A piac szegmentálása, online tanulóközpont
A piac szegmentálása
A piac fennállása nem garantálja a vevők létezését
A B2C piacon a szegmentáció három módját használják leggyakrabban: áruk, fogyasztók és versenytársak. Mindezek a módszerek lehetővé teszik, hogy olyan információkat szerezzen, amelyekről a vállalat életképessége, bevételeinek szintje, valamint a növekedés és a fejlődés lehetősége függ.
Az áruk szegmentálása
Az áruk szétválasztása akkor történik meg, ha szükséges:
• azonosítani a piacon leginkább keresett árucsoportot;
• azonosítani a piacon gyengén képviselt árucikkeket, és ezáltal bővíteni termékei körét;
• felméri az egyes termékcsoportok potenciálját;
• a piaci tendenciák azonosítása és hatékony választékstratégia kialakítása.
Szegmentálása az áru végezhető számos jellemzővel: árán a csoporthoz tartozó termékek, a folyamat áruk csomagolására, a gyártó, a csomag mérete, vagy több, a fent felsorolt jellemzőkkel. Magatartási piaci szegmentáció legkényelmesebb segítségével az Excel táblázatkezelő, t. Hogy. Ez lehetővé teszi, hogy kiszűrje az információt különböző jellemzőit. Ennek eredményeképpen a piaci helyzet strukturálisan kerül bemutatásra, és objektív adatokon alapuló következtetéseket vonhat le. Talán látni fogod, hogy van egy olyan rés, ahol meglehetősen nagy a kereslet, de gyakorlatilag nincs ellátás. Információkat is kaphat arról, hogy mely árucsoportok léteznek a piacon, de nem szerepelnek a termékportfólióban. Meg fogod érteni, hogy a terméknek van-e esélye arra, hogy népszerűvé váljon a piacon és milyen potenciállal rendelkezik.
Ha az áruk szétválasztása a választékkal való együttműködésre és a szabad piaci résekre irányul, akkor a fogyasztók szegmentálása meghatározza, hogy kinek fogja eladni a terméket.
Fogyasztói szegmentáció
A fogyasztói szegmentáció számos fajtája létezik:
• földrajzi (lakóhely, népesség, a település városiasodásának mértéke);
• viselkedési (vásárlási okok, döntési módok);
• Pszichográfiai (amely a generációhoz tartozik).
A fogyasztókat megfelelően szegmentálta, ha:
• Minden kiválasztott szegmens homogén;
• A szegmensekben különbségek vannak;
• a fogyasztói szegmensek hosszú ideig léteznek a piacon;
• felmérheti az egyes szegmensek potenciálját;
• Vannak módok a kommunikációra a kiválasztott szegmensekkel.
A versenytársak szegmentálása
De a sikeres munka a piacon nem elegendő az áruk és a fogyasztók szegmentálására. A versenytársak tényleges veszélyt jelentenek a vállalat növekedésére és fejlődésére. Ha már létrehozott egy optimális termékszerkezet azonosítani a célközönség egyes termékcsoport, fontos megérteni, hogy a versenytársak befolyásolja a teljesítményét a cég, és a fogyasztói magatartás.
A versenytársak szegmentálásának fő célja az, hogy információt kapjon a lehetséges fenyegetésekről vagy a vállalati növekedés területeiről. Rendszerint a versenytársak közvetlen és közvetettek, erősek és gyengeek, majd összehasonlítják egymástól a vállalatát és az egyes versenytársakat. Ebből a célból a SWOT analízis módszere nagyon alkalmas. Segítségével gyorsan fel tudja mérni a vállalat pozícióját a versenyhelyzetben mindössze négy paraméterben: erő, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések.
A mátrix felső része - erőssége és gyengeségei - a vállalat belső tevékenységeire utal. Valójában ebben a pillanatban tükrözöd a szervezeted helyzetét. Az alsó rész - lehetőségek (lehetőségek) és fenyegetések (fenyegetések) - a külső környezet állapotát tárja fel: a versenytársakkal és a fogyasztókkal kapcsolatban.
Szegmentáció a piac három fő paraméter (ügyfelek, termékek, versenytársak) lehetővé teszi, hogy tartsa a „határvédelem”, és hatékonyan elősegíti termékek garantáltan a kereslet között a célközönség, így egy stabil, nagy jövedelem, és ugyanabban az időben, hogy kitűnjön a piacon más gyártók.