1. fejezet elméleti alapjai marketing a rendszer
értékesítési rendszer egy sor egymással összefüggő elemek alárendelt közös cél -, hogy optimalizálja készletgazdálkodás. Különös figyelmet kell fordítani a működésében hatékonyságának értékeléséhez, mivel ebben az esetben az inverz összefüggés a gazdasági áramlási rendszer és a marketing leltár vállalkozás fejlesztési stratégiák.
Értékesítési - jelentése tevékenységek támogatása az árut a termelőtől a fogyasztóig. A rendszer a marketing nélkülözhetetlen marketing politika - tervezés a vállalat tevékenysége, megvalósítása és nyomon követése az áruk mozgását kielégítése és a profit. A fő cél a gazdasági politika - a szervezet az értékesítési hálózat hatékony, az áru eladását. Segítségével az értékesítési csatornák érjük a lehetőség, hogy a vásárlás egy kényelmes helyen az ügyfél számára.
A fő hangsúlyt a menedzsment értékesítési menedzsment rendszer azonosítására és igényeinek kielégítésére a fogyasztók, és ezáltal növelje a hangerőt a cég.
Tájékozódás a termelés, hogy megfeleljen a fogyasztói kereslet megköveteli javított módszertan termékek értékesítését a hazai ipar, figyelembe véve trendek a fejlesztés a hazai piaci helyzet, egyrészt, és a sajátosságait a termelés, a másik oldalon.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a menedzsment a hirdetést késztermékek integrált megközelítést igényel a piaci kutatás, az átmenet a piaci gazdasági rendszer a hazai vállalkozások, valamint más problémák szembesült a problémával önálló kereső fogyasztók a termékek.
Tárgyilagosan, szükségessé vált, hogy javítsa a meglévő marketing rendszereket, és a fejlesztés a gazdasági mechanizmus, amely lehetővé teszi a hatásos karok értékesítés irányítása termékeket a hazai ipari vállalatok.
Piackutatást, hogy értékelje az információs igények és biztosítsa a cég vezetése információk: pontos, megbízható, érvényes, aktuális és releváns. Hatékony döntéseket nem lehet alapja az intuícióra vagy egyszerű érvelés.
A döntő tényező a siker az üzleti - hatékony felhasználása marketing kutatás, annak következtében, erős növekedés az értékesítésben.
A modern gazdaság jellemzi a kölcsönhatás a három fő szervezetek: a termelők, a fogyasztók és az állam. Mind a résztvevők gazdasági folyamatok van egy konkrét cél, amellyel összhangban alapozza tevékenységét. A piacgazdaságban a sikeres alattvalói különösen fontos a mélyreható ismerete a piac és a képesség, hogy ügyesen használni az eszközöket befolyásolja a kialakuló helyzet rajta. A gyűjtemény az ilyen ismeretek és eszközök, valamint az alapját képezik a vezetői ellenőrzés.
A téma a mértéke a projekt lényeges, mivel az illetékes a vállalat vezetése és tevékenységek eladási mennyiségének növelésével segít azonosítani erősségeit és gyengéit, a vállalat hozzájárul a hatékony működését a cég a piacon, valamint értékesítési mennyiségének növekedése a cég.
A vizsgálat tárgya: A termék értékesítése JSC „Faberlic”. Tárgy: A tanulmány elméleti kérdéseit értékesítési menedzsment és ajánlások kidolgozása, hogy javítsa a vállalat marketing rendszer.
Értékesítés, mint a kontroll tárgy tekinthető TV Artemenko, D. Yu Bogatova ,, P.A. Goryachev, VP Lukin, GA Lobanov SA Nyikityin, Smirnov VT AP Tyapukhin, A. B. Chernova. A külföldi szakirodalomban ezt a problémát úgy ZH.- J. Lambenom, VR Büszke, Kotler, D. Evans, R. Anthony, HG. Bolt és mások.
A cél a dolgozat: Mastering az alapokat a társaság piaci feltételek mellett, valamint a menedzsment a szervezet szempontjából a marketing szemlélet, intézkedések hatékonyságának javítása érdekében a cég JSC „Faberlic”.
szükséges feladatokat a cél elérése érdekében:
Feltárja elméleti kérdések kezelésével kapcsolatos értékesítési;
A tanulmány az irányítási struktúra és elvei a szervezet és funkciók a szerviz személyzet;
Határozza meg a erősségeit és gyengeségeit a társaság;
A fejlesztés javítását célzó intézkedések gyártás forgalmazás kezelése;
Alátámasztani hatékonyságát a javaslatokat.
A munka tartalmazza a bevezetés, három fejezetből, megkötése, megtalálja az összes használt források és irodalom, valamint az alkalmazások.