Axel sihn mindig tartja a kezét az impulzuson

A német WISI cég felszerelése ma már szinte minden fontosabb kábelhálózaton Oroszországban található meg. Három évvel ezelőtt orosz partnerei gratulálták kollégáikat a 75. születésnapjukon. És minden ok arra számít, hogy két év múlva egy másik évforduló lesz. Ezekben az években a céget egy dinasztia képviseli. Valójában a név a Wilhelm Zina "junior" (Wilhelm Sihn jr.) Cég alapítójának első szótagjaiból áll. Az unokájával, az Axel Zin cég jelenlegi ügyvezető igazgatójával találkoztunk a CSTB kiállításon, ahol beszélgetésre került sor.

Mi a titka a vállalat élettartamának, mert ma ez ritkaság?

Axel Zin: Nincs egyszerű szabadalmaztatott receptem. Biztosan csak azt tudom mondani, hogy mindig meg kell tartanod a piac "kezét a pulzuson". Szintén ügyelnie kell arra, hogy ne változtassa meg a gyártó állapotát a kereskedő állapotában. A létezésünk kezdetétől napjainkig cégünk gyártója. Ezenkívül nagyon fontos a saját fejlesztésbe és a fő termelésbe való befektetés. Csak ebben az esetben rugalmasan reagálhat az állandóan változó piaci igényekre és versenyképes marad.

Fontos, persze, hogy a stratégiai irányt választják a vállalkozás számára, a piac fókusza, mind regionális, mind tematikus. Cégünk az elmúlt 10 évben összpontosította figyelmét az integrált, integrált rendszerek biztosítására. Termékeink széles választéka lehetővé teszi számunkra, hogy olyan rendszereket hozzunk létre, amelyekkel a jelet "oda-vissza" fogjuk és terjesztjük.

Ez azt a piacot választja, ahol a termékek a legkeresettebbek, vagy a helyesen kiválasztott stratégia lehetővé teszi, hogy sikeres legyen a piac minden szegmensében?

Axel Zin: Nem mondhatjuk, hogy csak a legnagyobb igényekre koncentrálunk. A kábeltelevíziós piacon az üzemeltetőnek integrált rendszerre van szüksége. És megpróbáljuk megérteni, hogy mire van szüksége a hálózat számára, hogy teljes mértékben biztosítsa az összes szolgáltatás teljesítését az előfizető számára. Ebből kiindulva fejlesztjük termékeinket és ajánlataikat. Számos olyan gyártó létezik, amely csak az egyes termékekre szakosodott, mint például az olcsó erősítők. Így kapnak olyan köteteket, amelyek lehetővé teszik, hogy nyereséget szerezzen.

De nagyon gyakran ezeknek az erősítőknek nincs semmi közük a jó hálózathoz, mivel nem illeszkednek a többi berendezéshez. És ugyanazokat az erősítőket fejlesztjük, de úgy, hogy az egész sort egyetlen rendszerré tesszük. Így cégünk elveszíti azon potenciált, amely több százezer erősítőt termel bizonyos paraméterekkel. Olyan ügyfelekre koncentrálunk, akik hosszú távú beruházást terveznek a berendezésekben. Például, ha valaki napi 1000 dollárral rendelkezik, megvásárolhat ilyen mennyiséget. De egy év alatt talán még 1000 dollárt kell eltölteni. És így 5 alkalommal, ha folyamatosan vásárolni nem az, amire szüksége van. Jobb, ha egyszer 3000 dollárért vásárolni, és 5 év pihenőidővel. Csak egy ilyen ügyfelet keresünk.

De tényleg meg akarod menteni ...

Axel Zin: Természetesen a kísértés a piacon meglehetősen nagy. Az emberek olcsóbban vásárolnak. És gyakran a vállalatok marketingpolitikája is erre irányul. Rendszeregyüttest kínálunk. Biztos vagyok benne, hogy jobb lesz az ügyfél számára. Cégünk sikere a piacon csak olyan partnerekkel való interakcióban, akik megértik és támogatják filozófiánk.

A WISI családi vállalkozás.

Axel Zin: Már a harmadik generációban.

Hogyan kezdődött el?

A nagyapád szakértő volt a rádiós mérnökök feltörekvő területén?

