1. rész

1. téma: A közgazdaságtan mint versengő üzleti szervezetek közössége

1.1. Üzleti és gazdasági környezet

1.1.1. Piaci kapcsolatok fejlesztése

Annak érdekében, hogy megtudja, mi az üzleti vállalkozás, meg kell határoznia a célját. És ennek a célnak kívül kell lennie az üzleti tevékenységen kívül. Valójában a társadalomban kell lennie, mert a vállalkozás állami intézmény. Az üzleti cél - egy fogyasztó létrehozása - csak egy ésszerű meghatározását jelenti.

A fogyasztó meghatározza, hogy mi legyen az üzlet. Ezért a fogyasztó, és egyedül egyedül a termék vagy szolgáltatás fizetésére való vágya miatt a gazdasági erőforrásokat a jólét, a dolgok és az áruk felé fordítja. Amit egy vállalkozás fog termelni, nem feltétlenül fontos a jövője és jólétének szempontjából. Amit a fogyasztó úgy gondolja, hogy megszerzi, és amit "érték" -nek tekinti, először is meghatározza, hogy mit hoz a vállalkozásnak és hogy sikeres lesz-e.

A fogyasztó az üzleti élet alapja, és létezése a fogyasztótól függ. Csak a fogyasztó biztosít foglalkoztatást. És a fogyasztók érdeklődésének és igényeinek kielégítése szempontjából a társadalom a gazdálkodónak anyagi értékek előállításához szükséges forrásokkal bízik.

Az ilyen definíciók, mindenféle pompásságukkal és esetleg pontatlanságukkal, tükrözik az üzleti élet szerepének megértését a társadalom gazdasági életében.

Az üzleti élet története a tőkefelhalmozás története. A történelem az üzleti, több szakaszban van.

Az első szakasz. "A tőkefelhalmozás az elsődleges termékek sorozatgyártása a lakosság számára" (1830-1900).

A második szakasz. "A tőkefelhalmozás a fogyasztói igények tömeges megelégedettségével az elsődleges szükségletű árukban" (1900 - 1930).

A színpad jellemzői: ezek a célok a költségek csökkentésével, a termelési költségek csökkentésével és versenyképes termékek létrehozásával érhetők el. Az árukat alacsony ár jellemzi. A cégek irányításának fő módja a költségvetés ellenőrzése. A cégek vezetőségének minden szintje a költségvetéssel dolgozik, kezdve a mestertől és végződik a rendezővel. A cégek üzletemberinek munkájának legfontosabb mutatója a termelési költségekkel való munkavégzés. A piac ezen körülmények között még mindig gyakorlatilag nem változik.

A harmadik szakasz. "Termékek tömeges értékesítése révén történő tőkefelhalmozás" (1930-1950).

A színpad jellemző jellemzői: a piac változik 2-10 év közötti időszakban. Ez a fogyasztói kereslet telítettségének folyamata az egyéni igények kielégítésével. A cégek ebben a tekintetben áttérnek egy új üzleti marketing módszerre. Az üzletemberek középpontjában már nem a termelés, hanem a fogyasztók választása, az értékesítés szervezése, az áruk piacon történő reklámozása és végrehajtása. A cégek fő szereplői szakemberek-kereskedők. Hosszú távú tervezésük vezető vezetői eszközré válik.

A negyedik szakasz. "A tőke felhalmozódása kiváló minőségű áruk és tárgyak tömegtermelése révén" (az 50-es évek közepén - a 80-as évek elején).

A színpad jellegzetességei: a piac ezen körülmények között gyakran változik. Az üzletemberek fő eszköze a stratégiai tervezés, azaz a tervezés nem egyértelműen meghatározott paramétereken alapul, hanem a tőkefelhalmozás irányaira.

Az ötödik szakasz. "A tőke felhalmozódása a lakosság jólétének teljes növekedésével" (a 80-as évek közepén - jelen).

A színpad jellemző tulajdonságai: a piac ebben a szakaszban folyamatosan változik, az áruktól függően - akár hetente egyszer is. A cégeknél dolgozó üzletemberek fő irányítási eszköze a stratégiai menedzsment bizonytalansági körülmények között, mivel folyamatosan változó körülmények között kell kezelni. A bizonytalanság feltételei önmagukért beszélnek - ezek a különböző vis maior helyzetek a cég külső és belső környezetében, a versenytársak akciói, katasztrófák.

