10 Pszichológiai trükk segítségével befolyásolni az embereket
10 pszichológiai trükköket, amelyek segítségével befolyásolni az embereket
Mielőtt belevágnánk, szeretnénk megjegyezni, hogy ezek egyike sem a módszerek nem alkalmasak arra, hogy kárt okoznak valamely személynek vagy valahogy fáj a méltóságát. A gyűjtemény úgy döntöttünk, hogy meséljek hatékony módon, hogy mások a barátok, vagy csak nyomja, hogy a kívánt megoldást. De ha meg akarjuk nyerni a beszélgetőpartner itt maradni, akkor próbálja meg a következőket:
1. Kérjen egy szívességet
Beszélünk hatása ismert a hatása Benjamin Franklin. Franklin volt egy ember, hogy megnyerje az egyesség, mely nem tetszik. Franklin majd udvariasan kérte a férfit, hogy adja kölcsön egy ritka könyvet, és kap a kívánt, még udvariasan megköszönte. Korábban ezt a személyt, hogy ne is beszélek vele, de az incidens után, barátok lettek.
2. igényelnek
Ez a technika az úgynevezett „ajtó a homlokán.” Meg kell kérdezni a személy, nem több, mint szeretné, hogy tőle. Azt is kérheti, hogy tegyen valamit nevetséges. Valószínűleg ő nem hajlandó. Nem sokkal később bátran kérjen, mit akarnak a kezdetektől - az a személy úgy érzi, kényelmetlen annak a ténynek köszönhető, hogy nem volt hajlandó az első alkalommal, és ha kér valamit ésszerű most, úgy fogja érezni, köteles segíteni.
3. Hívja fel a személy nevét
A híres amerikai pszichológus Deyl Karnegi úgy véli, hogy hívni egy személy neve hihetetlenül fontos. A megfelelő név bármely személy - ez a leginkább kellemes keveréke a hangok. Ez - egy lényeges része az élet, így az ő kijelentése is igazolja, hogy az emberi tényt saját létezésének. És ez viszont lehetővé teszi a tapasztalatok pozitív érzelmek kapcsolatban az, aki kimondja a nevét.
4. Flatter
Első pillantásra nyilvánvaló taktika, de van pár kivétel. Ha a hízelgés nem néz valódi, akkor még több kárt, mint hasznot. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúly, próbálják tartani a gondolatait és érzéseit mindig ugyanaz. Tehát, ha laposabb az emberek nagy önbecsülés, és a hízelgés hangzott őszinte, tetszeni fog nekik, mert megerősítik a saját gondolatait. De hízelgés felé az alacsony önbecsülés vezethet negatív érzéseket, mert a szavak ellentmondanak a véleményüket magukról. Természetesen ez nem azt jelenti, hogy az ilyen embereknek meg kell alázni - így nem pontosan az együttérzés fog nyerni.
5. Reflect
Reflection is ismert mimikri. Sokan használják ezt a módszert, amely természetes módon, nem is gondolt, hogy mit csinálnak: automatikusan másolni valaki másnak a viselkedését, módja a beszéd, és még gesztusok. De ezt a technikát lehet használni teljesen tudatosan.
6. Használd az ellenfél fáradtság
Amikor egy személy elfárad, akkor hajlamosabb lesz a mások szavait, hogy egy kérelem vagy egy alkalmazást. Ennek az az oka, hogy a fáradtság hatással van nemcsak a test, hanem csökkenti a pszichés energia. Ha egy szívességet kérni egy fáradt ember, akkor valószínűleg kap választ, mint „Oké, megcsinálom holnap” -, mert abban a pillanatban az emberek nem akarnak semmilyen problémát megoldani tovább. De a következő nap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek hajlamosak arra, hogy megpróbálja tartani a szavát, mert különben kap pszichológiai kellemetlenséget.
7. Az ajánlat valamit, ami kényelmetlen, hogy megtagadják
Ez a technika, fordított lépés száma kettő. Ahelyett, hogy közvetlenül a nagy kérés, próbálja elindítani kicsi. Ha egy személy segített valamiben kicsi, akkor nagyobb a valószínűsége, hogy teljesíti a kérést, és sokkal fontosabb.
8. Tanulj meg hallgatni
Mondja valaki, hogy tévedett - nem a legjobb módja annak, hogy keresse meg a személy maga. A hatás valószínűleg kontraproduktív. Van egy másik módja, hogy kifejezzék egyet nem értés, és nem az, hogy az ellenség egy időben. Például, figyelj arra, amit a partner azt mondja, és próbálja megérteni, hogy eközben úgy érzi, és miért. Akkor talál valami közös a látszólag ellentétes nézetek, és tudod használni, hogy ismertesse álláspontját. Expressz az első megállapodás - így az emberek érintik alaposabban a következő szavakat.
9. Ismételje a társa
Az egyik leghatékonyabb módja, hogy keresse meg a személy maga, és mutasd meg, hogy tényleg értem - ez parafrázis, amit mond. Ugyanazt mondja, csak a saját szavait. Ez a technika ismert gondolkodóbb hallgat. Így gyakran pszichoterapeuták - ember mondja őket magukról, és orvos és beteg közötti vannak elrendezve szinte baráti kapcsolatokat.
10. Nod
Amikor az emberek bólogat, hallgat valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a hangszóró. És ha az ember természetes azt feltételezni, hogy ha valaki bólogat a beszélgetés vele, ez is hozzájárult. Ez ugyanaz a hatása mimikri. Tehát bólogatnak az egész beszélgetés egy férfi - később ez segít meggyőzni a beszélgetőpartner a jobb.