Axel Zin: Nem, nem technikus volt. Nagyapja Wilhelm nagyon gyorsan összegyűjtötte körülötte szakembergárdát, amikor rájött, hogy milyen irányba mutatnak. Már volt kereskedelmi társasága. És a 26. évre úgy döntött, hogy maga az idő a rádiókészülékek gyártására. Németországban az első tesztes televíziós közvetítés a 36. évben kezdődött az olimpiai játékok idején. Ezután cégünk először mutatta be az első fejlesztéseket a televíziós jelek fogadásához. Bár még nem voltak televíziók, intenzíven készültek a megjelenésükre.

A háború után a gazdaság fejlődése nagyon viharos volt. És a vállalkozásunk, mint az egész iparág, nagy lendületet kapott a fejlesztéshez. Az 1950-es években jelent meg a fogadó berendezések tömegpiaca, bevezetésre került a kollektív fogadási rendszerek első fejlesztése. Fő termékeink ezután antennák, erősítők lettek. 1953-ban építettük az első csőerősítőt. Mindez még a nagyapámmal történt. 1975-ben meghalt. Ezt megelőzően 1967-ben átvette a vállalat vezetését a fiának, apámnak, akit Frank Zinnek neveznek.

És mikor vezette a céget?

Gratulálok a 10. születésnapodhoz. Van előnye a családi vállalkozásnak a részvénytársaságokban?

Másrészről a vállalatok többsége a társasági forrásokhoz jutott, hogy további finanszírozási forrásokat szerezzen. Ez persze ad nekik néhány előnyt. Végtére is, a családi vállalkozások nem férnek hozzá a tőzsdén folyó pénzügyi folyamathoz. Csak a saját nyereségünkre támaszkodhatunk.

Ami a hitelfinanszírozást illeti, kamatot kell fizetnie, és vissza kell fizetnie a kölcsönt. Tehát ez a módszer korlátozott lehetőségekkel is rendelkezik a tőzsdénél. Emellett a hitelfinanszírozás ma kockázatosabb, mint korábban. Az a tény, hogy az Európai Unió bevezette a játékszabályokat a hitelezők számára. Minden bank és minden vállalkozás saját minősítéssel rendelkezik. Ma egy bank hitelkeretének kibocsátásával a következő napon csökkenthetik, vagy akár visszavonhatják őket, attól függően, hogy a bank vagy a vállalat minősítése változott-e. A toll együtemű nagy bankjai úgy döntenek, hogy nem csak a vállalkozás, hanem az egész iparág ma nem megbízható, és csökkenti a hitelkeretet. Ez a helyzet az iparágban jelent meg. Számos vállalkozás erõsödött meg.

Hogyan szerezheti meg a fejlesztés eszközeit?

Axel Zin: A cserefinanszírozás másik hiányossága. Ha túl sok tőke keletkezik, akkor előfordul, hogy az alapokat rossz irányba fektetik be, aminek következtében sok pénz vész el, a részvényárak csökkennek, mert az üzlet erőszakosan, de sikertelenül fejlődik. Stratégiánk azon a tényen alapul, hogy nincs alternatíva a nyereséghez, profithoz. Saját fejlesztésének is finanszíroznia kell.

Hogyan fejlődik a vállalat az orosz piacon?

Milyen más piacokon rendelkezik a WISI?

Axel Zeen: Saját leányvállalataink vannak Franciaországban, Svédországban, Svájcban, Spanyolországban, Ausztriában és Hongkongban. A franciaországi fióktelep már a 62. esztendőben, a hongkongi térségben nyílt meg - a 79. helyen. De leginkább, Nyugat-Európában mindig is éreztük magunkat. A 80-as években jól megalapozott a Közel-Keleten. A kilencvenes években pedig Kelet-Európába irányítottuk erőfeszítéseinket. Oroszországban a mutatóink következetesen magasak.

Attól függ, hogy itt a kábelhálózatok olyan dinamikusan fejlődnek, vagy a piac ígéretes?

Axel Zin: Először is a legnagyobb az összes piacon. Másodszor, a gazdaság egyre nő az országban. Jelenleg a kábelhálózatok és a kollektív fogadási rendszerek dinamikus fejlődésének szemtanúi vagyunk. Értékesítésünk Oroszországban folyamatosan növekszik. És ez nem "splash", hanem egészséges stabil növekedés.

