Hogyan provokálni bizalmat az lpro 9 tipp, blog tatyanas szelíd
1. Röviden és üzleti szempontból
Ma az LPR-ek annyira elfoglaltak, hogy nem tolerálják a hosszú bevezetéseket. Légy rövid, beszélj érdemben. Még akkor is, ha kényelmetlen és tényleg annyit akarsz beszélni, amennyire csak lehetséges a vállalatról és a termékről - ne csináld!
2. Említse meg a jól ismert ügyfeleket
Remek módja annak, hogy felkeltsd az LPR érdeklődését, hogy említsd meg a piacon ismert társaságot, amellyel már dolgozol. Használja azokat a fontos személyek ajánlásait, akiket az Önök által már együttműködött területen szerez és befolyásol. Amint bemutatkozik, azonnal mondja: "Petrovich Petrov javasolta, hogy kapcsolatba lépjek veled."
3. Mutassa be, hogy elvégezte a házi feladatát
Az LPR-nek, hogy készültél erre a felhívásra - tanulmányoztad az üzletét. Mondja: "Elmentem a webhelyére és rájöttem, hogy ..." vagy "Más informatikai cégekkel való együttműködés, rájöttem, hogy nehézségekbe ütköznek ..."
4. Nevezzen meg releváns eseményeket
5. Hozzon létre egy erős értékteremtést
Nem számít, mennyire szeretné bemutatni egyedi, szuper-technológiai termékek-szolgáltatás-megoldásait, felejtsd el! Az LDPR szeretné hallani az eredményt, amit a javaslata nyújt. Használja az üzleti terminológiát és digitalizálja az előnyöket - készítsen egy erős Érték Tétel: "Segítünk a vállalatoknak abban, hogy kevesebb időt szánjanak az új termék előállítására átlagosan 47% -kal."
6. Oszd meg az ötleteket a jövőbeli eredményekről
Semmi sem ösztönöz LPRa több mint a megértése, hogyan lehet megoldani a problémákat, és segít neki elérni a célját: „Van egy ötletem, hogyan, hogy a szállítás gyorsabb és olcsóbb.” Vagy: „A közelmúltban volt egy tanulmány megállapította, hogy sürgősen szükség van, hogy .... Ez a berendezés 10-szer növeli a sebességet, és csökkenti a költségeket .... %. "
7. Állítsa magát szuper szakértőként
Ma ЛПРы szeretne együttműködni az Eladókkal, amelyek személyes értéket hoznak az üzleti kapcsolatokban. Ne legyél megaláztatott, és ne beszélj úgy, mintha boldog lennél, ha a DM 10 perces találkozót nyer. Kommunikáljon "egyenrangúan", mint "kollégája kollégájával". Végtére is, teljes mértékben megértette, hogy a termék hogyan javíthatja az LPR üzleti tevékenységét.
8. Használja a beszélgetési tervet
Beszélgetés és előre elkészített kérdések nélkül leállsz. 30 másodperc van ahhoz, hogy összekapcsolja az LPR-t, és meghallgassa. Minden szó fontos. Ezért formulálj és mérj meg minden mondatot.
A modern LPR-ek nagyon boldogtalanok azzal a ténnyel, hogy naponta elterelik a hideg hívásokat különböző ajánlatokkal. Azonban egyedül vannak a válsággal, a csökkenő keresletgel, az üzleti jövedelmezőség csökkenésével és jövedelmezőségével. Ha megértik, hogy te vagy az, akivel megbeszélheti üzleti problémáit, szükségszerűen kommunikálni fog veled. És ez lehetőséget ad a jövőbeni értékesítésre.
Sok szerencsét az eladásaiddal!