A modern piacgazdaságban az üzletemberek vállalkozói kezdeményezéseket hajtanak végre, üzleti kapcsolatokkal lépnek kapcsolatba. Minden egyes üzlet egy vagy más módon tükrözi az érintett felek sikeres végrehajtásának érdekét. Ha egy ilyen tranzakció, annak tárgyával vagy formában nem tiltja a törvény (például a kábítószer-kereskedelem, a fegyverkereskedelem tilos sok országban, szintén tilos a rabszolgamunka), amellett, hogy a közvetlen résztvevői a tranzakció, az érdeklődés a sikeres teljesítmény mutatja, és az állami kifejező közös társadalmi érdek a gazdaság hatékony fejlődésében. Bármely tranzakció általában csak akkor történhet meg, ha a felek kölcsönösen elfogadható döntést hoztak. maguk számára határozzák meg a végrehajtás előnyeit.

A vállalkozói tevékenység az üzleti rendszer egyik eleme. Az "üzleti" és a "vállalkozói" szavak szorosan értenek. Az "üzleti" azonban sokkal szélesebb, mint az "üzleti", mert magában foglalja a piacgazdaság minden résztvevője közötti kapcsolatokat, és magában foglalja nem csak a vállalkozók, hanem a fogyasztókat, a munkavállalókat és a kormányzati szerveket is.

Még a konzervatív emberek is egyetértenek a piacgazdaságra való áttérés szükségességével. De az elméjükben az ideológiai dogma annyira elcsendesedett, hogy mindent megosztott egy szocialista és egy kapitalista, hogy a "piacgazdaság" fogalma aggaszt minket. Eközben a piac egyik legnagyobb vívmánya az emberi civilizáció, a fejlődés útjára, amely több tízezer év - a primitív alapjait az ősi időkben különféle formáinak fejlett manapság.

A piacgazdaság működése egyes elemeinek létezését feltételezi, amelyek együttesen egy piaci rendszert alkotnak.

A piacgazdaság első és legfontosabb eleme a termelők és a fogyasztók elérhetősége. A társadalmi munkamegosztás folyamatában alakulnak ki, amikor egyesek termelnek árukat, míg mások fogyasztják. A különféle fogyasztás személyes és produktív. A személyi fogyasztással az áruk kivonulnak a termelés köréből és felhasználják a lakosság személyes szükségleteinek kielégítésére. A termelési célú felhasználás a gyártási folyamat folytatásaként működik, amikor az árukat más gyártók további feldolgozásra használják. Ebben az esetben a termelők és a fogyasztók közötti kölcsönhatást teljesítménycserékként alakítják ki. A piacgazdaságban a konstansságot különbözteti meg, a specializáció alapján épül fel, és nagykereskedelmi piaci tranzakciók formájában jelenik meg.

A piacgazdaság második eleme a gazdasági rugalmasság, amelyet a termelési egységek vállalatirányításán alapuló magán vagy vegyes tulajdonosi formák határozzák meg.

A piacgazdaság harmadik eleme a kereslet és a kínálat eredménye. Ezek aránya a jelenlegi helyzettől függ. Az árak meghatározzák a termék piaci viszonyainak körét. Ennek a körzetnek a határait a tranzakciós költségek határozzák meg, vagyis az árfolyamhoz kapcsolódó forgalom költségeit.

A piacgazdaság negyedik eleme a kereslet. A kereslet a piacon, mint áruk iránti kereslet. A fogyasztók ezeket az árukat az érvényes áron és a monetáris jövedelmek alapján vásárolhatják meg. A kereslet ösztönzést nyújt a gazdaságos termelési módszerek és az erőforrások hatékony felhasználásának felhasználására. A kereslet és a kínálat a piaci mechanizmus legfontosabb elemei, amelyek biztosítják a folyamatos kapcsolatot az anyagi javak gyártói és fogyasztói között.

A piaci mechanizmus ötödik eleme a verseny. Biztosítja a nyereség maximalizálását, és ezen az alapon a termelési méret bővülését. A verseny a piaci szereplők közötti kölcsönhatás egyik formája és az arányok szabályozásának mechanizmusa. A verseny fő feladata a gazdasági szabályozók értékének meghatározása, amelyek az árak, a nyereség, a tőke kamatlába stb.

A piac az árucsere szférája. A piac területi határainak és méretének szempontjából a helyi piac, a nemzeti (belső) és a világ (külsõ) megkülönböztetõdik. A piac a nyersanyag-termelők jelenlegi és meghatározó formája a szociális munkamegosztás alapján.

A piac megjelenése az ősi időkhöz tartozik. A piac legegyszerűbb formája volt a piac, ahol a termelő az eladóként jár el, és a tranzakció közvetlen kifizetéssel valósult meg. Az ilyen régi típusú csere már létezett az ókori Görögországban, Egyiptomban, Babilonban.