Mi a WISI jelenleg dolgozik, mi fog a partner a közeljövőben felajánlani partnereit?

Axel Zin: Nemrégiben bemutattuk az orosz piacon a főbb erősítők új sorozatait, amelyek mindegyikét a programozó irányítja és egy chipet használ az alaplapon. Jelenleg a fejállomásokon új digitális modulok fejlesztésére összpontosítunk.

Az egyetemes digitális földfelszíni műsorszórásra történő átállás előkészítése tükröződik az új projektekben?

Axel Zin: Ez a cég érdeke is. Ugyanolyan figyelmet fordítunk a műholdas, földfelszíni digitális műsorszórásra és a kábeles jelátvitelre. Új termékek is vannak a DVB-T számára. Fel kell hívnunk a figyelmet arra, hogy a digitális műsorszórás minden országban eltérő módon megy végbe. A szabvány lehetővé teszi számos lehetőség alkalmazását. Németországban például létezik a létező maximum. Ez lehetővé teszi, hogy mobiltelefon-jelet kapjunk. Ez megköveteli a megfelelő infrastruktúrát és nagy átviteli teljesítményt, ezért figyelemünk középpontjában a nagyvárosok irányulnak. Franciaországban minden teljesen másnak tűnik. És alkalmazkodunk a helyzethez minden országban.

Lehetnek-e új normák az "alak" teljes áttérése idején?

Axel Zin: Minden vállalat számára fontos, hogy alaposan felmérje a helyzetet, és ne fusson minden "csillag" után, ami kiderülhet, hogy csökken. A közelmúltban sokat mondtak a fenomenális technológiákról. De ezek a technológiák elpusztultak, mielőtt fejleszthetnék. És egy gyártási vállalkozás számára fontos, hogy stabil módon menjen. Nagyon függ a programok és szolgáltatások nyújtójától is. Tartalmat kínál, és érdekli, hogy a fogyasztó fizetett szolgáltatást kap. Másrészről a magánszektor nem kész gyorsan megváltoztatni fogadó készülékét. Ezt figyelembe kell venni az új szabványok kidolgozása során is. Például a szabványos D2-MAC nem erősödött meg, és ma már majdnem elment. Hasonlóképpen, a DAB szabvány nem talált alkalmazást, bár telepítve volt.

A stabilitás receptje - amint mondtam - egy "kéz az impulzuson" tartja, és alaposan felméri a helyzetet. A piac "korrigálhatja" a korai kilépését a termékével, és a késedelem még szigorúbb büntetést fog végrehajtani. A művészet az, hogy a piacon időben bejusson a megfelelő termékkel. Például jelenleg szükséges a DSL-hálózatok televíziózásának figyelemmel kísérése, amely egyes országokban gyorsan halad. De nem látunk olyan megoldást, amely alkalmas lenne az új technológia fogyasztói számára. A kérdés nem csak műszaki megoldás keresése. A fogyasztó ma rendelkezik TV-vel; és ha egy alternatívát adok neki, akkor egy nagy plusznak kell lennie.

Az előfizető nem helyettesítheti a meglévőt, de megkapja a kiegészítést?

Axel Zin: Természetesen. Figyelembe véve a tévékészülék javaslatát a DSL-n, meg kell mondanom, hogy egy fontos előfizetői eszköz ... távirányító. Ma, amikor csatornáról csatornára váltok, a programváltás késedelem nélkül történik. Ha van egy minimális szünet, van egy akadályom, irritáció. A DSL technológiában a késleltetés nagyon jelentős. Egy ilyen látszólag kis hiány komoly akadályt jelent a fejlődés számára. A DSL technológia, annak ellenére, hogy nagy sikert aratott Németországban, már szembesül a korlátozott lehetőségek problémájával. És mi fog történni, ha egy tömeges közönséget kínálnak ilyen erőforrásként, mint a televízió? Mindazonáltal szorosan követjük ezt az irányt. Fontos, hogy mindig "kéz a pulzuson" maradjon, és vonja le következtetéseit.

Megkérdezte Roman MAGRADZE.