12 tipp, hogyan kell megfelelően "ragaszkodni az árcédulához" a termékén
Fotó a sobirau.ru
1. Számítsa ki a költségeket és hasonlítsa össze
"Először készítsd el a terméket, számítsd ki a nyersanyagárak költségeit, és hasonlítsd össze a piaci árral. Győződjön meg róla, hogy nyereséget nyerhet anélkül, hogy jelentős ár túlbecsülne. És soha ne hagyja, hogy a vevő először észrevessen kedvezményes árat vagy ingyenes ajánlatot! "
Jack Srew, a Jay Suites társalapítója
"Mindig értékelje termékeit és szolgáltatásait minőségük alapján. Ha segíteni tud valakinek, hogy egy egyszeri tanácsadásért extra $ 10,000-t kapjon, a díjnak meg kell egyeznie ezzel az összeggel, nem egy órával az idejével. "
Stephanie Gordon, a Steph Gordon Coaching alapítója
3. Alkalmazzon árkontrasztot
"Amikor hozzáadja a termék drágább verzióját a választékhoz, akkor nemcsak több bevételt kap a vásárlóktól, hanem azt is, hogy a szokásos ár alacsonyabb lesz. A legtöbb ember még mindig alacsonyabb áron vásárol árut, de valószínűleg a konverzió növekedni fog, mivel ez az ár egy másik termék árával ellentétben áll majd. "
Cassandra Campbell, a Minimalist Marketing alapítója
4. Ne állítson árakat kizárólag versenyképes tényezők miatt
"Ne aggódj a versenytársak árairól. Üzletemben túl sok fotóstúdió van, amelyek beleegyeznek abba, hogy elszakadnak, csak azért, hogy a versenytársaiknál olcsóbb szolgáltatást nyújtsanak. Valójában a minőséget és értéket kell a termék fő eladóként használni. "
Denny Clark, a Danny Clark Photography Studios professzionális fényképésze
5. Ne feledje, hogy az árak csökkentése könnyebb.
"Mindig követi a szabályt" mindig van lehetősége az árak csökkentésére, de nem emelnek. " Ez a stratégiájától függ, de cégemben mindig a kiválasztott célra koncentrálunk, azon az áron, ahol a vevők készek vásárolni, és erre épülnek. "
6. Óvatosan kövesse a versenytársak árait
"Óvatosan figyelje, mit tesz a versenytársak. Nézzétek meg, mennyit igényelnek, és magatok eldönthetik, mit fognak csinálni ezzel a tudással. Ön az értékes vezető vagy olyan minőséget választ, amely sok befektetést igényel? Az Ön értékesítési és marketingstratégiájának kell képviselnie a helyzetét ebben a kérdésben. "
Rebecca Kimbler, a Create cég ügyvezető igazgatója
7. Ne féljen többet keresni, ha a termék megéri.
"Ha igazán jó vagy, amit csinálsz, akkor még egy órát vesz igénybe, mert a munkád sebessége és minősége magasabb, mint a versenytársaké. Legyen óvatos, hogy a projektjeid ne maradjanak alulértékeltek; próbáld meg kideríteni az ügyfeled igényeit annyira, hogy problémamentesen mondja meg, vagy kérjen többet a kért változtatásokra. "
Brad Griffith, a Buckeye Interactive elnöke
8. Ne felejtse el átadni a terméke értékének a fogyasztó tudását
"Az Ön termékének ára a marketingstratégia fontos része. Csak az áruk árát illetően aggodalmaskodnak, fogyasztás tárgyává teszik. A legfontosabb dolog az árképzés kérdésében az áruk értéke, és annak lehetősége, hogy elmagyarázzák, hogyan kapcsolódik az árhoz. "
Brian Gatti, az Inspire Business Concepts partnere
9. A "rejtett" költségek újraszámítása
"Számolja be az összes költségét, mielőtt beállítaná az árakat". A korai életkorban olyan állandó költségekkel szembesültünk, mint a munkaerő, a bérleti díj stb. de nem vettünk számításba olyan kisebb költségeket, mint egy csésze kávé az ügyfelekkel, klipekkel és így tovább. Emiatt nem kaptuk meg a várt bevételeket, de mihelyt ezeket a rejtett költségeket figyelembe vettük, minden megváltozott. "
Christine Aldrich, a Focused Studios társ-tulajdonosa
10. Ne feledje, hogy az árképzés nem csak a tudomány
Scott Rowlscher, a Collaborative Business Studios társ-tulajdonosa
11. Ne kételkedj az árában
"Ne kérdezd meg az áraidat csak azért, mert valaki megpróbál üzletelni. Ha ezt egyszer megteszi, a szóbeszéd elterjed, és más vevők is alkudoznak. Ne félek emelni az árakat, ha a jelenlegi ügyfelei más ügyfeleket küldnek Önnek. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy ők lesznek tisztességtelenek, de a kereslet generál egy ajánlatot. "
Patrick Braun, az Occam Oktatás üzleti fejlődésének alapítója és igazgatója
12. Néha alacsonyabb az ár a piacra lépéshez
"Ismerje meg versenytársainak árait, majd állítsa be a termékének 50-75% -kal alacsonyabb értékét. Kapsz egy ügyfélbázisot, és a versenytársak elveszítik bevételeik egy részét. Ha elég ügyfélbázisot hoz létre, növelje az árat, miközben további értéket ad hozzá termékéhez vagy szolgáltatásaihoz. "
Matthew Stephen, az Imprinci Marketing Csoport elnöke
Fordítás az yfsentrepreneur.com-tól