Az évszázadok során azonban a termelés és a fogyasztás közötti rés összetett közvetítő mechanizmussal telik. Egyrészt, ez a kereskedők, a kereskedő, és ma egy egész iparág - kereskedelmi szolgáltatás, a másik - a pénzt váltani, a bankár, és most - egy komplex pénzügyi rendszer.

Az árupiacok specializálódtak. Voltak kiskereskedelmi piacok - piacok a végső fogyasztói kereslet és a nagykereskedelmi nagykereskedelmi piacok kielégítésére a nyersanyagok és termelési eszközök vásárlására és értékesítésére. Az árucikkekkel együtt független szolgáltatások piacai voltak: közlekedés, idegenforgalom, tanácsadás.

A monetáris áru vagy a forgalombiztosítási képviselők megvásárlása és értékesítése pénzforgalmat generált. Ez a kereskedelmi és kincstárjegyek, kötvények, részvények és egyéb értékpapírok megvásárlása és értékesítése. Az ősi korban voltak bankok, és a XV században. - tőzsdék, ahol értékpapírok értékesítése és megvásárlása. A hely sushestvovavshey szolga az ókorban, mint peehoda gazdasági formák kényszer dolgozni kialakult szabad munkaerőpiacra, ami ma már minden országban piacgazdaságokban. A piaci kapcsolatok kiterjednek a szabadalmak, az engedélyek és a szellemi tulajdon különböző típusaira.

Az értékformák fejlődése, a véletlenszerű, epizódos tranzakcióktól a szokásos termelésig történő átállás, a helyi piac kialakulása. A gazdasági struktúrák precapitalista társadalmaiban a struktúra és a piaci kapacitás terjeszkedését azonban a megélhetési gazdaság dominanciája korlátozta. A pre-kapitalista termelési módszerek a rutin technológián alapulnak, amelyet a munkaerő alacsony szintű szakosodása jellemez, és nem teremtettek kedvező lehetőségeket az intenzív piaci fejlődéshez. A túlnyomó tömegben a fogyasztási cikkek piacra kerültek, és nem gyakorolt ​​jelentős hatást a megélhetésgazdálkodási rendszer reprodukciós folyamataira.

A piac a kapitalizmusban a legfejlettebb. A termelőerő gyors növekedése, a többletérték elérése ösztönözte a kommunikációs piaci formák fejlődését. A nagyszabású árutermelés szélesebb körben követelte a piaci kapcsolatok fejlődését. A regionális és nemzeti piaci kapcsolatok globális léptékűvé váltak. A világgazdaság szinte teljes egészében a komplex belső struktúrában a piaci kapcsolatok rendszerében szerepel.

Jelenleg a piaci mechanizmus része az emberi civilizációnak, és szintje a vezetési formák évszázados fejlődésének a gyümölcse, amely a munkamegosztás elmélyítésén és a termelési erők fejlesztésén alapul. Mindkét folyamat megerősítette a társadalom gazdasági potenciálját. A munkamegosztás lehetővé tette a társadalom számára, hogy folyamatosan javítsa hatékonyságát, szervezzen egyre több ésszerűbb társadalmi produkciót, a termelő erők fejlődését, és eredményesebben és eredményesebben kezelje. A piaci mechanizmus a kollektív emberi géniusz ugyanolyan eredménye, mint a kerék, a kenyér, a géntechnika stb.

A modern piaci mechanizmus egy olyan komplex irányítási rendszer, amely az állami gazdaságban, az összesített társadalmi termék előállításában és a nemzeti jövedelem elosztásában létfontosságú problémákat megold. Ha a múltban a piacon volt hangos piaci véletlenszerű és gyakran egyenlőtlen árucsere, ez most a piac így módosított, hogy kiterjed az összes szabad vagy részben kisajátították ágakban (tranzakció), ahol vysokokvalitsirovannye szakértők birtokló művészeti marketing segítségével a modern elektronikus berendezések eladják és értékesítik a különböző termékeket és szolgáltatásokat. A piac a mai értelemben vett - egy sor konkrét piaci fókusz és a szakosodás, a véleményét az áruk, a szolgáltatások, a munkaerő, a tőke-befektetések és értékpapírok, ami javította az elfogadott tranzakciós és kereskedelmi tevékenység. A piaci kapcsolatok összetett folyamatát számos fontos piaci funkció közvetíti.

Mint tudják, a piac a kínálat és a kereslet találkozóhelye. A találkozót viszont a játékszabályok és a mechanizmusok szabályozzák. A játékpiac szabályait a következő fogalmak jellemzik:

mindenkinek joga, hogy saját döntéseket hozzon.

