Utop-értékesítési szövegek létrehozása
Ellentétben bármely Ogilvy-szel vagy Hopkins-szel. Rosser Reeves nem nagyon népszerű a FÁK-ban.
Egyedi kereskedelmi ajánlat.
Sajnálatos módon Reeves egy egyszerű ötletet alakított át egy nehézsúlyú rendszerrel saját szabályaival és normáival (amelyeket egyébként tényleg nem tartott be. az utolsó művek alapján ítélve: az MM olvad a szájban, nem a kezében).
És ma nem nagyon illik hozzánk.
Ezért eldobja ezt a feleslegeset, az USP-t egy univerzális javaslat formájában kapjuk meg, amely bármely médiumra elhelyezhető: a weblapon lévő logó alatt, a betegtájékoztatón. névjegykártya, füzet, szalagcím
Végül még a munkatársak ruháit is.
És itt nagyon fontos, hogy ne tévesszük össze az USP-t az offline módon.
Az ajánlat egy adott termékre vonatkozó konkrét ajánlat, amely annyi előnyöket tartalmaz, amennyit csak lehetséges, és annyi helyet foglal el, amennyit csak akar. És nem adhat ajánlatot a ruháidra vagy a logó alá.
A képlet itt van:
Szolgáltatás - juttatások - juttatások - juttatások - juttatások - határidők.
Kevesebb előnnyel járhat, vagy távolíthatja el a határidőket.
De az USP valami teljesen más.
Ez egy olyan javaslat, amely csak egy kulcsfontosságú és egyedülálló előnyt tartalmaz, amelyet korábban senki sem használ.
- A belső ajtók pontos felszerelése.
Ez egy valódi USP, amelyet egy ügyfélnek használtam, aki köszönettel tartozott a nagy konverzióért.
De miért történt ez?
Végül is úgy tűnik, hogy az iroda erősebb, mint az USP? Valójában ez nem így van, és ezért.
Erős USP-k épülnek az ÜGYFÉLSZIGETEKRE.
Az ajtóval ellátott példában (és bármilyen javítással) az emberek nagyon félnek attól, hogy gördülékenyen, ferdeen, egyenetlenül helyezkednek el. És ez a félelem sokkal erősebb, mint az ár, a feltételek vagy a további előnyök. lehetőségeket. Ezért a szó szépen - semlegesíti ezt a félelmet.
Milyen más példák az USP-kre a félelemre alapozva?
Nos, az első félelem lehet igazi és kitalált.
Példák az USP mesterséges félelemre.
- Napraforgóolaj koleszterin nélkül
- Stretch mennyezetek műanyag illat nélkül
Az olajban természetesen nincs koleszterin, és a mennyezet nem szaga. Mindazonáltal. ezek az USP-k semlegesítik a félelmet.
Példa egy USP-re, amely semlegesíti a valódi félelmet.
- A leginkább fájdalommentes fogászat
Igen, az USP pontosan az a hely, ahol a LEGJOBB, a LEGJELÖL.
Általában szeretek észrevenni és erősíteni a gyenge USP-t, marketinges gondolkodást fejleszt ki.
Mit jelent neked a fényes tojássárgája?
Számomra semmi nem, de egy gazdálkodó és egy személy számára, aki megérti azt, azt jelenti, hogy a csirke egészséges, és nem táplált vegyi anyagokkal, hanem egy jó kiegyensúlyozott táplálékkal.
Ebből kiindulva, a félelemen alapuló erős USP hangzik így:
- Az egészséges csirke tojás, fényes tojássárgája