése saját „normális” és a „tipikus”. Például, az emberek gyakran tartozó radikális szakszervezeti élnek azzal a meggyőződéssel, hogy kívül a csoport egy csomó ember megosztani hitüket, bár ezek nem lehetnek.

A hatás a pillanat

horgony hatás

Ezt a hatást nevezik „csapda az összehasonlítás.” Ez kapcsolódik a tendencia, hogy hasonlítson számok (tájolás) elveszíti a figyelmet a valós értéket. Ez a szempont aktívan használják eladók.

A klasszikus példa - az áruk értékesítése. Látjuk két árcédula és értékeli a különbség a kettő között, nem az ár. Ha „off” jelentős, ez ad nekünk az a benyomás, akkor is, ha a termék valóban túl drága, és kedvezményes áron.