A piaci mechanizmusok egyrészt a kínálat és a kereslet kölcsönhatásának, másrészt az áruk termelésének és terjesztésének megszervezése.

Háromféle piaci mechanizmus létezik.

Az első fajta: "A kereslet több, mint a kínálat". Ebben az esetben sok vásárló van a piacon. Az eladó, figyelembe véve a helyzetet, arra törekszik, hogy a lehető legmagasabb árat emelje. Rendszerint sikeres: az ár jelentősen növekszik. Az áruk termelői számára ez a helyzet nagyon előnyös. Azonban ebben az esetben a termelés lázas. Végül olyan helyzet alakult ki, ahol a kereslet csökkenni kezd.

A második fajta: "Ajánlott nagyobb kereslet". Ebben az esetben általában az áruk ára csökken. A termelés számára ez a helyzet nyilvánvalóan nem veszteséges. Még mindig stabilan működik. Itt jön egy idő, amikor a kereslet végül a kínálatnál több lesz.

A harmadik fajta: "A kereslet egyenlő az ajánlatsal". Ez a gyártó és a fogyasztó optimális állapota. Az árak egyensúlyt mutatnak a kínálat és a kereslet, de nem statikus helyzetben, hanem egy dinamikus állapotban egy bizonyos árkategóriában. Az ingahatást már nem tartják be, mint abban az esetben, ha a kereslet nagyobb, mint a kínálat, vagy ha a kínálat nagyobb, mint a kereslet.

A piac alakulása három szakaszon ment keresztül.

Az első szakasz az 1920-as évek közepéig tart, és elsősorban a termékek és szolgáltatások hiánya jellemzi. Ennek megfelelően a piaci képlet ebben a szakaszban:

ahol C a kereslet, R az ellátás.

Ebben az időszakban a vállalatok vezető szerepet játszottak mérnökök és termelési dolgozók. Más szakemberek másodlagos szerepet játszottak.

A második időszak a 20. század közepétől a 20. század végi 50-es évekig terjedő időhorizontot fedi le. Ebben az időintervallumban általános volt az egyensúly a kínálat és a kereslet között. A piaci alakzat evolúciójának ezen szakaszában a következő formában jeleníthető meg:

A kereslet és kínálat ilyen aránya az ipari vállalatoknál a vezető szerepet játszik a finanszírozók és a termelés racionalizálói. A mérnökök és a gyártók alacsonyabbak a vállalatok vezető pozíciójával szemben, amely a piaci kapcsolatok alakulásának első szakaszában sajátos volt. Ezt magyarázza az a tény, hogy a cégek ebben a szakaszban már nem csupán pusztán termelési rendszerek, hanem pénzügyiek is. Ez azt jelenti, hogy a cégek vezetősége egyértelműen beszámol arról, hogy a termelés nemcsak a termelés rovására, hanem a finanszírozás rovására is lehetséges. Ez volt a piac igénye ebben a szakaszban.

A harmadik időszak az 1960-as évek kezdetétől a mai napig terjed. Ebben a szakaszban a kínálat első alkalommal meghaladta a keresletet. Ezért a piaci kapcsolatok kialakulásának ezen szakasza képletét a következő formában lehet képviselni:

A piaci kapcsolatok alakulásának ezen szakaszában jelentős átalakulások történtek az ipari vállalatoknál. A fő szerepet jelenleg a kereskedők és a vezetők játsszák. Ez azt jelenti, hogy a cégek tulajdonosainak álláspontja szerint, objektív piaci okok miatt, jelentős változások történtek. Kezelési koncepciójukban megértették, hogy ebben a szakaszban a vállalat bevételeinek domináns forrásává válik nemcsak a termelés, hanem a pénzügyi és kereskedelmi műveletek is. Például egyes cégek ma négyszer több bevételt hoznak, mint a termelés eredményei alapján kapott jövedelmek. Nyilvánvaló, hogy ilyen körülmények között a szakmai vezetők - a szakmai vezetők - a cégek, a termelés, a kereskedelmi és a pénzügyi szolgáltatások vezető szerepét kell elfoglalniuk. Ez a piaci kapcsolatok dialektikája. Ezeknek a dolgoknak a félreértése vagy nem elfogadása a piaci elemeket a különböző sebességű célok felé irányítja. Sajnos azok a üzletemberek, akik nem értették meg a piaci kapcsolatok alakulását, egyszerűen csődbe mentek, vagy ennek a szélén állnak, mivel nem tudták biztosítani a társaság fejlődését az új körülmények között.